1、 事件营销即是影响力 主题活动即是品牌力 凤凰山庄作为柳州旅游圈的一面休闲旅游 旗帜承载的不仅仅是商业使命还有改 变休闲旅游的商业形态步向潮流化、规范 化的重担。营造主题休闲象征着柳州休 闲旅游的壮大、飞跃和辉煌 目的目的 采取主题活动结合事件营销在活动前后一段具有公众 效应的时间里规划一系列的主题推广活动。 提升其在公众和业内的知名度的目的。并通 过塑造其规范化、品牌化的经营形象以符 合自身的品牌定位与周边其他休闲景区形 成有效区隔使其成为能带动休闲消费形态 升级的领航者来谋取市场的认同和今后的 繁荣。 外部形 象塑造 收获收获 活动期间吸 引人潮增 强品牌知名度美誉度 形成柳州休 闲旅游消2、费 商圈市场的 一面形象旗 帜。 目的 也就是说我们将通过对凤凰山庄的外部形象塑造、外 部注意力吸引和景区丰富的主题活动来为景区元旦、春春节推 广做一良好的注脚特别是拉动整个景区的形象提升。 提升品牌 的市场力塑造 强势品牌通过 活跃景区氛围促 进整个景区的销 售。 市 场 背 景市 场 背 景 凤凰山庄面临的挑战其实除了如何有效的传达品牌形象外更重要 的是通过主题活动在元旦春节期间的推广和传播缔造柳州乃至广西 的休闲消费领跑者的形象并完成对景区的销售协助和升值促进后 续景区销售和开发。 如何有效传达 品牌信息、形 象 如何通过创新的推 广形式达到区隔商 圈内其他景区的目 的 如何为有效提升 3、品牌影响力形 象品牌美誉度 为景区 销售助 力 挑战一挑战二挑战三挑战四 策 略 思 路策 略 思 路 策略思路一推广手段多样化。整合多种传播手段采用新闻事件、 广告宣传、主题活动三大传播工具全面拉开景区推广。 事件营销 123 主题活动 广告宣传 策 略 思 路策 略 思 路 策略思路二多点互动全城瞩目。 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。 目标人群大、中、小学生。 消费习性具有较高的消费能力容易接受新事物对野外运动 项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强突出品牌特色这一人群将成为消费主体。 2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。 目标人群都市繁忙的白领一族。 消费习性消费能力强平时工作繁忙4、压力大难得有释放的 机会抓住这一消费群体对扩大市场份额具有战略意义。 3、企业的团队精神及拓展活动基地 目标人群大中小企业 消费习性 团队消费平常经常有举办企业集体活动培养团队 协作精神公司庆典年会抓住这一消费群体有机会让其成为固定 消费的主体。 策略思路三.“商气就是人气人气就有社会舆论的导向。”事件营 销借助媒体新闻炒作有很强的公众效应特别是有针性的事件营销 可以达到全区范围的轰动。 2 0 0 7 年 1 1 月 1 2 月 一 元 旅 游大 片 上 演 暨首届柳州中学生旅游节召开 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短但阶段的划分有利于我们 把握推广节奏和进度。 造 势期造 势期5、宣 传 期宣 传 期跟 进 期跟 进 期 时间2007年1112月初 推广策略广告宣传/公关造势 传播工具 车身广告 车内广告吊旗 报纸广告 广播电台 新闻 海报 启动阶段: 基本内容介绍 工作重点 该阶段的工作重点是以媒 体广告投放和新闻操作为 主目的是为了“一元旅 游”及主题活动的舆论造 势和活动信息告知。 推 广 执 行推 广 执 行 推 广 阶 段 划 分推 广 阶 段 划 分 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短但阶段的划分有利于我们 把握推广节奏和进度。 造 势期造 势期宣 传期宣 传期跟 进 期跟 进期 工作重点 该阶段的工作主要围绕 开业活动和服饰节展开 。我们将开业当天6、的三 地互动活动作为服饰节 的开幕式力图在全市 范围内引起市民和业界 的瞩目。 时间2007年12月-2008年2月 推广策略以大型主题活动实现多点 互动的形式延续前期的舆论造势 完成推广任务。 