2018年海南石梅湾住宅项目推广传播方案（90页）.pptx-地产文库

2018年海南石梅湾住宅项目推广传播方案（90页）.pptx

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上传人：Le****97 编号：263573 2022-01-21 90页 17MB

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1、若水石梅湾项目推广传播方案【前情提要】共识两个半第一个共识：差异化必须坚持在这条虎豹豺狼各据一方的海岸线上要想不被取代，就要成为独一无二的存在第2个共识：野趣可以继续野下去原生的山、海、青皮林资源是项目先天优势我们如果不将它包装成一种“体验”和“价值”，简直就是暴殄天物这种体验和价值有一个天生惹人动心的符号和标签，就叫“野趣”第2.5个共识：可以创意，但别太用力这也是上次提报最大的分歧所在广告人的天然直觉里，差异化必须大放异彩沟通后我们知道，其实更合适的应该是大放光彩上一次我们希望广告夺人眼球这一次我们完全同意，应该是产品夺人眼球一切必须基于产品，契合项目带着这两个半共识，一起进入今天的方案回2、到最初的困惑：案名问题在海南，一个项目最不成问题的，就是案名通常可以套一个这样的标准答案：谁开发的+在哪儿比如无数个xx清水湾，xx香水湾一个无奈的问题，标准答案在这不适用品牌是个新生品牌，湾区也说不清楚，到底叫什么湾区缺少统一规划的蓝图，联名开发的阵势这个湾区至今还站在十字路口在亚龙湾、海棠湾、清水湾、香水湾这些成功的湾区案例里大家打着“xx湾”的同一个名号一拥而上既是众人拾柴火焰高，也是蛋糕做大一起分但在这个湾区，短短10公里海岸线上就有四个名字最早的神州半岛，后来的石梅湾，更后来的南燕湾，日月湾时间过去快10年，依然没一个成了大气象我们没必要在大盘夹缝里自己做个蛋糕谁的蛋糕更大更好吃，就3、上去掺一手，分一口重点是聪明、自私、狠的爬上巨人的肩膀对小盘而言，案名是占位问题，也是站队问题请从下面四个竞争对手里选择一个合作伙伴神州半岛石梅湾南燕湾日月湾规模大，入市早但市场反应一般目前已稍嫌落后、过气国企华润多年打造，具备大规模，高规格的配套群落，市场知名度高，美誉度高，推广声量巨大地形条件优越，产品出色，知名度不足，配套丰富但逊色于石梅湾一块大饼，画的漂亮，但还没有做出来。推广声势最大，但目前依然处于项目的品牌建立期，口碑略有不足为什么要“加盟”石梅湾？1、市场知名度高，口碑好，易于一起造势，做大“石梅湾”名号，分一杯好羹2、大规模高端配套已兑现，在推广上可用湾区概念打包借用，弥补项目自身配套的不足3、市场形象较为清晰稳固，有显著的市场空白点，方便差异化定位，快速出位石梅湾这个牌子，有些老气需要来个不一样的新面孔无论是华润石梅湾还是石梅山庄市场形象都过于成熟稳重，带有暮气作为

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