1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 前前前前 言言言言 会所，从字面上理解，即是人们聚在一起吃、喝、玩、乐，进行交流的 社交空间与休闲场所，是一个从香港地区引进的概念。由于香港地少人多， 居室面积大多比较局促，一些高档楼宇里就流行起了会所，也就是包括餐厅、 酒吧、台球室、游泳馆等服务设施，为住户提供有偿的消费服务。但是国 内包括深圳绝大部分会所经营惨淡，10家会所有9家处在亏损状态，此专题 旨在分享会所经营及管理的一些经验供策划人员参考借鉴，以期在未来的工 作中给到发展商更好的建议。 Code of this repo2、rt | 3 Copyright Centaline Group, 2010 第一部分 基本概念： 会所的分类、运营面积、会所常见功能模块 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 会所在项目中身兼多职 项目前期承担支持销售的功能项目前期承担支持销售的功能项目前期承担支持销售的功能项目前期承担支持销售的功能 项目前期与开放空间、建筑园林共同构成项目的区域展示，奠定 项目的国际化的形象 与商业街、广场的有机联动，形成区域开放的、城市的区域氛围 项目前期承担营销中心的功能 项目后期承担社区配套的功能项目后期承担社区配套的功能项目3、后期承担社区配套的功能项目后期承担社区配套的功能 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 会所分类之高尚会所 土地属性：土地属性：土地属性：土地属性：位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价23232323倍以上。倍以上。倍以上。倍以上。 客户属性：客户属性：客户属性：客户属性：事业成功，属于社会精英人士。事业成功，属于社会精英人士。4、事业成功，属于社会精英人士。事业成功，属于社会精英人士。 核心价值：核心价值：核心价值：核心价值：生活享受。生活享受。生活享受。生活享受。 代表作品：代表作品：代表作品：代表作品：十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅 等。等。等。等。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 25、010 会所分类之城市会所 土地属性：位于城市中心城区，地块商务属性较高，项目周边交通发达、配套设施较为完善。土地属性：位于城市中心城区，地块商务属性较高，项目周边交通发达、配套设施较为完善。土地属性：位于城市中心城区，地块商务属性较高，项目周边交通发达、配套设施较为完善。土地属性：位于城市中心城区，地块商务属性较高，项目周边交通发达、配套设施较为完善。 客户属性：工作进取，善于享受，讲究个性，追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休客户属性：工作进取，善于享受，讲究个性，追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休客户属性：工作进取，善于享受，讲究个性，追逐社会高尚生活的表现6、形式，愿意花时间和金钱进行休客户属性：工作进取，善于享受，讲究个性，追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休 闲娱乐消费和健身。闲娱乐消费和健身。闲娱乐消费和健身。闲娱乐消费和健身。 核心价值：功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份核心价值：功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份核心价值：功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份核心价值：功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份 。 代表作品：上海的凯欣豪园、苏州的万科金色家园、重庆龙湖春森彼岸代表作品：上海的凯欣豪园、苏州的万科金色家园、重庆龙湖春森彼岸代表作品：上海的凯欣豪园、苏州的万科金色家园、重庆龙湖春森彼岸代表作品：上海的凯欣豪7、园、苏州的万科金色家园、重庆龙湖春森彼岸 等。等。等。等。 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 会所分类之城郊会所 土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。 客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动8、和旅行等休闲活动。客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。 核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求。核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求。核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求。核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求。 代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科9、朗润园、重庆龙湖江与城代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城 等。等。等。等。 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 会所分类之郊区会所 土地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套；土地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套；土地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套；土地属性：项目周边有自然资源，10、距离城市较远，没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套； 交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部，价格较为务实。交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部，价格较为务实。交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部，价格较为务实。交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部，价格较为务实。 客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。关注家客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。关注家客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。