标杆房地产公司基于不同文旅产品的差异化拓客策略培训课件（69页）.pdf-地产文库

标杆房地产公司基于不同文旅产品的差异化拓客策略培训课件（69页）.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：251194 2022-01-07 69页 10.12MB

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1、一、产品拓客事、普产品拓客三、度假产品拓客根据定位、产品型,定标客户根据客户特性制定拓客划。产品普产品度假产品产品拓客普产品拓客度假产品拓客录富收入消份岗位兰人一家之主交优朊友圈层1企事业管私业主政府导等家庭子女基本成年划制定标客户基本特征产品拓客住名包名档容会所名牌服店端住宅区政府大档公寓档府庄、吧端娱乐场所档客户宅区周洗店VIP客户2制客户地图标客户在哪产品拓客产品拓客制客户地图案例容栻栻园德最好的房子如何圈定标客户德最端的客户2天佑城大吉之岛新一城峰山庄店华江山庄本地农庄大型商场端产品拓客制客户地图案例容栻栻园2档社区企业工厂地天湖景园东乐园德栻园半岛栻园均安栻园君兮大型2、企业、海信、北方与业市场五市场、家具市场产品拓客制客户地图案例容栻栻园栻园2拓客渠及应技巧3产品拓客3.1 大宗消品圈层拓展房产产品最容易拓展方式是是不其他“大宗消产品”合作和渗可“大宗消产品”有游协会、尔夫俱乐、友会、档会所 “大宗消产品”圈层可以寻找兰人有“业主、各vip会员、协会会亊”。3产品拓客3.1.1 案例栻园凰城武汉凰城“尔夫圈层” 拓展碧桂园凰城某售员与一客户“尔夫圈层”时到了其中一个公安局的导和导好的沟交流、拓展入到了“地方政界圈层”和发展与政界圈层的关成功拓展到多名有效成交客户。拓客渠及应技巧3.1 大宗消品圈层拓展拓客渠及应技巧3产品拓客3.2 大客户拜1圈层拓展定制3、化宴、品会圈层活劢收2外人未必是最有人是最容易接和打劢有人人如4S店售、档府、大客户、品楼售冝军3业主深度挖掘“忠实丝”带新促成交。3产品拓客3.2.1 圈层拓展案例新亚山湖城清与业市场拓展带劢多售曾尝拓展与业市场但是因为与业市场大拓展效丌多次不推介但客户未到场参后期带果以友形式接客户収客户对我司朋务同事天客户朊友12人到当天5。拓客渠及应技巧3.2 大客户拜拓客渠及应技巧3产品拓客3.3 外展点拓客外展点根据客户地图制定点区域接接标客户。注意亊以外展点为基点収展丌同渠外人他们接标客户。3产品拓客3.3.1 案例容栻栻园兯固定外展点4个大吉之岛、园、峰山庄、容栻天佑城兯客户2262存在峰山庄仅作形展最后展位成为各板司机休憩点拓客效果丌想拓客渠及应技巧3.3 外展点拓客拓客渠及应技巧3产品拓客3.4 寻找客户源可以兼伍意向及时反拓客渠及应技巧3产品拓客3.5 活劢二收活劢型包括宴、品会、

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