1、有机蔬菜智能种植终端 商业计划书 关于我们 我们是专注于为蔬菜残毒问题提供解 决方案的团队 我们的愿景是从食品终端上解决 全民的健康问题 我们做 了什么 我们的 愿景 我们研发了一款全智能室内种菜 家电 我们 是谁 1. 项目背景&市场痛点 3. 市场调研&机会洞察 4. 战略制定&团队介绍 5. 战略执行&资源分配 目 录 Catalogue 6. 融资保障&投资亮点 2. 解决方案&产品介绍 莆田市一家四口误食农药残留蔬菜中毒12月莆田网： 新华网新华网 ：农药残留：农药残留超标中毒事件频超标中毒事件频发发 农产品农产品安全安全存存隐患隐患 南方网：食用残留农药蔬菜 汕头一家六口中毒入院 2、钱江晚报 吃了顿韭菜饺子，一家7口全部中毒! 哪些果蔬残留农药多？ 凤凰卫视：蔬菜被喷剧毒农药，有关部门抽简称合格 南方都市报：央视曝光增城蔬菜被喷有毒农药 穗农业局：发现有违规农药 每周质量报告（20151206）蔬菜农残调查显示： 许多被国家禁用多年的高毒农药依旧被菜农日常使用 中国农业网：中国农业网：2016 12016 1月月5 5日“农药残留”日“农药残留”拉大中外差距拉大中外差距 济宁新闻网 2016年1月6日 金乡老两口吃白菜中毒 疑有农药残留所导致 人民网：云南玉溪扁豆中毒事件追踪 158名中毒患者康复出院 南宁电视问政食品安全南宁电视问政食品安全 蔬菜蔬菜农药残留农药残留超三3、成超三成不合格不合格 项目背景事件1 像这样的新闻不知每天会见到多少，以至于见怪不怪。据世界卫生组织统计， 全世界每年至少发生50万例农药中毒事件，死亡11.5万人 但，这只是问题的冰山一角 农药残毒不仅包括残留在农产品表面的毒性，更多是侵入到农 产品体内无法被有机体代谢的毒物。 市场痛点农药残毒 中毒 事件 慢性 中毒 1 据世界卫生组织2013年公布的数据显示，85%以上的癌症、80余种疾病与农药残 留有关。在中国大中城市中，蔬菜水果农药残留超标率高达47% 市场痛点隐性农药残毒影响 有机蔬菜中含有多种维生素和植物纤维能有效 促进血液循环系统的正常运行，从而能有效预 防心脑血管疾病 预防心4、脑血管疾病 抗癌 有机蔬菜所含有的维生素以及其他微 量元素是普通蔬菜以及水果的两倍以 上，能够有效减少癌症的发生概率， 并能应用于癌症患者的治疗 增强免疫力防衰老 有机蔬菜中含有的大量微量元素能 有效提高肌体活力，提高人体免疫 力从而有效预防衰老 蔬菜中的纤维质不能被人体的肠胃所吸 收，但本身会吸收大量的水分，来增加 粪便形成的软度，有益排毒。达到控制 体重美容养颜的目的。 减肥美容养颜 预防痴呆 蔬菜中的纤维质能有效调节体内的电解质平衡和人体 内的微循环系统，从而保证神经系统的正常运转，从 而改善人的精神状态 解决方案有机蔬菜2 为此导致的蔬菜残毒和土地污 染问题触目惊心 污染现状下为确保收5、益，必须 使用更多农药化肥 市场竞争下要有好的卖相， 大量使用化肥农药 解决方案现状下不可能在短期内解决痛点 土壤酸化面积已达40% 。主要蔬菜产区土壤板 结严重，30年内无法平复土壤污染 耕地点位污染超标率近20%，蔬菜种植区污染 状态未知 中国7%的耕地， 用了全球 总量的35%的化肥农药 中国每亩地的化肥农药使用量 为世界均值的2.6倍 2 恶性 循环 解决方案有机蔬菜市场信任度问题2 有机蔬菜造假严重 多地报道有机菜含毒 价格高昂却事故频发 几乎不存在民众 对其信任的“土壤” 产品介绍我们的对策 跨界，开发新产品，从根本上解决市场痛点 这是一款全智能有机种菜家电 无需土壤、农药、化肥、6、激素，甚至营养液 让用户在家中亲手种植20余种有机芽苗菜成为 现实。