1、乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 1 - 全媒体 O2O 生态圈 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 商业计划书 执行摘要 项目介绍： 西域团一直致力于打造具有西域特色的生活服务 O2O 电商平台，致力于通 过互联网、移动互联网、车载广播、电视等多种媒体把本地生活服务商家与消费 者直接连接起来，帮助商家打开网络等多种媒体的全面销售渠道，抓住新时代的 “互联网居民”消费者。同时，打造互联网生态圈，服务广大用户，吸引用户常 驻，帮助消费者理性消费的同时，让消费者生活在自己喜欢的“互联网圈” 、 “移 动互联网圈”等自己喜欢的圈子中。 西域团（包括团购网站、苹果和安卓手机客户端、微信公众号）22、015 年 6 月 1 号上线公测，6 月底开始运营。截止 2016 年 2 月 10 日，微信公众号关注用 户、网站注册用户超过 20 万，平均日交易额超过 1000 元，商家超过 200 家。产 品包括餐饮、娱乐、生活等方面的团购类产品以及新疆、中亚特色类的特产（未 来还会有特色旅游）约 60 多个种类。 西域团网址：西域团网址：http:/微信公众号：微信公众号：xiyutuan 西域团手机客户端：西域团手机客户端： ios 系统请在系统请在 appstore 里搜索“西域团” ，下载并注册；里搜索“西域团” ，下载并注册； Android 系统请在应用宝里搜索“西域团” ，下载并注册；3、系统请在应用宝里搜索“西域团” ，下载并注册； 西域团未来版本将与新疆本地最具影响力的交通广播及新疆电视台跨界合 作，开创“O2O+媒体”的新时代。另外，西域团将打造自己的最具特色的“一 条龙”服务功能，组合和推荐（ “神灯”推荐系统）各种产品及服务，为本地及 内地消费者提供婚庆、建材装修、旅游、玩乐等“一站式”服务。另外，做为“丝 绸之路”的核心，新疆一直是中亚、东欧与中国的桥梁，我们西域团除了做本地 的多民族特色产品外，还将推出“中亚特色”产品、 “东欧特色”产品。 商业模式： 西域团突破传统团购 “销售渠道” 的定位， 而致力于成为 “广告营销渠道” 。 BP商业计划书，一查就有微信联系4、宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 2 - 我们与本地广受人们欢迎的媒体合作，开创“O2O+媒体”的新时代！通过多种 媒体广告，能快速增加产品售卖量，解决商家希望的“实效性”问题；打造“一 条龙”服务，一站式解决用户多方面需求； “神灯”推荐系统，解决用户的“选 择困难症” ； “美食联盟”打造一个互联网上的用户生态圈，给用户一个交互和展 现的平台，提高用户黏度。以下是商业模式图商业模式图： BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 3 - 行业痛点： 1传统团购对商家的折扣要5、求非常高，提成点数也比较高，商家普遍亏损， 导致商家提供的产品低品质，或者商家在亏损之后开始拒绝团购； 2低折扣+补贴 给市场培养了一股“拼价格”的用户，用户黏度低； 3传统团购，基本没有功能创新，找个火锅，得翻 30 页（点击 29 次“下 一页” ） ，再找个 KTV，又得 10 页； 4传统团购的盈利模式只有团购扣点（每单收取约 5%）和电商收益，盈利 能力有限，无几何式增长的盈利亮点。 解决方案： 1低扣点、高广告费（全媒体多方位） 、自行定折扣，开创“O2O+媒体”的 新时代，打造新式“广告营销渠道” ，解决商家的实效性和盈利需求； 2“美食联盟”交互式生态圈，理性消费的同时，有自己6、的“互联网圈” 、 “移动互联网圈”等，最大化用户黏度； BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 4 - 3“一条龙”一站式服务，一个页面解决用户既想定火锅又想定 KTV 的需 求。 “神灯”推荐系统，解决用户的“选择困难症” ； 4“O2O+媒体”的“广告营销渠道”模式，开辟广告营收的各种模式和渠 道，譬如和各类美食节目、健康节目合作。同时结合“神灯”推荐系统，在“一 条龙”的每个节点上通过“竞价排名”列出推荐单，根据地区、分类、热度等收 取不同的推荐费，创造 O2O 几何式增长的盈利亮点。 