关注家客户属性：11、喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。关注家 庭生活，不盲目追求时尚和品牌。庭生活，不盲目追求时尚和品牌。庭生活，不盲目追求时尚和品牌。庭生活，不盲目追求时尚和品牌。 核心价值：功能实用核心价值：功能实用核心价值：功能实用核心价值：功能实用 代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、广州的中海金沙湾代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、广州的中海金沙湾代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、广州的中海金沙湾代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、广州的中海金沙湾 等。等。等。等。 Code of this report | 9 Copyri12、ght Centaline Group, 2010 四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达5648564856485648平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所 功能的多样性和完善性，以提高业主生活的品质。功能的多样性和完善性，以提高业主生活的品质。功能的多样性和完善性，以提高业主生活的品质。功能的多样性和完善性，以提高业主生活的品质。 城市会所由于周边13、配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为城市会所由于周边配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为城市会所由于周边配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为城市会所由于周边配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为4625462546254625平方米。平方米。平方米。平方米。 四类会所平均面积 （单位：） 5648.00 4624.69 4851.65 2638.83 2500.00 3000.00 3500.00 4000.00 4500.00 5000.00 5500.00 6000.00 高尚会所城市会所城郊会所郊区会所14、 四类会所平均面积（平方米）四类会所平均面积（平方米）四类会所平均面积（平方米）四类会所平均面积（平方米） 会所运营面积平均面积 会所面积，包括室外篮球场、会所面积，包括室外篮球场、会所面积，包括室外篮球场、会所面积，包括室外篮球场、 室外网球场等户外项目的面积。室外网球场等户外项目的面积。室外网球场等户外项目的面积。室外网球场等户外项目的面积。 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 运营面积户均面积 户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘15、档次的降低而逐渐减少。户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。 在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为15.9615.9615.9615.96平方米。城市会所的户均会所面积为平方米。城市会所的户均会所面积为平方米。城市会所的户均会所面积为平方米。城市会所的户均会所面积为 5.715.715.715.71平方米。郊区会所的户均会所面积最小，为平方米。郊区会所的户16、均会所面积最小，为平方米。郊区会所的户均会所面积最小，为平方米。郊区会所的户均会所面积最小，为2.752.752.752.75平方米。平方米。平方米。平方米。 户均会所面积 15.96 5.71 4.54 2.75 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 18.00 高尚会所城市会所城郊会所郊区会所 四类会所平均面积（平方米）四类会所平均面积（平方米）四类会所平均面积（平方米）四类会所平均面积（平方米） Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 运营功能会所常见功能17、综述 常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。 咖啡厅咖啡厅/ / / /休闲茶座、酒吧、多功能室休闲茶座、酒吧、多功能室* * * *、商务中心、商务中心* * * * 商业商业/ / / /服务类服务类 棋牌室、阅览室、儿童活动室棋牌室、阅览室、儿童活动室 娱乐类娱乐类 室内高尔夫球场、桌球房、桑拿房、室内高尔夫球场、桌球房、桑拿18、房、SPASPASPASPA 消闲类消闲类 健身房、室内外游泳池、乒乓球馆、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩、篮健身房、室内外游泳池、乒乓球馆、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩、篮 球场球场 康体类康体类 常见功能设置常见功能设置主要分类主要分类 * * * *注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室 康体项目特点康体项目特点康体项目特点康体项目特点：须借助一定的设施和场所；不19、是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科：须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科：须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科：须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科 学方法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。学方法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。学方法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。学方法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。 消闲项目特点消闲项目特点消闲项目特点消闲项目特点：须借助特定的设施和服务；运动不激烈，强调趣味性和技巧性。：须借助特定的20、设施和服务；运动不激烈，强调趣味性和技巧性。：须借助特定的设施和服务；运动不激烈，强调趣味性和技巧性。：须借助特定的设施和服务；运动不激烈，强调趣味性和技巧性。 娱乐项目特点娱乐项目特点娱乐项目特点娱乐项目特点：强调氛围感和文化气息；具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。：强调氛围感和文化气息；具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。：强调氛围感和文化气息；具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。