（菌类种植正在研发） 2 方便实用，独享健康有机蔬菜 三步操作，独享有机健康 绿色美观，专属的天然氧吧 尊享天然植物净化空气 品味高贵，提高生活情趣 顺应体验经济大势，我享，因我能 产品介绍三大功能2 智能控温控湿系统智能光照系统氧气集排系统 （待解决） 智能喷雾系统 产品介绍四大技术点2 产品介绍产品生产的有机蔬菜营养价值 香椿含有多种人体所需营养 成分，其中维生素C的含量非常 高，是苹果的20倍。口味远比 传统香椿更加浓郁。 荞麦是一种富含C/E复合维生 素、多种蛋白质、钙磷微量元素 的天然膳食蔬菜。榨汁饮用，营 养丰富。7、 豌豆其供食部位是嫩稍和嫩叶， 含有多种人体必需的氨基酸。口 味清香、柔嫩，润滑适口，色香 味俱佳。 苜蓿是一种食疗兼备的营养鲜 蔬。富含维生素钾、钙、铁、锌 等矿物质及人体所需的各种氨基 酸和微量元素，被誉为“万寿鲜 蔬”。 2 MORE THAN EXCELLENT 概念首创 史上首次实现了把农场菜园变 成了市民通用的家电 极致体验 三步实现有机活体菜的室内种 植，即便在种植史上也是壮举 技术龙头 业内还没有出现能与我们技术 匹敌的产品出现 最佳数控 精准数据与科学控制的完美统一 为有机活体菜提供最佳生长环境 适用最广 拥有市面上最多元的有机菜种植 种类，同时还将扩展菌类种植 产品介绍产品8、优势2 专利保护 全面系统的专利保护，充分保 障产品广阔的市场份额 市场调研淘宝大数据，解读中国消费趋势 中国人的消费呈现出五大趋势：健康、智能、个性、年轻、传统 其中 健康、智能 分别位列第一第二位 据阿里发布的2015中国消费趋势报告显示： 3 市场调研相关产品市场走势，预示产品未来 净水机市场增长趋势图： 600亿 780亿 1014亿 1318亿 1714亿 2228亿 600亿 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 备注：到2016年将形成2228亿市场规模 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 220 565 309、8 826 1099 1443 0 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 0% 2011年2012年2013年2014年2015年2016年 22.9% 40.00% 83.44% 46.19% 33.05% 31.30% 空气净化器销售量（万台）销售增长率 空气净化器市场增长趋势图： 3 近十年，国际上有机蔬菜市场占有率在以每年20%30%增长 中国人口数和污染状况远超发达国家，对有机蔬菜需求理应更大 然而 有机蔬菜种植面积占比有机蔬菜溢价率 中国发达国家 0.3% 1.7%-13% 中国发达国家 400%1000% 30%200% 70% 25%30% 中国其他国10、家 有机蔬菜出口比重 国际有机蔬菜种植比例是中国 的20倍以上 中国有机蔬菜溢价比远高于国 际水准，说明供不应求 国内有机蔬菜在种植面积少的 情况下还大部分用于出口 市场调研中外对比，多重因素显示产品潜力3 市场调研定位人群分析 他们的生活相对富足，消费更注重时尚 的品味与现代的生活方式，非常注重健 康和养生。他们希望他们的生活方式能 成为地位的象征。 中高产 阶层 特殊 群体 特殊 职业 他们多为“月光族”尽管还不具备相应的经 济实力，对新产品和名牌有向往。他们通过 这些产品体现自己的独特气质和高品位，以 赢得周围人的赞同和羡慕。 老年人，孕妇，儿童。这些人身体的免 疫力相对较弱，对健康有着11、非常敏锐的 需求，且在健康开支方面几乎不论价格。 远洋航运，生态餐厅，疗养院，个别学校， 科研机构。