1、重庆乐和乐都动物世界高校市场宣传策划方案 形象宣传与效益提升 前 言重庆是中西部地区第二大高校聚居地，仅次于西安， 拥有本科。大专院校 60余所 , 在校大学生约75万人。 如今上大学人均年消费两万余元 , 上交学杂费 5000 元左右外 , 个人人均支配额 10000 余元 , 主要用于学习生活娱乐的方方面面 , 囊括衣食住行与吃喝玩乐 , 总消费额计 7.5个亿 。 7.5个亿元的大蛋糕 , 大家都有份。不过多与少 , 就看各自的市场策划与营销策略。市场分析 ( 一 ) 高校市场四大特点 : a 、密集型消费群体1) 总数 75万人左右；2) 一个校区少则 3000 余人 , 多达4万人。2、3）主要分布于重庆大学城和主城各区b 、流动型消费群体1) 每年约以 20 万人的速度在不断更新中；2) 来自全国各地 , 将走向五湖四海。C 、新潮型消费群体1) 年龄 :18-22 岁 / 本科 ,22-30 岁 / 研究生；2) 独生子女群经济支配权相对独立。d 、未来高消费群体1) 潜在的白领阶层；2) 高消费主流。二 高校旅游市场分析 a 、娱乐特点休闲与娱乐是大学生生活不可缺少的一部分，从时间上来说，时下约定成俗的就有春游、五一游、秋游、十一游、暑期游、周末游；从组织形式上来说，有社团游、班级游、老乡游、情侣游。b 、消费特点大学生来自全国各地，三五年后又将走向五湖四海。在武汉短暂3、的几年求学中，学好、吃好、玩好，是大家一致的心愿。远离父母与亲人，行动无人干涉，经济支配权相对独立，便为玩好提供了基础保障。但是，怎么玩，去哪儿玩，则重在引导！C 、市场潜力重庆众多旅游风景区中 , 目前尚没有具体针对大学生旅游市场实行特别优惠措施而盘踞优势的风景区。太多的旅游景区只是一些短期、不定时的小幅度优惠 ,从而是顺其自然发展，平均瓜分市场；或进军高校市场，却因策划不力，切入点欠佳，营销力度不够，花费大量人力物力财力而收获甚微，独叹心有余而力不足矣。因而 , 目前大学生旅游市场尚有巨大的潜力等待挖掘和开发 , 具有很大的开拓空间和广阔的市场前景。形象宣传篇地毯式轰炸 一、 宣传主题重庆4、动物园作为新开园景区，急待解决的是树立形象，扩大宣传，消除大学生消费群体对景区的陌生感。尽管五月份由于重庆野生动物世界重庆改造成为乐和乐都动物世界媒体的见光率十分频繁，但是作为在校大学生，社会媒体根本无法渗透到校园。因此，建议推出乐和乐都动物世界高校宣传专刊大学生导报国庆专版，针对重庆高校单独推出10万份大学生导报，直接渗透到75万大学生当中去。大学生导报是一份面向高校学生寝室的校园直投媒体，免费赠阅。10万份报纸，10万个寝室，至少60万受众群体。经费预算大学生导报第四版套红双色整版广告宣传，广告成本价格1万元，支付5000元现金，5000元门票。费用低廉对乐和乐都动物世界来说，实质仅仅就是5、5000元的成本投入，10万份传单又胜似普通传单的宣传效果，平均费用成本仅仅5厘钱。预期效果重庆高校75万在校大学生，乐和乐都至少在60万人群当中树立了自身的品牌形象。二、策划特点1. 宣传面广：10万份大学生导报，将在重庆高校乃至全国范围内(大学生来自全国各地)发挥良好的广告宣传效应，影响力极大，社会反响强烈。2. 含金量高 : 报纸作为传统的文化载体，远远胜过普通传单宣传效果。3. 渗透性强 : 通过本次活动将对旅游区认知度和形和形象度具有极大的推动作用。三、执行时间2013年9月25日前，为十一黄金周造势。活动策划篇 动物摄影展一、 活动主题邀请重庆10余所高校包括重庆大学，西南大学，西6、南政法大学，重庆医科大学，重庆工商大学，重庆交通大学，重庆邮电大学，重庆理工大学，重庆师范大学，四川外语学院在内的高校社团大学生摄影协会举办首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会，以乐和乐都动物世界为创作园地，以摄影为艺术手段，充分发挥当代大学生的聪明智慧，从不同角度全方位聚焦乐和乐都动物世界。摄影联谊会结束后，挑选出部分优秀摄影作品，组成乐和乐都动物世界系列摄影作品集，利用各大高校摄影协会的特殊背景，举办乐和乐都动物世界系列摄影作品高校巡回展。活动举办时间：10月中旬周末巡回展览时间：10月下旬11月下旬经费预算：1. 首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会，由乐和乐都动物世界提供摄影联谊会7、，布置会场，每所高校10名摄影协会会员，共计100个摄影协会会员免费游园。2. 摄影巡回展原则上只提供给每所高校摄协30-50张乐和乐都门票，用于打通高校关系，争取免费举办乐和乐都系列摄影作品高校巡回展。二、策划特点1. 新闻价值：无论首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会还是乐和乐都系列摄影作品高校巡回展都具备极大的新闻价值，必将吸引众多媒体（包括各大大学的校报及社会媒体）的眼球，对乐和乐都动物世界来说，无论在高校，还是社会，都是大丰收，可以赢得很高的美誉度。2. 含金量高 : 低投入，高回报，可谓一量拨千斤。3. 渗透性强 : 通过本次活动将对旅游区的知名度和美誉度具有极大的推动作用。意 8、义 1.利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。 2.吸引人流，延伸和充实主题公园的品牌内涵。 3.通过一定的营销手段，借助重庆在校大学生的影响力，将乐和乐都的市场形象推广出来，在推动高校学生秋游的同时，创造乐和乐都创制了直接的经济效益。 附录乐和乐都的介绍： 一、乐和乐都主题公园基本情况重庆乐和乐都主题公园是由重庆旅投集团在原永川区重庆市野生动物世界的基础上，历时3年，投资30亿元，全新打造的150余万平方米休闲度假主题公园精品，拥有100余项丰富多彩、老少皆宜、四季能游、昼夜可玩的游乐项目，每天可接待游客5万人，9、是西部最大、全国一流的集现代欢乐谷旗舰、野生动物世界、国际一流马戏、特色度假酒店于一体的特大型主题公园。公园由娱乐天堂、野生动物世界、地球村、野生世界两江假日酒店（五星级）四大板块组成。娱乐天堂：以瑞士、荷兰、德国进口顶级设备游乐为主题，汇集了100余项全球最新最炫的娱乐设备。有全球第四套设备史前巨兽“金刚”；亚洲第一座惊险、刺激的新型“完美风暴”；西部第一座拥有吉尼斯世界纪录头衔的“十环过山车”；国内最高落差的“辛巴达奇航”；还有西部首创浪漫与神秘的智慧之泉“永生河漂流”。此外，以皇家大马戏、海豚剧场表演及百兽献瑞大巡游等世界级演艺剧目，将呈现以动物演艺为主题大型文化文艺汇演。有来自俄罗斯、10、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等一流马戏团呈现的皇家大马戏；海豚剧场内来自大海深处的蓝色生命，由国外引进的5只海豚，6只海狮将每天定时为广大游客献艺；以及每天下午，百兽献瑞大巡游将会准时登场，可爱的动物、幽默滑稽的小丑、靓丽的中外美女帅哥将和您一起热情共舞，邀您共度欢庆时刻。 野生动物世界：以来自全球五大洲340种近3万（头）只珍禽异兽为主题，拥有世界唯一的金银白虎驯养区，国内第一个澳洲动物散放区，国内一次引种最多的非洲动物散放区。野生动物到处出没，人和动物亲密接触，更刺激、更自然、更和谐。整个野生动物世界分为车行区和步行区，车行区采取自驾车入园游览模式和猛兽近距离接触。而步行区设置有11、狮子岩、百虎山、犀牛河马馆、豹馆、盘羊场、小熊猫、黑猩猩馆、珍稀飞禽馆等多处规模庞大的动物群种。 地球村：地球村的核心区域是一个巨大的中世纪环形城堡，4万余方的主题商业娱乐街区内汇集了全球各地的新奇纪念商品、各国风情美食、异域文化风情表演、娱乐嘉年华，每天更有精彩纷呈的迎宾秀异域风情表演定时演出。还有来自韩国的国内首个3D视觉艺术博物馆及爱斯基摩村。同时，以大型高科技数码影像娱乐体验为主题的熔岩之城，带您领略现代高科技数码的魅力。在外形建筑一大一小的两座火山体的四层主题空间内，有可乘车体验大型360度黑暗骑乘灾难以及DIY的数字虚拟过山车，交互式的4D影院、4D脱口秀等一大批国内首次亮相的高科12、技数码体验项目。 野生世界两江假日酒店：西部第一个以自然生态休闲度假为主题的五星级酒店，除了有舒适大气的酒店房间可以提供住宿外，还有多栋度假别墅可供选择。酒店还配备有健身房、室内高尔夫球、游泳池、KTV包房、按摩房、薰衣草咖啡厅等多项设备，满足您各项需求，带给您至尊享受。在酒店您会看到松鼠猴上蹿下跳，会看到孔雀翩翩起舞，还会看到鹈鹕闲庭信步，这将带给您非同寻常的全新体验。二、乐和乐都项目影响重庆乐和乐都主题公园是西部地区规模最大、功能最全、最具特色、远超同类的现代主题公园。它的建成开园，结束了重庆没有特大型主题公园的历史，因其丰富多彩的娱乐项目、舒适安逸的度假酒店，人与动物、人与自然和谐共处的交互体验，以及便利的区位优势，必将成为重庆，乃至西部地区的旅游新热点，极大提升地方社会经济发展形象，为“重庆非去不可”塑造一项领先西部、比肩全国的旅游精品。三、到达景区的方式及价格乘车方式：从主城出发，经内环快速路进入成渝高速，在永川下道后，沿永泸路方向行驶就可到达景区，一路上均有路标指示。从菜园坝和陈家坪可乘坐到永川的大巴车，到永川后转203或501路公交车可直达景区。（到永川的大巴车早上7点开班，晚上6点收班，大巴车往返在70元左右）票价：娱乐天堂版块160元/人，野生动物世界100元/人；双园通票220元/人4月29日至5月1日野生动物世界特价75元/人。