传播手段 主活动时间主题互动活动 首届学生旅游节系列活动 开业阶段基本内容介绍 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短但阶段的划分有利 于我们把握推广节奏和进度。 造 势 期造 势 期宣 传期宣 传期跟 进 期跟 进 期 工作重点 围绕所设计的系列活 动展开执行。 跟进阶段基本内容介绍 时间2007年3月7月暑期 推广策略通过设计一系列活动来传 播凤凰山庄的知名度并为景区带来 真正的人气和收入传播7、手段 千人迎新倒计时、奥运倒计时 首届户外拓展训练营基地 全区青少年夏令营活动 青少年写生绘画大赛六一儿童 节 推 广 执 行推 广 执 行 造 势 期 细 案造 势 期 细 案 1 1 执行时间2007年11月起 媒体广告内容及主题 车身广告将去五星商场主要线路的公共汽车选择20辆车的车尾 部分进行整体包装。 宣传内容以一元旅游为主题预告一元旅游活动情况和首届学生旅 游节的信息。 发布时间2个月 费用预计 略 推广执行推广执行造势期执行细案造势期执行细案2 2 执行时间2007年11月1日起 媒体广告内容及主题 车内吊旗广告精选柳州城区的八条主干道在道路两旁灯杆上做 工字旗广告。 宣传内容以8、“一元旅游”为主题预告凤凰山庄一元旅游活动情 况和首届中学生旅游节的信息。 发布时间12月1日元月31日 发布数量约600杆 费用预计 略 推广执行推广执行造势期执行细案造势期执行细案3 3 执行时间2007年4月8日起 媒体广告内容及主题 新闻炒作召开记者座谈会请记者提建议并将事先准备好的背 景资料和宣传文件送给记者请其为凤凰山庄打造“一元旅游”休 闲旅游战略及首届柳州学生节进行新闻报道。 新闻主题略 主要配合媒体南国早报和柳州日报 发布时间视工作进程而定 媒体炒作时间12月1日12月8日 费用预计 略 推广执行推广执行造势期执行细案造势期执行细案4 4 执行时间2007年12月1日起 媒体9、广告内容及主题 海报设计及制作以首届中学生旅游节为主题的海报设计、吊牌 设计在12月初将其张贴在柳州各大中专院校、中学、小学及主 要生活小区公告栏。 海报规格大度四开 海报样稿略 一元旅游一元旅游 活动主题一元抢购凤凰之旅 活动目的协助凤凰山庄提高影响力扩大知名度以宣传平民 消费、休闲旅游以及郊区旅游为核心内容。 活动内容安排一日凤凰山庄玩-休闲之旅。 参与费用一元 参加人数限定名额50人 交通工具豪华空调大巴 指定地点接送 农家乐购山货 活动主题我的消费我作主 活动目的一方面通过农家乐特色定位与“亮点”打造吸收都 市人群消费另一方面通过农家特色美食更好地吸引回头客。 活动内容农家乐评比活动 10、在活动期间游客可以根据自己的消费感受对相应的农家乐进 行打分评选活动结束后景区将根据游客的打分对区内农家乐 进行星级评定。 届时游客还可以住农家屋、吃农家菜、享农家闲、购农家货。 学生旅游节 活动主题快乐年代放飞梦想 活动目的有利打造景区品牌的亲合力度改变景区景点单一 现象 通过宣传力度突出品牌特色将学生这一人群打造 成为的消费主体。 活动内容 一、儿童嘉年华游乐园活动 二、初中生“快乐课堂”科普冬令营系列活动 三、“难忘同窗情”毕业聚会 活动主题夕阳红凤凰山庄登高 活动目的通过设置丰富的主题活动吸引力众多都市中多老 年人 锁定老年休闲消费人群影响其他消费人群。 活动内容组织以“夕阳红凤凰山庄11、登高”为主题的千名相 濡以沫的老伴进行登山比赛盛况空前的聚会掌声如雷的呐 喊让老人们重返青春再现活力 活动形式登山比赛、红叶纪念品制作与互换、合影留念、婚 龄竞赛、恩爱指数评比、全家福等。 夕阳红凤凰山庄登高 活动主题凤凰之约牵手一生 活动目的通过互动性及参入性强的派对活动抓住都市单身一族 锁定消费力能力强又比较固定的休闲群体 营造一个理想约会相亲 的游乐园地 。 活动内容组织浪漫的凤凰山庄“凤凰之约”锁定围城外的单身 贵族们现场组织丰富的游戏并安排精彩节目表演让大家在互助 游戏和浪漫的环境中相互了解、相互熟悉将让他们摆脱寂寞走 近他们的伙伴 活动形式篝火、酒会、对歌pK、动情背摔、同帐露营、浪蝶追花 白天、同心树白天等。 凤凰之约山地单身派对活动