1、Getting a good startGetting a good start 黄石广场黄石广场 鄂东南首席城市综合体整合推广策略鄂东南首席城市综合体整合推广策略 （同人大有出品） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 黄石,自入市以来在较短的时期内蓄客销售，即取 得了成功。树产了品牌高端形象。而相比，黄石 品牌推广时间短，以致于黄石对这座百万方城市综合 体及其带来的城市价值均未得到充分认知。 2015年，我们必须重新启航。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 而面对2015年的市场，做区域市场、单纯卖楼、做子品牌线已经不 能主导我们2、完成10个亿的目标，那么，2015年黄石的出路在哪 里？ 我们坚信市场决定出路 真正掌握市场规律才能永远立于不败地位 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2015年，我们需要刷新战绩 任务10亿亿 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2015黄石广场推广策略 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2015年 黄石广场 推广策略 A 大势洞察A 大势洞察 商圈关系 关系 商圈关系 关系 B 定位洞察B 定位洞察 黄石城市发展轨迹 跻身城市第三极 定位 黄石城市发展轨迹 跻身城市第三极 定位 C 传播洞察C 传播洞察 住宅创意表现住宅创意表现 Soho创意表现创意表现 5A创3、意表现创意表现 D 活动洞察D 活动洞察 活动事件配合活动事件配合 公关整合规划公关整合规划 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 part1突围：大势洞察 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 中西部多一城独大，武汉经济鹤立鸡群中西部多一城独大，武汉经济鹤立鸡群 由于集中了全省最好的资源，省会城市 经济总量占全省的比重一般也不低。 在湖北亦是如此，在以往，湖北也是以“武 汉”为重点发展城市，形成“一城独大” 的局面！ 如，在2005年武汉GDP总量占城市圈的56%， 湖北省的34.5%，人均GDP达到27926元 人， 是城市圈的2.16倍，湖北省的2.60倍， 遥遥领先于其他城4、市。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 近年来，湖北又提出全省经济总量 分为3个“1/3”，即“一主两副” 概念，武汉、宜昌和襄阳、其他 地区，各占1/3。 如果说，武汉是鸟头的话，那么，宜昌 和襄阳两个省域副中心城市，就是两个 翅膀。政府给予了“两翼”给力支 点建设，以此带动鄂西南和鄂西北 发展的重任。 目前，在政府的大力支持和发展下，襄 阳和宜昌近几年的发展有目共睹，经济 一跃腾飞！ 从“一城独大”到“夗点支撑”， 襄阳、宜昌联劢振翅起飞 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 “一主三副”拟定“一主三副”拟定 黄石或成省域第三副中心城市黄石或成省域第三副中心城市 2014年5、12月，黄石市生态立市产业 强市总体规划(以下简称规划)专家 评审会在北京召开，与会专家一致同意该 规划通过评审。 据悉，该规划提出了“将黄石市 建设成为国家生态文明先行示范区、长江 中游现代化新型产业基地、湖北省副中心 城市”的战略定位，黄石，或成省级第三 副中心城市。 未来黄石，将和襄阳、宜昌并 驾齐驱，带动鄂东南区域的发展， 其价值和地位不言而喻。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 单极阶段：武汉独霸单极阶段：武汉独霸 双极阶段：一主两副双极阶段：一主两副 三极阶段：黄石城市副中心三极阶段：黄石城市副中心 传统政治、经济 文化旅游中心 传统政治、经济 文化旅游中心 2005年武6、汉GDP总量 占湖北省的34.5%， 武汉一城独大武汉一城独大 经济鹤立鸡群经济鹤立鸡群 大武汉，大担当大武汉，大担当 古襄阳，新使命古襄阳，新使命 新宜昌，新跨越新宜昌，新跨越 从“一城独大”到“多点支撑”， 襄阳、宜昌联动振翅起飞 从“一城独大”到“多点支撑”， 襄阳、宜昌联动振翅起飞 交通枢纽发展交通枢纽发展 新产业工业发展 城市冶矿产业发展 城市宜居城区 新产业工业发展 城市冶矿产业发展 城市宜居城区 交通密集交通密集 “一主三副”拟定 黄石或成省域第三副中心城市 黄石正在执行黄石正在执行de湖北第三极湖北第三极都市计划都市计划 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 PART2突7、围：定位洞察 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 黄石核心优势？黄石核心优势？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 意味着 中国城市中心缔造者? 26年，100余城， 中心的 成功经验已经检验，无需验证！