：强调氛围感和文化气息；具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。 商业商业商业商业/ / / /服务项目特点服务项目特点服务项目特点服务项目特点：提供社区业主21、交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。：提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。：提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。：提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。 Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介 游泳池游泳池游泳池游泳池 会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为会所对于游泳22、池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为1 1 1 1万人民币，后者的月运万人民币，后者的月运万人民币，后者的月运万人民币，后者的月运 营费用高达营费用高达营费用高达营费用高达10101010万人民币，两者的月运营费用相差万人民币，两者的月运营费用相差万人民币，两者的月运营费用相差万人民币，两者的月运营费用相差10101010倍。倍。倍。倍。 一般标准配置面积：室内泳池一般标准配置面积：室内泳池一般标准配置面积：室内泳池一般标准配置面积：室内泳池400500400500400500400500平方米，室外泳池平方米，室外泳池平方米，室外泳池平方米，室外泳池8001000823、00100080010008001000平方米。平方米。平方米。平方米。 成都鹭岛国际室内恒温泳池成都鹭岛国际室内恒温泳池成都鹭岛国际室内恒温泳池成都鹭岛国际室内恒温泳池 苏州金色家园室外泳池苏州金色家园室外泳池苏州金色家园室外泳池苏州金色家园室外泳池 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介 健身房健身房健身房健身房 健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用。健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用。健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体24、，为大多数会所采用。健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用。 健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦有所区健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦有所区健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦有所区健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦有所区 别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定）别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定）别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少25、而定）别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定）120200120200120200120200平方米，有氧区平方米，有氧区平方米，有氧区平方米，有氧区5080508050805080平方米，淋浴房平方米，淋浴房平方米，淋浴房平方米，淋浴房7080708070807080平平平平 方米，休息室方米，休息室方米，休息室方米，休息室100120100120100120100120平方米。平方米。平方米。平方米。 上海凯欣豪园会所器械健身区上海凯欣豪园会所器械健身区上海凯欣豪园会所器械健身区上海凯欣豪园会所器械健身区 上海兰乔圣菲会所淋浴房上海兰乔圣菲会所淋浴房上海兰乔圣菲会所淋浴房上海兰乔圣菲26、会所淋浴房 上海新浦江城会所有氧活动区 上海新浦江城会所有氧活动区上海新浦江城会所有氧活动区上海新浦江城会所有氧活动区 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介 桑拿房桑拿房桑拿房桑拿房 对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与休对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与休对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与休对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与休 闲。闲。闲。闲。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：400400400400平方米左右平方米左右平方米左右平方米左右 27、标准的乒乓桌大小为标准的乒乓桌大小为标准的乒乓桌大小为标准的乒乓桌大小为2740274027402740* * * *1525mm1525mm1525mm1525mm，台高为，台高为，台高为，台高为 760mm760mm760mm760mm。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：4045404540454045平方米平方米平方米平方米/ / / /桌。桌。桌。桌。 乒乓球室乒乓球室乒乓球室乒乓球室 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见28、功能模块简介会所常见功能模块简介 羽毛球馆羽毛球馆羽毛球馆羽毛球馆 正规比赛场地长正规比赛场地长正规比赛场地长正规比赛场地长13.4013.4013.4013.40米，宽米，宽米，宽米，宽6 6 6 6米米米米( ( ( (双打双打双打双打) ) ) )或或或或5.185.185.185.18米米米米 ( ( ( (单打单打单打单打) ) ) )。整个球场上空空间最低为。整个球场上空空间最低为。整个球场上空空间最低为。整个球场上空空间最低为9 9 9 9米。米。米。米。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：6580658065806580平方米平方米平方米平29、方米/ / / /片，场地空间片，场地空间片，场地空间片，场地空间 高度不低于高度不低于高度不低于高度不低于9 9 9 9米。米。米。米。 网球场网球场网球场网球场 一片标准网球场地的占地面积不小于一片标准网球场地的占地面积不小于一片标准网球场地的占地面积不小于一片标准网球场地的占地面积不小于 36.58m36.58m36.58m36.58m* * * *18.29m18.29m18.29m18.29m。