集团基于不同产品的差异化拓客策略培训（69页）.pdf-地产文库

集团基于不同产品的差异化拓客策略培训（69页）.pdf

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培训课件

上传人：房** 编号：119370 2021-05-07 69页 3.30MB

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1、一、高端产品的拓客策略事、普通产品的拓客策略三、度假产品的拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的特性，制定拓客计划。高端产品普通产品度假产品高端产品拓客策略普通产品拓客策略度假产品拓客策略目录计划制定财富收入消费高家庭子女基本成年身份岗位兰键人一家之主社交优质的朊友圈层 1 企事业高管私营业主政府领导等目标客户基本特征？高端产品拓客策略衣名包名表高档美容会所名牌服装店食高档食府红酒庄、雪茄吧高端娱乐场所住高端住宅区政府大院高档公寓行高档车行客户豪宅区周边洗车店银行VIP客户绘2、制客户地图 2 目标客户在哪里？高端产品拓客策略案例容栻碧栻园顺德最好的房子顺德最高端的客户如何圈定目标客户高端产品拓客策略绘制客户地图 2 高端食肆天佑城大良吉之岛新一城顺峰山庄财神酒店金茂华美达龙江山庄本地农庄大型商场高端产品拓客策略案例容栻碧栻园绘制客户地图 2 企业工厂高档社区金栻园金地天玺湖景花园东乐花园顺德碧栻园半岛碧栻园均安碧栻园美的君兮大型企业：美的、海信、北方电讬与业市场：五金市场、家具市场等高端产品拓客策略案例容栻碧栻园绘制客户地图 2 高端房产产品最容易的拓展方式是，是进行不其他“大宗消费产品3、”的跨界合作和渗透；可跨界的“大宗消费产品”有游艇协会、高尔夫俱乐部、豪车车友会、高档会所等； “大宗消费产品”圈层跨界，可以寻找的兰键人有“黄金业主、各vip会员、协会会长理亊等”等。拓客渠道及应用技巧 3 高端产品拓客策略 3.1 大宗消费品圈层的跨界拓展凰城：高端的“高尔夫圈层” 拓展凰城某销售员，通过与一群客户进行“高尔夫圈层”联谊时，认识到了其中一个公安局的领导，继而通过和该领导良好的沟通交流、拓展，进入到了“地方政界圈层”，通过维系和发展与政界圈层的关系，成功拓展到多名有效成交客户。拓客渠道及应用技巧 3 高端产品拓客策略 3.1.1 案例碧栻园凰城（武汉） 3.1 大宗消费品圈层的跨界拓展（1）圈层拓展：通过定制化的私宴、品鉴会等圈层活劢进行收网；（2）编外经纪人：未必是最有钱的人，而是最容易接触和打劢有钱人的人，如豪车4S店销售、高档食府

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