1、水榭花都 20 xx20 xx年营销整合方案年营销整合方案合富辉煌北京公司承德项目部合富辉煌北京公司承德项目部天山. 目目 录录一、一、20 xx20 xx工作总结工作总结二、二、20 xx-20 xx20 xx-20 xx市场分析市场分析三、三、20 xx20 xx项目营销整合方案项目营销整合方案 第一部分第一部分 20 xx20 xx年情况回顾年情况回顾一、一、20 xx20 xx年营销总结年营销总结1 1、水榭花都、水榭花都20 xx20 xx年营销成果年营销成果 1.20 xx年所有可卖货量为139139 套，销售110 110 套，销售率79%79%,销售面 积15,909.43152、,909.43平米（含高层地下室）,回款99,351,54699,351,546元元（含车库）2.实现二期15#、16#、17#楼认筹89套，认筹金额178万元,在20 xx年1月3日对15#、16#施行内部认购，截止1月14日累计内部认购43组，回款12,831,92912,831,929元元详情：详情：措施一措施二措施三措施四“先以90平米二居室为项目前期销售突破口，50多平米一居为补充，在二居销售的热销中再带动大面积三居室及花园洋房销售” 。 强化了销售人员对于项目户型产品的认识和理解。倡导业务员“情景化介绍”以描绘未来业主居生活情景，促使客户对户型产品的充分认可。“购房有礼重重送”，“3、共享浪漫樱花富士山” “欢乐购房月” “加冕幸福开启梦想” 消夏品茗活动客户市场分析客户市场分析情景化销售技巧培训情景化销售技巧培训动人的公关活动动人的公关活动老客户维系老客户维系贺天山成功进驻承德两周年新老客户答谢活动 通过本次活动对一期交房客户进行一次很好的感情维护，从而为项目一期顺利交房做好了铺垫。3 3、成果措施、成果措施天山水榭花都有效来电天山水榭花都有效来电2268 2268 组组来电转来访来电转来访562562组，来电转来访比例组，来电转来访比例24%24%有效来访有效来访1278 1278 组，客户认购组，客户认购109 109 套套二、二、20 xx20 xx年来电、来访客户简析年来电、来访客户简析1 1、来电渠道比例分析、来电渠道比例分析 其中报纸广告及夹报共占所有来电比例32%。报纸依然是居民获得房地产信息主要渠道。海报来电比例达27%，深入县、乡的宣传，信息获得的更