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 突破&对策突破&对策 关键词：第三极 品牌+第三极的概念 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 黄石是湖北 发展的第三级 =酒店+公寓+写字楼 +住宅=超大综合体 =酒店+公寓+写字楼 +住宅=超大综合体 所在区域 是黄石发展第三级 居第三极上，享非凡居第三极上，享非凡 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对黄石而言，8、意味 引进引进中国最前沿中国最前沿的商业模式 引进 的商业模式 引进中国最丰富中国最丰富的商业资源 打造 的商业资源 打造中国最稳妥中国最稳妥的商业平台的商业平台 仅此“仅此“”，否则，“”，否则，“欲速而不达欲速而不达” 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 然而，要想在市场上成为NO.1， 免不了有来自竞争对手的威胁 广场 vs 武商摩尔城广场 vs 武商摩尔城 武商摩尔城广场武商摩尔城广场 规划 16万方城市综合体中商百货，沃尔 玛超市，华夏影城、超高层写字楼 90方城市综合体国际购物中心， 影城，嘉华五星级酒店 ， 甲级写字楼，大歌星 发展模式驻守老城区开发新城区 地理位置 黄石9、市武汉路中心医院旁位于黄石 市中心老商圈中心地带，另有新发 展的室内商业步行街黄石国贸作为 依托，未来前景广阔。 黄石市黄石港区花湖大道商业基础 薄弱，但是近几年周边大型楼盘的 聚集积累了相当多的消费人群，周 边商业配套的缺失将成为发展 的良好机遇。 交通 公交14 住宅还建楼5栋全能精装公寓 商业背景 湖北省最大的综合性商业企业，公 司经营业态形成购物中心、量贩超 市、家电专业店三大类。 拥有全国唯一的商业规划研究院、 全国性的商业地产建设团队、全国 性的商业管理公司、形成商业地产 的完整产业链和企业的核心竞争优 势 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 我们广场能否以第三极思路， 引10、领和突围黄石发展大势？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 黄石单极时代：一个老城区 作为黄石市的老城区， 黄石港由于形成较早， 旧城和城中村所占面积很大。 众多省级行政单位聚集于此， 如军分区等，城区建筑密集， 早期就已形成规模集中的住宅小区， 而这个模式正是这个城区主要的社区模式。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 黄石双极时代：黄石双极时代： 新城+新城+老城，共同助力黄石发展老城，共同助力黄石发展 随着城市的慢慢变迁 和经济的飞速发展， 黄石渐渐开始向外发展， 逐步发展了鄂东滨江新区， 这里正在上演沧海变桑田的奇迹， 农田变成园区，阡陌变成通途， 立体道路交通网络体系11、不断完善. 老城和新城协同发展，共同助力黄石 的发展。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2013年跨入三极时代：2013年跨入三极时代：新城+老城+新城+老城+区域区域 到了到了2013年，随着的进入， 黄石这个有着悠久历史的城市， 城市格局又在进行着新的洗牌。 未来将完善黄石港区核心区的功能 年，随着的进入， 黄石这个有着悠久历史的城市， 城市格局又在进行着新的洗牌。 未来将完善黄石港区核心区的功能, 促进城市均衡发展促进城市均衡发展, 带动黄石产业结构调整带动黄石产业结构调整, 一站式满足文化、娱乐、餐饮等众多需求一站式满足文化、娱乐、餐饮等众多需求, 缔造名副其实的新中心！缔12、造名副其实的新中心！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一个成功案例：一个成功案例： 省级副中心襄阳，广场已成第三极！省级副中心襄阳，广场已成第三极！ 襄阳广场， 东起长虹北路、西至紫贞公园、南邻诸 葛亮广场、北到大吕沟，占地面积13.33 万平方米，建筑面积60万平方米，是襄 阳迄今为止投资额最大、商业配套最齐 全、开发规模最大的城市综合体项目。 目前襄阳，已作为城市新的中心和 基地,汇聚庞大的人流物流,形成浓厚的 商业氛围,成为襄阳城市北拓的发动机强 势推进城市北区建设,短期内将促成襄阳 市城市北拓战略的实现! 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 核心定位突围思路 第三极13、高端综合体 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 用什么主导: 第三极& 商铺 第三极&住宅 第三极& SOHO 住宅产品，或者商务产品，通过价值拉劢和互相带劢的格局， 将产品的价值最大化，同时能拉劢相互的销售节奏。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 如何系统建构,黄石价值体系? 