1、攻心为上中伟盈丰国际阶段推广沟通案 目前现状：1、项目1#栋楼王开盘以热销收尾，城心豪宅的地位已得到市场认可；2、项目2#栋开盘不甚理想，价格超客户预期，总量264套，成交143套。问题来了：1、如何利用圣诞、元旦及春节的节点，吸引客户来访，打响2018年第一战？2、2018年如何成功实现价格的心理预期？3、如何维护与老业主的关系？解决办法：对内：利用现场活动、影响力事件、线上线下联合等营销手段，促进来访量的提升以及销售额的增加；对外：1、坚定两次开盘热销的利好消息，拔高项目形象，拉升购房紧迫感；2、在圣诞节、元旦节、新春等重要节点，通过举办活动及礼物赠送，加强与老业主的沟通与交流。第一阶段：2、12月11日12月31日中心思想：热销全城 辞旧迎新时间进入2017年年尾，随着2次开盘热销的答卷完美交付，中伟盈丰国际在郴州的影响力已经不言而喻，为实现快销，我们给予置业者买单理由是：抢城心豪宅，当然盈丰国际销售重点：剩余的尾货、新品房源推广渠道：户外广告、网络、停车场灯箱、短信等推广主题：梅开二度，万众一心110133城央豪宅 少量房源 热销加推中公关&活动事件营销、公关活动、老业主维护线上活动主题：满城尽是利是封活动说明：恰逢新年的到来，可通过线上抢红包、线下送红包形式，既表达对市民的感恩，同时也可以结合“盈丰国际热销”炒作话题；活动目的：以低门槛的参与方式，线上线下相结合，扩大参与度；3、活动执行：线上执行在官方微信领取盈丰国际派送的官方红包；可邀请好友携助红包拆取，扩大盈丰国际的线上影响力；线下配合在线下定制一批封面印有盈丰国际LOGO的红包，赠予项目访客；传播途径：官方微信、微博，软文等途径；活动亮点： 线下暖场主题：圣诞狂欢夜盈丰国际和它业主们的大聚会活动对象：1#、2#业主活动目的： 热销过后，于平安夜（周日）以感恩答谢为目的邀请老业主一同过节，以节日对业主关怀为出发，欢迎业主一家庭为单位参加，可以邀请亲朋好友，增强业主与客户的项目好感度。活动内容：圣诞老人礼品派送、圣诞礼物套圈 乐队现场演奏+圣诞美食品鉴 姜饼屋DIY 营销中心门前摆放大型圣诞雪花球；现场装点 圣诞花环、圣诞树等节日气氛点缀， 活动当天，现场由工作人员扮演圣诞老人于门 口为到场业主家庭派发精美圣诞小礼品。亮点一：浓烈的圣诞气氛营造方式：与将圣诞礼品装与圣诞袜内，由业主自行套圈，套中及获赠其礼品。亮