这些行业对于新鲜有机的产品 有着独特的功能性需求。 3 22 机会洞察SWOT分析 专利优势全面系统性的专利保护 产品优势实现了绝对信任度的有 机且操作方便实用 市场优势拥有广阔持续的二次元 种子供应市场。 利润优势竞争未完全形成，单品 利润空间大 污染严重，人们对有机蔬菜 需求增加迅猛 经济转型和信贷新政为有机 健康产业提供了契机 凭借强大的技术优势，进一 步扩大市场 新兴产品，品牌还未建立， 市场还未完全打开。 产品种植蔬菜种类还有待深 层次扩展 眼下资金紧张，恐无法与 未来的巨无霸公司抗衡12、 国内的知识产权保障有被 山寨的威胁 优势劣势 机会威胁 3 瑞士投行瑞信2015年发表最新全球财富报告 报告指出中国中 产阶级人数达1.09亿名，已经超过美国9200万名，居全球第一位. 机会洞察市场容量预估 抢占蔬菜市场的5% 抢占家电市场的5% 抢占保健品市场的5% 新兴家电，单品利润大 持续的二次元种子市场 三亿市民健康首选 3 备注： 扣除所有成本，单品纯利在2K+元； 扣除各种成本，销量实现5000台后 开始实现盈利； 计划三年内销量超过20万台，营业额 实现40亿，净利润超过4亿，计划五 年实现200w台，净利润达到50亿。 2016 2017 2020 2018 销量200w台13、 销量20w台 销量5w台 销量2w台 战略制定4 融 资 实现B轮融资， 融资额2亿元 传 播 百度指数8000 拥有一定的品牌美誉 度和第一提及率 销 售 净利润目标 4000w 产 品 第二代产品上市 实现新增10 种菌 类的简单有效种植 增加新的功能点 战略制定一年目标4 * 公司 运营 产品 技术 品牌 营销 张春阳 执行总监 项目主要发起人、非著名跨界创业者两年4A经验，两年影视创业经验。先后在国内外服务过华为 ， 腾讯，海尔，历任媒介经理，高级客户经理，对于传统新型家电企业运作模式，及整合营销新媒体营销， 品牌建设都有独到认识和实战经验。 张坤营销总监 品牌策划达人、中央工艺美术14、院毕业2000年参加工作，先后在北京上海青岛等地4A广告公司，房 地产集团任职设计，美术指导，策划，设计总监，创意总监等职位对市场营销有深入的了解和独到见识 陈胜贵 技术总监 产品主发明、农业专家、资深技术专员20年蔬菜培植研究经验，智能大棚专家，曾在全国各地推 广先进经验 团队介绍4 项目的重要发起人之一、非著名经理人、青岛传奇导游先后担当过餐饮，旅游，行业经理职位， 市场敏感度强，为人追求完美，崇尚极简主义美学和自然生活方式，对产品和自己要求苛刻 陈永 产品总监 战略执行营销渠道 众筹自营店代理商商城 5 注：我们将准备以资源置换的方式联合海尔 澳柯玛 美的 等传统家电巨头完成我们的渠道布15、置 风险 控制 品牌 营销 人力 资源 场地 租金 生产 研发 融资需求 品牌营销：120w人民币 人力资源：100w人民币 产品生产：140w人民币 场地租金：40w人民币 风险控制：100w人民币 合计：500w人民币 融资保障 出让10%股份所有权 6 战略执行品牌传播渠道 TVC 公关事件自媒体移动端 网剧 平面广告牌人际传播电梯媒体 5 我们将以事件营销为切入点，精准的使用新媒体，综合运用各种传统媒介，不遗余力的走品牌化 经营战略，培养新用户，发展“自来水”，形成既精准定位又全方位覆盖的“轰炸”式的宣传态势。 资源分配 30%25% 人力资源 35% 生产+研发10% 租金 品牌营销 5 产品介绍投资亮点2 1.让市场尖叫的极致产品 2.丰厚巨大的利润空间 3.专业可信赖的优秀团队 4.先进可落地的战略战术 5.有效而新锐的商业模式 产品 利润 团队 战略 模式 THANKS