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 3大产品 关系梳理3大产品 关系梳理 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 房子成倍增长的价值：区域拉动，商业带动，商务推动房子成倍增长的价值：区域拉动，商业带动，商务推动 区域价值的增值，以及庞大的城市综合体、商业配套，商务配套，都能拉动住宅产品的价14、值。区域价值的增值，以及庞大的城市综合体、商业配套，商务配套，都能拉动住宅产品的价值。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 综合商务群和商铺：黄石罕有，立体交通，品牌形象 黄石极具地标性商务建筑群。但是如此集中的开发规模，尚属首例。 片区具备极强地理优势，同时也具备品质商务和黄金商铺的优势，其价值不言而喻。 黄石极具地标性商务建筑群。但是如此集中的开发规模，尚属首例。 片区具备极强地理优势，同时也具备品质商务和黄金商铺的优势，其价值不言而喻。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 附加价值制胜SOHO办公：与品牌为邻，突破限制 SOHO办公，兼具最优势的商务区域，交通配套尽享。功15、能上，更是突破传统一切限制，在商在 住，多重功能享受。同时，一线品牌拉动价值提升。客户可以步行全城，漫游全城。 办公，兼具最优势的商务区域，交通配套尽享。功能上，更是突破传统一切限制，在商在 住，多重功能享受。同时，一线品牌拉动价值提升。客户可以步行全城，漫游全城。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 SOHO 广场广场 营销思路： 黄石第三极，价值体系 营销思路： 黄石第三极，价值体系 广场的商业，已经奠定了城市新中心的江 湖地位。 而现在的商业和庞大的商业综合体，可以提升 整个项目在黄石的影响力。 在华府，将突破纯住宅的功能，成为城市 高端人群相匹配的重量级资产。所以，依托 广场的16、商业，已经奠定了城市新中心的江 湖地位。 而现在的商业和庞大的商业综合体，可以提升 整个项目在黄石的影响力。 在华府，将突破纯住宅的功能，成为城市 高端人群相匹配的重量级资产。所以，依托 90万方城市综合体，并以商业商务主导住宅， 可以带来更大的价值空间。 万方城市综合体，并以商业商务主导住宅， 可以带来更大的价值空间。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 PART3突围：传播洞察突围：传播洞察 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广场2015年度攻击线广场2015年度攻击线 月份 重 大 节 点 阶 段 划 分 1234567891011 12 商铺营销期 存货持销期 商铺强17、销期 写字楼营销期 住宅强销期 写字楼营销期 写字楼强销期 存货持销期 住宅强销期 存货持销期 2月1日大商业一环铺示范区及 写字楼样板房开放 7月3日黄石 广场开业 2月19日 春节 2月1日 金街示范区 3月8日 元宵节 6月1日 儿童节 5月1日 五一节 10月1日 国庆节 9月25日 中秋节 8月20日 七夕节 月份 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 春节前后 商铺突围 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 推广商铺阶段推广商铺阶段 黄石财富第三极黄石财富第三极 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 目标：目标：快速销售快速销售 传播：传播：财富新高度财富新高度 18、SOHO 广场广场 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广场，黄石第三极广场，黄石第三极 2015年，黄石进入节奏年，黄石进入节奏 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 报广1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户外1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 手册 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 商铺之后 住宅突围 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 目标：目标：高端圈层高端圈层 战术：圈层塑造战术：圈层塑造 【一席华府，一个显赫身份的代表】【一席华府，一个显19、赫身份的代表】 SOHO 广场广场 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 推广口号 一席华府 一位第三极领袖 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 报 广1报 广1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 推广口号 造极 登峰 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 报 广2报 广2 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户外 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户 外1户 外1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户外 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户 外2户 外2 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 住宅同步 SOHO突围 地20、产圈 微信：xb oxu n 201 7 推广推广SOHO阶段阶段 第三极第三极SOHO！ 