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：280300280300280300280300平方米平方米平方米平方米/ / / /片。片。片。片。 Code of30、 this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介 桌球房桌球房桌球房桌球房 一张标准的斯诺克台球桌尺寸为一张标准的斯诺克台球桌尺寸为一张标准的斯诺克台球桌尺寸为一张标准的斯诺克台球桌尺寸为 3820382038203820* * * *2035203520352035* * * *850mm850mm850mm850mm； 美式落袋台球桌尺寸为美式落袋台球桌尺寸为美式落袋台球桌尺寸为美式落袋台球桌尺寸为2810281028102810* * * *1530153031、15301530* * * *850mm850mm850mm850mm； 花式九球台球桌尺寸：花式九球台球桌尺寸：花式九球台球桌尺寸：花式九球台球桌尺寸：2850285028502850* * * *1580158015801580* * * *850mm850mm850mm850mm。 此外，球台四周一般预留此外，球台四周一般预留此外，球台四周一般预留此外，球台四周一般预留1.521.521.521.52米左右的空间。米左右的空间。米左右的空间。米左右的空间。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：1518151815181518平方米平方米平方米平方米/ 32、/ / /桌。桌。桌。桌。 壁球房壁球房壁球房壁球房 壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运动壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运动壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运动壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运动 量比网球大近量比网球大近量比网球大近量比网球大近3 3 3 3倍。壁球项目管理简单，维护保养费用倍。壁球项目管理简单，维护保养费用倍。壁球项目管理简单，维护保养费用倍。壁球项目管理简单，维护保养费用 低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产生的效益低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产生的效益低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产生的效益低。壁球馆占地面积也不算大，单33、位面积产生的效益 较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三种，面积较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三种，面积较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三种，面积较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三种，面积 3055305530553055平方米不等。平方米不等。平方米不等。平方米不等。 一般标准配置面积：小场地一般标准配置面积：小场地一般标准配置面积：小场地一般标准配置面积：小场地2830283028302830平方米，大场地平方米，大场地平方米，大场地平方米，大场地 5355535553555355平方米。平方米。平方米。平方米。 Code of this report | 17 Copyright 34、Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介 室内高尔夫练习场室内高尔夫练习场室内高尔夫练习场室内高尔夫练习场 SPA SPA SPA SPA馆馆馆馆 室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为 8m8m8m8m4.6m,4.6m,4.6m,4.6m,高度不能低于高度不能低于高度不能低于高度不能低于3.3m3.3m3.3m3.3m。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：4050435、05040504050平方米平方米平方米平方米。 SPASPASPASPA水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高，水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高，水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高，水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高， 目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。 SPA SPA SPA SPA面积视其所含功能而定，一个普通的面积视其所含功能而定，一个普通的面积视其所含功能而定，一个普通的面积视其所含功能而定，一个普通的SPASPASPASPA馆通常馆通常36、馆通常馆通常 包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。 苏州万科金色家苏州万科金色家苏州万科金色家苏州万科金色家 园会所园会所园会所园会所SPASPASPASPA馆馆馆馆 一般标准配置面积： 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积： 按摩房按摩房按摩房按摩房12121212平方米平方米平方米平方米/ / / /间，间，间，间， 水疗房水疗房水疗房水疗房3540354035403540平方米平方米平方米平方米/ / / / 间，脚摩房间，脚摩房间，脚摩房间，脚摩房910937、10910910平方平方平方平方 米米米米/ / / /间，美容室间，美容室间，美容室间，美容室2025202520252025 平方米平方米平方米平方米/ / / /间。间。间。间。 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介 棋牌室棋牌室棋牌室棋牌室 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：1225122512251225平方米不等。平方米不等。平方米不等。平方米不等。 阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管38、其文阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文 化内涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营化内涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营化内涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营化内涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营 运，前期必须采购一定量的报刊及定期购买大量书运，前期必须采购一定量的报刊及定期购买大量书运，前期必须采购一定量的报刊及定期购买大量书运，前期必须采购一定量的报刊及定期购买大量书 籍。