SWOT 分析： 优势-S7、劣势-W 1、国家“一带一路”政策引导 2、本地化产品，在本地比较容易地推 3、O2O+新媒体，广告效益巨大 4、本地人熟悉本地资源、本地特色 5、操作便捷、功能拓展性强 6、“一条龙”特色功能、与众不同 7、“推荐”机制，解决选择问题 8、大数据组合售卖，引领新时代 1、当前产品需要进一步丰富 2、面向本地，范围小，不合适做垂直 3、竞争对手比较强大 机会-O风险-T 1、美团开拓之后，荒废下来的市场 2、90%的商户都曾经接触过团购 3、新疆用户移动互联网使用率非常高 4、本地 949 交通广播只有微信公众号 5、新疆无本地团购 6、华凌建材市场将搬到郊区 7、新疆特产、水果及生鲜无产地直8、销 8、少数民族特产产业逐步成熟（蓝海） 9、新疆旅游资源非常丰富（蓝海） 10、中亚地区特产和旅游（蓝海） 1、竞争对手比较强大 2、业务范围大，管理比较复杂 3、面向内地，做大之后的保证供给 4、内地人的旅游担忧：地域安全问题 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 5 - 竞品分析： 产品名称西域团美团/大众点评百度糯米窝窝团 产品定位全媒体 O2O 生态圈O2OO2OO2O 功能对比1.团购 2.“一条龙”服务 3.神灯推荐系统 4.949 美食联盟 团购团购1.团购 2.为商户定制开 发 APP. 交互设计生态9、圈+评论评论评论评论 产品优点1.广告效益大 2.大数据组合售卖 3.生态圈 功能详细功能详细功能详细 产品缺点新功能尽快上线信息分散无联系 美团外卖、美团酒 店单独成 APP 信息分散无联系信息分散无联系 盈利模式广告、推荐收益 团购扣点收益 团购扣点收益团购扣点收益团购扣点收益 APP 制作推广费 目标用户全国全国全国全国 市场占有乌鲁木齐部分市场全国一二三线城市全国一二线城市全国一二线城市 行业利润刚开始运营2015 年上半年交 易量437.8+207.1 亿元 2015年上半年交 易量83 亿元 2015 年上半年交 易量27 亿元 运营推广刚开始运营全国一二三线城市全国一二线城市全国10、一二线城市 价格策略商户自行定价、 定折 扣。一般不补贴。 低价、补贴用户低价、补贴用户低价、补贴用户 总结优秀创意需尽快落 地，需抢占新疆 合并成为行业老 大，但无创新 200 亿拼下“行 业第二” 已经转行 APP 领 域 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 6 - 用户群体： 根据西域团的业务架构，可以知道西域团的用户群体主要是本地用户（用户 范围较小、高频服务） 、内地用户（范围很广、低频服务）以及辐射出去的其他 用户（通过商家、老用户等辐射出去的） 。 新疆人口大约2000万多一点， 其中汉族人口约占40%11、， 少数民族人口约60%。 本地用户基数小，不适合做垂直方向的 O2O。所以，对于本地用户，我们通过多 种业务，多方满足用户需求，提高购买频率。我们除了做本地汉族以及汉化的用 户之外，也会通过做少数民族特产、饮食等来发展少数民族用户，并通过他们辐 射“古丝绸之路”一带以及中亚地区。 对于“内地用户” ，我们主打“特产产地直销” （电商）和旅游 O2O。通过我 们的平台，把新疆各种特色水果、干果、特色产品甚至是中亚特产直接带入内地 人家里，避免过多的中间商以及假货、次货等问题。同时，也为内地人打开新的 旅游市场，在保证每位游客安全的重要前提下，带领大家 在新疆广袤的大地上 自驾游、骑行、徒步、钓12、鱼、爬山，到维吾尔族姑娘家做客，与哈萨克姑娘一起 骑马，在锡伯族大妈家吃锡伯大饼，让回族大叔做丸子汤，吃塔城的“风干肉抓 饭” ，喝最纯正的卡瓦斯！ 其他因素： 政策背景政策背景：2015 年听到最多的政策就是“一带一路” ，何为“一带一路”？“一 带一路”是指“丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸之路”的简称。它将充 分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平 台。 “一带一路”战略是目前中国最高的国家级顶层战略！ 国家发展改革委、外交部、商务部联合发布推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行动 ，提出：发挥新疆独特的区位优势和向西开 放重要窗13、口作用，深化与中亚、南亚、西亚等国家交流合作，形成丝绸之路经济 带上重要的交通枢纽、商贸物流和文化科教中心，打造丝绸之路经济带核心区。 资源背景资源背景：新疆常见的瓜果有葡萄、甜瓜（哈密瓜） 、西瓜、苹果、香梨、杏、 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 7 - 桃、石榴、樱桃、无花果、核桃、巴旦杏等，优良品种达数百种之多。其中吐鲁 番的无核白葡萄，鄯善的哈密瓜，库尔勒的香梨，库车和轮台的白杏，阿图什的 无花果，喀什的樱桃、核桃、光皮桃、叶城的石榴、旗盘梨，和田的蜜桃，伊犁 的苹果等，均享有美誉。葡萄干、哈密瓜、香梨更14、是国际市场的畅销品。除此之 外，新兴发展起来的少数民族产业，在结合少数民族智慧和新疆特有的基础上， 产生了“奥斯曼生眉系列” 、 “解忧公主薰衣草及精油系列” 、 “红帆番茄红素” 、 “昆仑雪菊” 、 “海娜纯天然染发” 、 “哈萨克奶制品” 、 “伊利熏马肉、熏马肠” 、 “塔城风干肉” 、 “博湖野生鱼” 、 “赛里木湖高白鲑鱼”等等特色产品。