再见功能限制！再见功能限制！ 精装精装SOHO，突破 一切空间限制，突破 一切空间限制 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 目标：目标：快速销售快速销售 战术：战术：超值价值超值价值 【房子的使用价值，房子的附加价值】【房子的使用价值，房子的附加价值】 SOHO 广场广场 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 报广报广1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 报广报广2 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户 外1户 外1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户 外221、户 外2 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 商业商业 定位：定位： 第三极财富区第三极财富区 核心：核心： 城市价值城市价值 诉求：诉求： 升值潜力大升值潜力大 SOHO 定位：定位： 空间的空间的N次方次方 核心：核心： 空间空间 打破一切限制打破一切限制 诉求：诉求： 附加价值巨大附加价值巨大 住宅住宅 定位：定位： 华府，显赫身份的代表华府，显赫身份的代表 核心：核心： 即刻入主都会富人圈即刻入主都会富人圈 诉求：诉求： 成倍价值成倍价值 SOHO 总结总结 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 PART4突围：活动洞察突围：活动洞察 地产圈 微信：xb oxu n 2022、1 7 形象营销事件：DV大赛 城市营销事件：园艺展 客户维系活动：赠电影票活动 长期品牌价值活动：广场定期投资讲座 整合传播策略之 整合传播策略之活动线活动线 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 活动主题一： 镜头中的黄石一分钟DV摄影大赛 活动目的： 广场品牌启动 与广场都市形象塑造， 影片内容可以涉及到黄石的城市变迁， 居民生活方式的改变或其他。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 活动形式：活动形式： 第一阶段： 邀请10个具有黄石代表性的人来完成这个活动， 用DV的形式拍摄一部1分钟有关于“黄石城市变迁”为主题的短片。 第二阶段： 同期设立专题网站和博客， 并在优酷、23、豆瓣等都市主流网站专题交流。 开业前在营销中心做持续一周的放映， 之后将在广场现场巡展， 包括展示各种照片及图片 第三阶段： 开业当天请相关人士到场，现场解读影片概念 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 活动主题二：活动主题二： 世界话题：“先进城市”世界话题：“先进城市” 国际园艺大师联合打造城市生态“艺”相国际园艺大师联合打造城市生态“艺”相 黄石的世界朝向黄石的世界朝向 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 邀请国内，国外，知名园艺大师。 展现世界关注的热点话题。 生态和城市，生态和生活，生态和 办公，生态和未来。在黄石形成， 不仅仅是商务商业区， 更是世界先进理念，在黄石24、率先输入的区域。 如同，时尚在上海、香港一样， 成为“先进”城市。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 活动主题三：活动主题三： 约会，约会约会，约会电影”电影” 活动形式： 定期定向客户赠票 活动目的： 都市意向传达，客户维护 活动形式： 定期定向客户赠票 活动目的： 都市意向传达，客户维护 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 活动主题四：活动主题四： 与一起投资系列讲座 活动主题：与一起理财 活动时间：每月一期 活动形式： 与理财专家、银行合作， 定期邀约意向客户参加， 在受众心目中形成的财富导师形象， 也是积累客户的途径 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 THANKS 谢谢! 同人大有， 与您再造，一座城市未来！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7