故其维护成本较高。籍。故其维护成本较高。籍。故其维护成本较高。籍。故其维护成本较高。 一般标准配置面积：一般标准配置39、面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：1015101510151015平方米平方米平方米平方米。 成都鹭岛国际会所阅览室成都鹭岛国际会所阅览室成都鹭岛国际会所阅览室成都鹭岛国际会所阅览室 阅览室阅览室 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介 儿童活动室儿童活动室儿童活动室儿童活动室 室内攀岩室内攀岩室内攀岩室内攀岩 儿童活动室多为免费开放，属于非盈利项儿童活动室多为免费开放，属于非盈利项儿童活动室多为免费开放，属于非盈利项儿童活动室多为40、免费开放，属于非盈利项 目，一般较少配置。目，一般较少配置。目，一般较少配置。目，一般较少配置。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：3040304030403040平方米。平方米。平方米。平方米。 一般不在会所中单独设置场地，常设置于篮球一般不在会所中单独设置场地，常设置于篮球一般不在会所中单独设置场地，常设置于篮球一般不在会所中单独设置场地，常设置于篮球 场、网球场内。由于运动的普及性及对参与人的场、网球场内。由于运动的普及性及对参与人的场、网球场内。由于运动的普及性及对参与人的场、网球场内。由于运动的普及性及对参与人的 身体素质要求较高，在会所中较少配41、置。身体素质要求较高，在会所中较少配置。身体素质要求较高，在会所中较少配置。身体素质要求较高，在会所中较少配置。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介 咖啡茶座咖啡茶座咖啡茶座咖啡茶座 酒酒酒酒 吧吧吧吧 咖啡茶座提供了交流的空间，由于其消费层次咖啡茶座提供了交流的空间，由于其消费层次咖啡茶座提供了交流的空间，由于其消费层次咖啡茶座提供了交流的空间，由于其消费层次 较高，且具有较高的运营要求，一般常见于部分较高，且具有较高的运营要求，一般42、常见于部分较高，且具有较高的运营要求，一般常见于部分较高，且具有较高的运营要求，一般常见于部分 高尚会所，多做商务会谈或办公场所使用。高尚会所，多做商务会谈或办公场所使用。高尚会所，多做商务会谈或办公场所使用。高尚会所，多做商务会谈或办公场所使用。 一般标准配置面积：视会所面积而定，一般标准配置面积：视会所面积而定，一般标准配置面积：视会所面积而定，一般标准配置面积：视会所面积而定，3010301030103010 平方米不等。平方米不等。平方米不等。平方米不等。 上海万科燕南园会所上海万科燕南园会所上海万科燕南园会所上海万科燕南园会所 常见于高尚社区内，多以红酒及洋酒供应为主。常见于高尚社区43、内，多以红酒及洋酒供应为主。常见于高尚社区内，多以红酒及洋酒供应为主。常见于高尚社区内，多以红酒及洋酒供应为主。 酒吧区域一般由吧台和饮酒休憩区组成，面积视酒吧区域一般由吧台和饮酒休憩区组成，面积视酒吧区域一般由吧台和饮酒休憩区组成，面积视酒吧区域一般由吧台和饮酒休憩区组成，面积视 具体要求而定。具体要求而定。具体要求而定。具体要求而定。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：200500200500200500200500平方米不等。平方米不等。平方米不等。平方米不等。 佘山高尔夫会所酒佘山高尔夫会所酒佘山高尔夫会所酒佘山高尔夫会所酒 吧吧吧吧 Code o44、f this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介会所常见功能模块简介 多功能室多功能室多功能室多功能室 商务中心商务中心商务中心商务中心 多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用，多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用，多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用，多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用， 多属于收费项目。多属于收费项目。多属于收费项目。多属于收费项目。 包括会客室和会议室，专为商务务人士而提供的场包括会客室和会议室，专为商务务人士而提供的场包括会客室和会议室，专为商务务人士而提供的场包括45、会客室和会议室，专为商务务人士而提供的场 所，一般多以收费形式在高尚会所中出现。所，一般多以收费形式在高尚会所中出现。所，一般多以收费形式在高尚会所中出现。所，一般多以收费形式在高尚会所中出现。 一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：一般标准配置面积：5060506050605060平方米平方米平方米平方米/ / / /间。间。间。间。 鹭岛国际会所会议室鹭岛国际会所会议室鹭岛国际会所会议室鹭岛国际会所会议室 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 会所各功能模块分析会所各功能模块分析会所各功能模块分析会46、所各功能模块分析 在所研究的楼盘的会所中，配置比例超在所研究的楼盘的会所中，配置比例超在所研究的楼盘的会所中，配置比例超在所研究的楼盘的会所中，配置比例超 过过过过50%50%50%50%的功能模块是游泳池、健身房、网的功能模块是游泳池、健身房、网的功能模块是游泳池、健身房、网的功能模块是游泳池、健身房、网 球场、棋牌室。其中健身房的配置率最球场、棋牌室。其中健身房的配置率最球场、棋牌室。其中健身房的配置率最球场、棋牌室。其中健身房的配置率最 高，达到了高，达到了高，达到了高，达到了88%88%88%88%，这说明购房者对于健康，这说明购房者对于健康，这说明购房者对于健康，这说明购房者对于健康47、 的消费需求较旺盛。同样这一结论也能从的消费需求较旺盛。同样这一结论也能从的消费需求较旺盛。同样这一结论也能从的消费需求较旺盛。同样这一结论也能从 游泳池游泳池游泳池游泳池75%75%75%75%的配置率上反应出来。而一些的配置率上反应出来。而一些的配置率上反应出来。而一些的配置率上反应出来。而一些 高消费项目，如高消费项目，如高消费项目，如高消费项目，如SPASPASPASPA馆、酒吧、儿童活动馆、酒吧、儿童活动馆、酒吧、儿童活动馆、酒吧、儿童活动 室等项目的配置率较低，不足室等项目的配置率较低，不足室等项目的配置率较低，不足室等项目的配置率较低，不足8%8%8%8%，在一，在一，在一，在一 般会所中不常设置。般会所中不常设置。般会所中不常设置。般会所中不常设置。 会所各功能模块分布比例 75% 27% 88% 8%8% 51% 7% 35% 13% 12% 7% 57% 27% 6% 4% 8% 5% 24% 20% 4% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 游泳池 桑拿房 健身房 乒乓球馆 羽毛球馆 网球场 篮球场 桌球房 壁球馆 室内高尔夫练习场 SPA馆 棋牌室 阅览室