新疆在不 断发展的同时，也在与中亚诸国相互影响和积极贸易中。中亚及中东等国家的特 色产品也在逐渐进入新疆人的生活当中。 新疆维吾尔自治区是举世闻名的歌舞之乡、瓜果之乡、黄金玉石之邦。新疆 幅员辽阔，地大物博，山川壮丽，瀚海无垠，古迹遍地，民族众多，15、民俗奇异。 旅游资源极为丰富，全国旅游资源共有 68 种，而新疆就有 56 种，占全国旅游资 源类型的 83%。全疆共有景点一千一百余处，居全国首位，在这广阔大地上，冰 川雪岭与戈壁瀚海共生，高原山水景观蕴含在天山、阿尔泰山、昆仑山等世界名 山之中，有着众多的雪域冰川、叠嶂雄峰、飞泉瀑布、珍奇异兽。这里有海拔 8600 米的世界第二高峰，又有低于海平面 154 米的中国最低洼地，既有一泄千 里的河流、万顷碧波的草原，又有光怪陆离的戈壁幻境，神秘莫测的沙漠奇观。 保存完好的原始动植物种群，更显出得天独厚的大自然的本色。 融资： 1收入预估：收入预估： BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13616、11849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 8 - （假设 普通团购平均每单 100 元，扣点 3%；婚庆平均每单 3000 元，扣点 10%；建材平均 每单 1 万元，扣点 20%；一条龙推荐费假设：2017 年“一条龙”按分类“第一”是 1000 元/月， “第二”是 600 元， “第三”是 300 元。2018 年是按分类“第一”是 3000 元/月， “第 二”是 2000 元， “第三”是 1000 元。2018 年是按分类“第一”是 1 万元/月， “第二”是 6000 元， “第三”是 3000 元。2020 年是 3 万/月。 ） BP商业计划书，一17、查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 9 - 2融资计划：2融资计划： 本轮计划融资 3000 万（人民币） ，出让 20%股份。 此轮融资资金用途主要在四个方面上： 1“婚庆 O2O” 、 “建材 O2O” 、 “一条龙”和“神灯系统”的开发测试 2生活服务类团购业务的运营，婚庆及建材业务的运营 3与车载广播、电视等建立合作，建立广告渠道模式 4西域团自身的推广、广告 团队信息： BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 10 - 创始人创始人&CEO 尼娜尼娜 18、80 后， 新疆籍。 毕业于大连理工大学计算机科学与技术专业。 曾就职于凤凰网等公司，具有 10 年以上技术与管理经验，特别在媒体广告业务 系统开发、运营等方面有着丰厚的经验。有广泛的媒体资源。初次创业公司北京 霓虹西风软件公司已成功被并购。2015 年回到家乡二次创业，目前负责西域团 的全面管理，战略，与市场合作。 特产及分站管理总监 陈进特产及分站管理总监 陈进 90 后，新疆籍。4 年 JAVA 开发经验，曾就职于新疆 高德软件公司。新兵团一代，会开“采棉花机” ，有很多的果农朋友，自己开过 特产淘宝店。工作认真、仔细，执行力强，是个踏实肯干的小伙子。 建材建材 O2O 总监 巴顿将总监19、 巴顿将 70 后，新疆籍。20 年建材销售经验，10 年装修经验， 有自己的装修团队， 是一个对自己和对产品 （装修出来的房子） 有很高要求的人。 在新疆最大的华凌建材市场有强大人脉，建材采购方面绝对牛逼。勤快、能干。 创始人及人事总监 纳仁巴干创始人及人事总监 纳仁巴干 80 后， 新疆籍。 毕业于新疆职业大学财务管理专业。 曾担任中国检验认证集团新疆公司部门主管、高级检验工程师。电子数码产品和 互联网产品或服务爱好者。具有 10 年以上技术与管理经验，特别在人事管理、 员工管理、员工激励等方面有丰厚的经验。 销售顾问 袁琳销售顾问 袁琳 70 后，新疆籍。毕业于新疆大学营销专业。15 年20、销售经验，10 年销售总监。对销售、销售队伍的管理有自己独特的理念和方法。实打实拿合同 说话的牛逼销售。既可以单兵作战，也可以带领团队作战。凡是跟她合作过的客 户，都会为她签单之后的细心服务所感动。 运营顾问 张杨运营顾问 张杨 85 后， 新疆籍。 毕业于华侨大学计算机系。 5 年互联网产品设计、 运营经验，曾经创业过一次，擅长运营、流程管理和融资。对于互联网产品的运 营，有自己的方法和理念。 财务顾问 于东锋财务顾问 于东锋 职业会计，20 年的财务经验。 法务顾问 薛良燕法务顾问 薛良燕 职业律师，10 年的律师经验。 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 乌鲁木齐西域团信息技术有限责任公司 - 11 - 未来规划及执行：未来规划及执行： BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP