1、上海无锡泰州苏州南京芜湖滁州 2017年1月 推出套数 认购套数 去化率73%82%62%63%51% 2017年2月 推出套数 认购套数 去化率80%27%83%74%55% 2017年3月 推出套数 认购套数 去化率83%61%73%89%74% 2017年4月 推出套数 认购套数 去化率81%86%79%85%74% 2017年5月 推出套数 认购套数 去化率64%81%46%77%88% 2017年6月 推出套数 认购套数 去化率71%74%61%83%81% 2017年7月 推出套数 认购套数 去化率62%83%59%81%76% 2017年8月 推出套数 认购套数 去化率51%712、%51%76%69% 2017年9月 推出套数 认购套数 去化率53%68%55%72%59% 2017年10月 推出套数 认购套数 去化率94%67%57%75%65% 2017年11月 推出套数 认购套数 去化率42%77%48%79%81% 2017年12月 推出套数 认购套数 去化率54%79%58%56%68% 2018年1月 推出套数 认购套数 去化率65%66%62%55%70% 2018年2月 推出套数 认购套数 去化率79%64%56%38%53%60% 2018年3月 推出套数 认购套数 去化率71%61%54%50%70%62% 2018年4月 推出套数 认购套数 去化率3、69%64%74%71%77%74% 2018年5月 推出套数 认购套数 去化率42%58%62%40%75%72% 2018年6月 推出套数 认购套数 去化率42%71%62%75%92%60%70% 2018年7月 推出套数80781308300540371112972378 认购套数5697889170489251210711881 去化率71%68%57%91%68%83%79% 2018年8月 推出套数1069118941308164558801550890 认购套数6489135062778437961121517 去化率61%72%48%48%65%72%58% 2018年9月 4、推出套数6699355413135229634617161452 认购套数31182443291324441721132665 去化率47%69%22%62%66%66%46% 2018年3月 徐州常州镇江扬州宝应南通启东银川昆山盐城 85%67%69% 83%96%72% 81%94%68% 84%100%75% 80%100%86% 80%100%95% 85%87%92% 84%91%89% 85%99%93% 80%86%91%91% 83%87%96%81% 75%82%87%88% 80%88%90%85% 85%85%92%90% 90%79%47%87% 95%82%88%745、% 95%78%87%60% 95%79%83%98% 1805341215491543136179790016231036 167726891062126213617796711138580 93%79%69%82%100%99%50%75%70%56% 374118498441053312393624667015041446 324714614978462303184222392610856 87%79%59%80%74%80%90%59%41%59% 63423779127314765442164695116040101912 5680270678293338212771768792206、61369 90%72%61%63%70%59%25%76%55%72% 淮安常熟乌鲁木齐包头天津哈尔滨沈阳大连西安郑州 488218826284781134864575023 3164322179285579954873748 65%20%83%60%59%85%75% 2958128730483971846108723277 23937232107174357192762438 81%56%69%44%67%85%74% 2588186532667877142362981117039971 188418618905544641934161482856617 73%100%35%82%60%7、46%54%71%66% 北京环北京济南青岛烟台石家庄太原杭州舟山合肥 68% 85%69% -85%43% 43%78%54% 51%88%58% 78%79%59% 75%75%93%63% 86%83%70% 85%77%63%73% 70%82%59%70% 87%85%74%69% 89%88%82%76% 81%91%79%81%65% 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，9#，10# 公寓 上海2018年7月28日青浦 保利建工 西郊锦庐 否96#叠墅 上海2018年7月30日普陀 绿地海珀玉 晖 否6#、10#公寓 上海2018年7月30日崇明江山美宸是 1#、2#、5# 、6#、7#、 8-22# 洋房、联排 上海2018年7月31日闵行 城开 TODTOWN天 荟 是1#、2#公寓 上海18、2018年8月2日杨浦东外滩一号否2#、5#公寓 上海2018年8月4日宝山大华碧云天否 5#、9#、 10#、16#、 17# 公寓 上海2018年8月5日闵行 金辉海上铭 著 是10#公寓 上海2018年8月6日松江中海九峯里是132#洋房、合院 上海2018年8月8日宝山 金地天地云 墅 否11#高层、洋房 上海2018年8月8日浦东晶耀名邸否5#、3#公寓 上海2018年8月8日浦东 前滩东方逸 品 是A栋、B栋公寓 上海2018年8月9日杨浦华发公馆是 2#、3#、7# 、8# 公寓 上海2018年8月9日静安静安府东区否 1#、5#、19- 22# 公寓、叠墅 上海2018年8月119、0日浦东 大名城紫 金九号 否 22#、23#、 24#、29#、 30#、31#、 32#、35#、 36# 公寓 上海2018年8月11日宝山云麓之城是 2#、3#、4# 、5#、9#、 10#、12# 公寓 上海2018年8月11日浦东 大华斐勒公 园 否20#公寓、洋房 上海2018年8月11日奉贤凤凰城天境是 4、5、6、7 、8、9、15 号楼 洋房、叠墅 上海2018年8月12日闵行卓越维港是 13#、14#、 16# 洋房 上海2018年8月12日崇明 泰禾大城小 院 否9#高层、叠加 上海2018年8月13日松江华亭首府否 8-10#、13- 14#、16- 17#、20- 20、21# 公寓 上海2018年8月15日青浦东渡悦来城否2#、3#公寓 上海2018年8月15日南汇 碧桂园浦东 南郡 是16#-28#公寓 上海2018年8月17日嘉定安亭誉墅否44#联排 上海2018年8月19日奉贤桐南美麓否 4#-6#、24- 25#、38#、 43-44#、45- 47#、48#、 83#、84# 公寓、叠墅 上海2018年8月20日浦东星海尚南坊是1-3#公寓 上海2018年8月22日青浦 葛洲坝玉兰 花园 否 10#、11#、 13#、14#、 15#、16# 公寓 上海2018年8月22日嘉定好世凤翔苑否 1#、2#、3# 、4#、14# 、15#、16# 、1721、#、20# 公寓 上海2018年8月23日黄浦 泛海国际住 区 否 7#、8#、9# 、10# 大平层 上海2018年8月23日静安 九龙仓静安 壹号 是 6#、7#、8# 、9# 公寓 上海2018年8月24日宝山 滨江公园壹 号 是17栋楼公寓 上海2018年8月24日浦东金融家否7栋楼公寓 上海2018年8月25日南汇 远洋万和四 季 否32#、33#公寓 上海2018年8月27日松江 佘山水岸名 邸 是 8#、13#、 18#、27#、 32-35#等多 栋 公寓；叠加 上海2018年8月27日宝山 中铁建青秀 城 否 17、18、19 、23、24、 25# 洋房 上海2018年8月22、28日南汇 中科金地华 韵 是9栋楼公寓 上海2018年8月28日闵行 华府天地愉 园 否 99- 106#、111- 118#、123- 129#、130- 138#、143- 149#、153- 159#、160- 169# 叠加 上海2018年8月29日徐汇云锦东方否7#、10#公寓 上海2018年8月29日奉贤银河丽湾否1#、8#公寓 上海2018年8月30日金山朱泾名园是 1#-3#、5- 6#、9-10# 、13-16#、 28# 公寓 上海2018年8月30日闵行浦江坤庭否 1#-6#、8- 10#、22- 23# 公寓 上海2018年8月31日松江 象屿虹桥悦 府 否 4-5#23、7-8# 、15-23#、 26-34#、36- 46# 公寓；叠加 上海2018年8月31日青浦 新华联奥莱 悦府 否 56#、57#、 59#、60#、 1#、2#、 10#、11#、 12#、13# 公寓；叠加 上海2018/9/1闵行一品漫城5期否 181-182#、 185-186#、 191-194#、 198-199#、 204-207# 高层 上海2018/9/5宝山万科启辰是18栋楼高层、叠加 上海2018/9/5崇明海上壹街区是1#-3#、5#-13#、15#-21#高层 上海2018/9/5浦东万科翡翠公园否7#、8#高层 上海2018/9/6嘉定嘉宝梦之月否高层、洋房24、 上海2018/9/6浦东华发四季否7栋楼高层、洋房 上海2018/9/8南汇东方颐城否-洋房、叠加、联排 上海2018/9/11杨浦首创天悦滨江是1#、2#、6# 高层 上海2018/9/15南汇悦临雅苑是1-4、6、7号楼高层 上海2018/9/15南汇 滴水湖馨苑悦湾否1-34#高层 上海2018/9/16浦东绿洲康城金邸否10-12#、18-19#高层 上海2018/9/16奉贤绿城上海诚园否3-10#、12-13#高层 上海2018/9/19南汇惠南一方新城否1-8#、27-29#高层 上海2018/9/20浦东同济东时区否19栋楼 洋房、叠加、联排 上海2018/9/21嘉定阳光里25、否13#-22#高层 上海2018/9/23普陀 世纪之门荣联家园否1栋楼高层 上海2018/9/22奉贤宝华帝华园否302-303#、307-310#、316#、318-321#9栋高层 上海2018/9/23青浦西虹桥壹号是9栋楼高层 上海2018/9/27虹口瑞虹新城悦庭否8#高层 上海2018/9/28浦东陆家嘴壹号院否3、5、11、12#高层 上海2018/9/28松江 新城上坤樾山半岛否-高层 上海2018/9/29奉贤阳光星期8否1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、17#高层 上海2018/9/29青浦大发融悦四季否10#高层 推推出出套套数数认认购购套套数数认认购购率率开26、开盘盘户户型型热热销销户户型型毛毛坯坯价价格格装装修修价价格格 18015083%高层84-12080-100 42200（精 装） 2500 80468385% 小高层90- 126 80-120 41000（精 装） 2500 94357861%高层86-249104-120 55000（精 装） 4000 956956100%高层80-11779.98-100.99 51800（精 装） 5000 50933065% 小高层74- 101 70-8018000 31930395% 高层99-101 ；叠墅60- 136 94-105 高层27,000 ，叠墅 36,000 187502727、% 联排162； 独栋272 16273923 31126284%高层85-123112-12329000 240240100% 高层130- 169 160 70000（精 装） 5000 58820034%高层70-9070-8034000 7070100% 高层135- 220 155-220 65000（精 装） 4000 40011028% 叠墅115- 141；联排 130-135 115 叠墅45,000 ，联排 56,000 721521%高层639976、116 29625（精 装） 3500 24211045%高层66-16198 40114（精 装） 2000 3242028、062% 洋房89 叠加116- 125 116 洋房44,901 ； 叠加46,199 （精装） 3500 228228100% 洋房95-110 ，叠加115- 125，联排 130 113.27-125.77 洋房31,000 ，叠加 33,000， 联排41,000 （精装） 2500 15811673% 高层160- 200 196-200 125000（精 装） 10000 8686100% 高层 135155 135 99700（精 装） 7000 29328698%高层89-14089-119.92 92000（精 装） 8000 38229076% 叠加 114125 11429、 48500（精 装） 2500 130130100% 高层 100150 143.62-147.42 92000（精 装） 8000 4146215% 洋房89，联 排110 89 洋房24,507 ，联排 34,850（精 装） 2000 242242100% 高层104- 178 150-160 71000（精 装） 5000 26716562%高层94161133.41-155.3895000 216216100%高层83-144118.21-143.85 55000（精 装） 5000 56424043%高层95-14090-100 70595（精 装） 2000 50600% 洋房30、95，合 院135 95 洋房44,541 ，合院 54,191（精 装） 500 412412100% 高层95-112 ，洋房126 94.89 高层38,000 ，洋房 42,000 116116100% 高层117- 154 115-146 86619（精 装） 10000 656656100%高层58-13486-89 81000（精 装） 2000 1288566%高层128128.87-139.43 94129（精 装） 29823880% 高层95-118 ，叠拼155- 176 93.19-120.93 高层86,150 元，叠墅 1,600- 2,200/套（ 精装） 8031、00 28015756% 小高层90- 180 86-130 62500（精 装） 37415341% 小高层 7590 90.83-91.51 38000（精 装） 2000 37619552% 高层93-103 ，洋房 176199 175-200 89000（精 装） 8000 40626465% 洋房81-94 ，叠墅115- 120 94 洋房20,000 ，叠墅 30,000（精 装） 1500 685074%洋房9090 46500（精 装） 3000 3105016% 高层99，叠 加88-130 99 高层27,231 ，叠加 35,639 383308% 高层103- 2532、0 110-120 43000（精 装） 2500 2166430%高层86-12097.1-120.06 38572（精 装） 2000 3988418% 小高层多层 90141 2房、3房 122-14235000 44818% 联排270- 300 27044500 288596100% 79（2房 ）、85-90 （3房） 、128（4 房）、叠加 别墅112- 147 85-90 小高层 31,032,叠 加40,581（ 精装） 2000 24319078% 高层87-150 m 87-114 68000 （精装） 2000 27841% 小高层102- 179 112-146 433、1000 （精装） 5000 37129279% 小高层84- 154 84-120490003500 1306550% 290-293 四房大平层 90-29312150010000 121121100% 127-360 三到五房 127-36012800015000 73455275% 小高层97- 134 97-117530005000 28627195% 小高层88- 161 88-16143000- 14311379% 小高层105- 120 105310002000 190126% 洋房95-120 ；叠加 123-134 95 洋房38,000 ；叠加 43,000 3500 734、272100% 洋房109- 177 109-17737600- 50524048% 小高层93- 150 93-9931879- 18013977% 叠加153- 180 153-18047000- 828098% 小高层406- 480 406-4809970012000 1145246% 高层245- 295 24536100- 38313435% 小高层92- 139 108-11929000- 28611038% 小高层97- 142 97-101578003000 147147100% 叠加125- 153 125-15345000- 12011697% 小高层83- 89、叠加 35、125-145 83-145490003000 3644613%98-12090-100毛坯- 3203411%公寓75-1182-4房；叠加109-12392.97-98.22精装2500 386386100%98-139的2-4房139-139毛坯- 5252100%1054房95.57精装3000 35210530%高层89-1062房3房；洋房91-1302房3房复试80-90毛坯；精装2000 22821695%公寓89-1173房140套；洋房118-1503房4房88套89精装8000 3244012%洋房83-89；叠加117-123；联排120-129117 别墅毛坯/ 洋房36、精装 1000 23116270%124-1563房4房135精装3500 10011%85-1452房3房85部分精装1000 61449180%85 110 138 1483房60-130毛坯- 1805430%1533房98毛坯- 2609235%75-1282房3房128.34精装2000 1413525%90-1222房3房120毛坯- 1474430% 洋房91；叠加123-138；联排120119.72精装3000 59515827%71-1711-3房大平层91-130毛坯- 2644216%50-841房2房50-70精装3500 792486%60-1251-4房90.8937、精装5000 57127448%70-1222-4房83精装2000 8686100%147-1913房4房110精装10000 110110100%170-251498顶复252.19精装13000 126133100%108108毛坯- 360413100%81-1302+1房3+1房81精装1500 9696100%107-133125精装3000 折折后后均均价价上上次次开开盘盘时时间间 2017-07-05 2018-03-30 2017-07-09 2017-07-09 2018-02-03 2018-01-30 2009-11-28 2017-06-30 2016-05-08 238、017-02-12 2018-02-25 2016-06-18 2016-07-16 2017-04-12 2016-08-27 2011-12-29 2016-04-18 2017-02-24 2017-01-19 2016-12-27 2016-10-11 2017-02-08 2018-07-14 2014-12-18 2017-04-22 2013-11-05 2018-01-20 2017-06-10 2016-07-30 2015-11-21 2016-09-10 2017-09-24 2016-08-13 2016-05-20 2015-11-07 2012-09-22 201639、-09-28 2018-04-10 2017-06-28 50,128-65,2582016/7/11 小高层34,694- 40,814元/，叠 墅43,342-46,663 元/ - 22,970-31,670- 59,650-65,8502017/3/29 小高层34,863- 37,438元/，洋 房33,307-41,646 元/ 2014/3/7 60,000-82,1062016/5/13 洋房23000，叠墅300002017/12/28 85,000-110,000- 29300- 23,631-29,9312016/4/15 56,925-73,2142016/5/14 140、6,600-22,3002017/4/6 26,498-33,0982013/11/13 小高层31,000； 叠加34,000；联 排38,000 2016/3/27 35,690-45,4302016/7/16 89,495-96,3752012/12/9 25,050-32,8502018/1/16 36,000-52,000- 1020002017/4/27 554282016/11/11 1250002018/3/29 370002018/4/22 380002018/1/7 上上次次开开盘盘折折后后均均价价 37808-41458 57000 50000-59000 18000 241、6500-36000 22000-34000 36200-42100 64400-67800 44300-47800 33000 120000 95000-100000 48500 100000 31000 53000-55000 38000-40000 77400-84100 90000 60500-62000 72500-84000 27000-36000 19000-21000 38233 27800-29700 33000 42000 50000 90000 42000 31700 39000 50000 110000 17000 60000 43000 49000 53000 - -42、 55141-59770 16000-17500 60000-65000 23000 - - 19000-24000 58000 18,000-20,000 13500 31,000 36000-39000 38000 25400-33200 - 86000-105000 100000-120000 46000-51000 31720-41200 39000 滞滞热热销销原原因因 此次去化相对理想，主要在于：存在价格优势 ：对比旁边的万科四季花城二手房（4-4.2万/ 平，二手交易税费高），折合下新房单价优势更 强；分销发力，主要在于中介对本项目推广力 度大，各大群内做项目宣传；配套好：交通上43、 距离地铁1号线友谊西路站约1.5km，且临近宝 山重点名校（上大附属宝山外国语学校）、华师 大附中、安琪儿双语幼儿园等；综合原因下本次 去化较为理想。 本次为项目加推，共推804套住宅，有效认筹 995组客户，选房期间，总去化约683套房源， 去化率85%；此次去化理想，主要在于：价格 优势：作为融创和格力地王的邻居，入市仅4.1 万的单价，对比周边二手房4.3万的挂牌价，优 势凸显；项目优势：地处松江9号线沿线，步 行1KM地铁站泗泾站，同时又是泗泾超级大盘四 期加推，口碑较好，因此成为松江刚需、首改型 客户首选。 此次去化尚可效果良好，去化套数高于2017年7 月首开去化套数560套，但44、由于本次加推套数大 于去年首开752套，故去化率下滑12%。良好的 去化效果，原因主要是价格优势：对比去年7 月的开盘，经过一年，均价持平；轨交便利： 距离地铁3号线友谊路约1.7km，是郊环沿线上 相对便利的板块；板块规划优势，项目接近宝 钢生活社区，且靠近河道入海口，未来将打造成 一个国际游艇码头；项目自身优势，为大型的 商住办综合体，功能齐全，项目依托1.8公里江 景线，可停播上百艘游艇，市民可参的赏海活动 。 此次开盘去化如此理想，项目优势：作为“沪 上第一网红盘”，自2016年开始蓄客造势，凭借 龙湖“园林景观大师”、“别墅专家”的品牌优 势，打造全球天璞系列高端住宅，一度吸引数万 45、到访量；价格优势：16年售楼处开放时，公开 释放8万的单价，如今开盘均价仅5.18万，远低 于市场预期，且依旧维持原装修标准交付，确保 项目品质感；板块优势：项目位于嘉定江桥板 块、属于虹桥中央居住区，紧邻嘉闵高架， 20min车程直达虹桥商务区，同时紧邻在建的14 号线金园五路站，约1公里，2020年通车，地段 优势凸显。 此次开盘去化尚可的原因：价格优势：项目地 处奉贤奉城板块，作为上海的政策高地和价值洼 地，凭借低单价低总价的优势，吸引奉贤刚需客 群；精装准现房：即买即住，且周边配套齐全 ，生活氛围较浓，符合刚需置业诉求。 作为沪上网红盘，三开三捷，得益于：强大的 营销推广和海量蓄客，首46、开告罄、二开去化9成 ，老客户认可度较高； 总价可控：相比前两 期高层住宅虽价格持平，但本次是毛坯销售（首 开、加推均价27,000元/平，精装4,000元/平） ，价格微涨，但得益于本次户型集中在99-101 ，总价控制得当，因此去化如此理想。 【客户来源分析】：客户多来自上海全区域 项目作为“大虹桥boss盘”，稀缺性强：地处 大虹桥核心板块、徐泾高品质低密老牌别墅社区 ，在大虹桥商务区完全成型后，置业价值凸显； 豪宅定位：项目容积率仅0.7，法式风情社区 ，双会所配置（私宴会所），五星级地下停车场 ，法国埃顿物业托管（在国外致力于服务高端物 业），促使项目附加值较高；总价可控：尽管 均价47、高于徐泾房价，但对比周边竞品别墅（御品 园林，5-22开盘均价6.2万/，总价1500-3500 万/套），置业门槛并不是很高，套均价约1200 万对于中高端改善客群来说吸引力较大。综上， 介于此次开盘的高端别墅房源，因其高溢价、低 流速属性，当天去化率并不代表销售不佳。 本次为三期加推，共推311套房源，有效认筹 321组客户，选房期间，总去化262套房源，去 化率84%；作为北上海热销项目，曾经创下单月 销冠记录，本次开盘去化也能如此理想，得益于 ：低单价低总价：项目地处上海“刚改大本营 ”的嘉定，也是目前市场最大的价格洼地之一， 对比周边挂牌价3.2-3.5万/的二手房以及上 期价格（248、018-1-30开盘均价2.9万/），限价 高压下，倒挂现象显著，契合区域内刚改客群低 单价低总价的诉求；配套：项目距离轨交11号 线嘉定北站3.6km，版块内学区、医疗、商业配 套齐全；综合性价比很高，因此能取得如此佳绩 。 本次为三期加推，共推240套房源，有效认筹 609组客户，选房期间，总去化240套房源，去 化率100%；项目6月份已取证，介于上海新政发 布的关键节点（公司限购），延后开盘，但依旧 取得如此佳绩的原因：学区：项目对口知名公 办小学（上海七宝明强小学），且毗邻上海七宝 外国语小学、七宝中学，对于看重教育资源的家 长，吸引力较大；地段：地处闵行七宝成熟板 块，各项配套完善49、，居住氛围浓厚，且距离12号 线七莘路站500米，出行便捷；多项利好加身， 助力项目开盘去化理想。 本次为项目加推，共推588套房源，有效认筹 310组客户，选房期间，总去化200套房源，去 化率34%，去化不佳的原因主要是板块劣势，项 目地处郊环之外松江新城西区板块，距轨交9号 线松江新城站超10km，轨交弊端不符合松江刚需 客群的置业诉求，因此即便有环境资源（佘山、 东方高尔夫）和价格优势（2017-6-30开盘公寓 均价3.7万，精装3,000）,在当下外郊环刚需盘 纷纷入市、供大于求的行情下，也难掩去化压力 。 本次为项目加推，共推70套房源，有效认筹110 组客户，选房期间，总去化70套房源，去化率 100%；项目取得如此佳绩主要在于：规划发展 ：仁恒东郊花园与大名城紫金九号、浦发罗兰翡 丽，并称唐镇三兄弟，而唐镇作为浦东腹地，本 身就有产业、规划、商业配套，又背靠张江科学 城，战略地位举足轻重；轨交：项目2公里内 有唐镇和创新中路地铁站以及龙东大道快速路， 紧密连接市中心，满足改善型客群置业需求。 本次为项目首开，共推400套房源，有效