1、玉泉销售说辞（1.0版本定稿）动线流程预接待判别客户一、 浙大与玉泉*二、 在全球、在杭州*三、 玉泉和家园配套介绍*四、 低密沙盘模型介绍（含影音厅介绍）*（工作日和低密类客户在介绍低密沙盘前，需引导客户到影音厅）五、 项目沙盘模（含区位图）*六、 阳光宣言*七、 样板房介绍（90/130）*八、 三好物业介绍*九、 空间性能展示馆* 置业顾问预接待：前台轮岗：您好，欢迎参观玉泉！置业顾问：您好，欢迎参观！我是玉泉置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，这是我的名片（双手递上名片）。请问先生/女士您怎么称呼？客户：置业顾问：这份是我们的看房服务信息卡，我会全程按照看房服务信息卡的内容帮您介绍，也2、请您在参观完后对我的服务进行打分，非常感谢。X先生/女士，这边请。置业顾问：X先生/女士，顺便问下，您是怎么知道我们这个楼盘的？客户：噢，我是看到报纸广告过来的（道旗，户外，电台，报广，朋友介绍等）。置业顾问：我们最近做的报广比较多，不知道您是哪家报纸上了解到的？客户：XX快报/XXXXX网或其他（认知途径必须了解清晰）。一、浙大与玉泉在这面墙上的序言，讲的是我们玉泉项目与浙大玉泉的传承关系，以及玉泉书院的打造初衷。这边有几个相关的模型，我简单为您介绍一下：【求是书院】这是求是书院，1897年创建，是中国人最早创办的现代高等级学府之一，它是浙大的原型。民国时期，浙江大学在竺可桢老校长的带领下，3、崛起为民国最高学府，被誉为“东方剑桥”。【竺可桢求是精神】1936年，竺可桢先生出任浙江大学校长。1938年，竺可桢校长决定以“求是”为校训，作为探求高深知识，培养健全人格的准绳。而“求是精神”作为浙江大学的精神灵魂和思想瑰宝，也是历代浙大人勤奋务实、追求真理的写照。【浙江大学图书馆】浙大图书馆的前身是求是书院藏书楼，由一个总馆和五个分馆组成，您看到的模型，便是位于玉泉校区的总馆，全馆实体藏书总量已达574.3万册。而现在我们所在的玉泉书院，就是和浙大图书馆、浙大出版社联合打造的。旁边的书架展示的是浙大出版社出版的各类浙大主题的书籍，您平时闲暇之余，来这里坐坐，品品茶，看看书，了解一些关于浙大4、的故事，也是非常惬意的一件事情。我们玉泉，不仅仅与浙大玉泉地缘相接，我们更是以居住文化的创新来致敬百年浙大。在这样西湖群山脚下，玉泉以创新的低密产品，打造浓郁的学院文化气息，为像您这样的精英人士打造一处理想的栖居地。下面，我为您全面的了解下，我们以及玉泉项目的情况。二、 在全球、在杭州【在全球】你知道吗？是全球乃至全宇宙最大的住宅开发商，多年来一直引领行业的发展。已在全球布局近70个城市，是全球60多万户家庭近200万人的共同选择。同样，物业也是全国物业的标杆，连续多年获得全国物业百强榜首。除了服务50多万户业主外，物业还是国家住建部、组织部、公安部等办公大楼的物业管理机构，就在这个7月，我们5、杭州物业还进驻了阿里巴巴乐佳国际办公楼（文一西路良睦路交叉口），可见其物管品质受到了市场的深度认可。我们之所以能持续领跑房地产行业，在于世界领先的现代企业管理制度，不断自我颠覆的创新精神以及以“好房子、好服务、好社区”为核心的价值理念。客户是我们永远的伙伴，一直以满足客户日益提升的居住需求为己任，在生态规划设计、绿色开发建造、循环回收利用、节能环保科技应用等多个专业领域都取得了行业领先。 现今从住宅开发商转型到城市配套服务商。也就是说，不再是简简单单为您造个房子这么简单，而是从服务、配套、社区文化等方面全方位为业主提供高品质的生活方式。 【在杭州】你知道吗？在杭州，已是最受购房者欢迎的房产品牌6、。2014年杭州销售了近10000套住宅，一举夺下杭州市商品房销售套数、销售面积双料冠军。而整个杭州在2014年销售的商品住宅也就是8万多套，也就是说每9个家庭买房就有一个选择了。今年上半年，杭州以3229套的成绩，再度成为杭州市场上成交套数冠军，证明是杭州大多数购房者的首选。深耕杭州9年，在全杭州拥有30个项目，遍布东南西北中，均是各板块内的标杆项目。杭州在集团内部是位列三甲的重点城市公司，是集团的试验田，比如大家津津乐道的“三好”，就发源于杭州，再比如住宅性能，也是由杭州最早提出的。我们玉泉，作为杭州2015年最重要的新项目，是继城西标杆西溪蝶园和西庐之后，深耕城西的升级力作，是今年创造性7、提出“空间性能”的首发之作，将全面开启新的居住时代。在接下去的接待过程中我会和您详细介绍。三、和家园配套介绍我们玉泉，是与坤和强强合作、联袂打造的高端项目，是大和家园区域一颗璀璨的明珠！从这张裱版上，相信您也不难看出，我们区域内各类生活配套是十分丰富和完善的，沿着杨梅山路两侧有序分布。而这些都是在玉泉5分钟的步行生活圈内就可以享受到的。未来大和家园区域将呈现双中心的配套格局。（用激光笔指引）这里是生活服务中心-知味观、世纪联华超市、蓝山咖啡、干洗店、甘其食、美容美发等丰富配套聚集于此，方便您的日常生活所需。我们玉泉这边是文化教育中心，求是小学、文苑幼儿园、求是书屋、多功能运动场等，文化氛围浓厚8、。是主城区内罕有的低密度、慢生活、桃花源项目。四、 玉泉低密沙盘介绍您好，这边请！现在您看到的这个沙盘，用一句话概括就是“三面云山一面城”，非常形象的表达了我们杭州的城市格局，以西湖为核心，三面环山，一面是城市（用激光笔在低密沙盘上指出，并解读）。【贵气】你知道吗？杭州自古以来最奢侈的生活方式，就是在“三面云山一面城”的西湖山水之间，那些上流人士、达官贵人的私家别墅。因为这里风景绝佳、人文遗迹汇聚，同时也兼得城市的繁华。有句诗“一半西湖一半笆，筑笆都是官宦家”，描述的就是这种生活状态。而我们玉泉，打造的就是西湖山麓的院落生活，还原杭州最经典的居住方式。（三面云山一面城解释：西湖东南，西南，西北9、三面环山，东北开阔的平原为杭州市区，构成了“三面云山一面城”的城湖空间特征。）【稀缺性】您看到了吗？这个沙盘上包含了杭州的两张金名片、国家5A级风景区西湖和西溪湿地。而我们玉泉正好坐拥这“双西”的顶级自然资源。从整个城西以及西湖区的规划来看，纯住宅用地已经很少有供应，更何况资源条件这么好的土地，您在杭州真的几乎找不到了。所以说，这里是主城核心唯一的低密度板块，同时也是一个千万级豪宅聚集的板块，比如西溪明珠、绿城留庄、和家园（用激光笔指出）。你知道吗？更难能可贵的是，这样的低密度住区并不是在郊区，而是在主城区，您看我们玉泉通过西溪路和天目山路，开车只需几首歌的时间，就可以到达黄龙CBD。这样繁华10、与自然兼得的地方，真的是非常非常稀缺。【低密产品】既然拿到了这么经典的土地，我们也要做对得起这片土地的产品。所以，通过创新的规划手法，用更加适合现代城市生活的方式，重新还原了属于杭州的院落生活方式。和西湖边动辄数千万的别墅产品相比，玉泉，是您在西湖山麓实现精工别墅梦想的唯一选择！ 五、 项目沙盘介绍1.区域裱版说辞 从此张区位图可以更加清晰的看到，项目位于西溪湿地以南，杨梅山路与西溪路交汇处，背靠着西湖群山，通过登山游步道就可以直达西湖景区和浙大玉泉，同时距离西溪湿地也只有约2公里，是杭州唯一一个独享“双西”顶级自然景观资源的板块。不仅如此，板块内所形成的是两横三纵一地铁一绕城的便利交通网络。11、平时您通过西溪路或天目山路向东7公里，只要听几首歌的时间就可以抵达浙大玉泉和黄龙商务中心，纵向紫金港路、古墩路等可以便捷到达城西北的各个角落。遇到周末或节假日，您可以通过灵溪隧道、绕城以及即将开通的紫之隧道，去景区或出城休闲度假，都是非常方便的。还要告诉您一个锦上添花的好消息，规划地铁3号线也覆盖我们项目，预计18年左右开工，建成后您的出行选择也将更加丰富。【腾飞的西溪谷】这里重点要跟你说的是西溪谷了，你知道吗？房子它是具备投资属性的商品，所以无论你是自住，还是未来考虑更好的改善，都是需要考虑它的升值潜力和板块的未来发展。而西溪谷带动的区域板块的发展是不可估量的。那西溪谷是什么呢？西溪谷总规划12、范围10.38平方公里，是以浙江大学为引领和依托的高新技术产业发展平台。好比斯坦福大学与美国硅谷的关系，西溪谷就是杭州的硅谷，这里汇聚了浙大科技园，阿里巴巴支付宝总部、浙商创投等众多高新技术企业，未来将会吸收大量浙大毕业的文化精英、人才来此创业、就业，发展潜力不可估量。而我们玉泉项目，正是西溪谷的居住核心区，未来必将成为这批精英人士的居住首选！那反观城西其他板块无论申花、还是黄龙核心CBD，相对都是比较饱和的状态，未来几乎不会有整拆整建和大规模的规划，难以对土地和房价带来直接影响。而西溪谷带来的板块价值是不言而喻的。【配套资源+核心教育资源】您知道吗？在玉泉3公里的生活半径范围内，拥有类型丰富13、完善的多重商业配套体系。其一，北面的西溪印象城和西溪天堂商业集群，是大城西板块最优质的旗舰级商业配套资源，解决您一站式的购物休闲娱乐需求；其二，项目融合于和家园百万方大盘，共享和家园十年发展而成的各类生活配套；这些都是步行5分钟范围内，满足您的日常所需。 接下来需要重点和您介绍的是项目周边无可比拟的教育资源和人文氛围。项目南面甲级名苑幼儿园、北面求是小学（和家园）校区、西南方向是杭州外国语学校和小和山高教园区、东面与浙大玉泉一脉相连。这么好的幼儿园、小学、中学都集聚于此，再加上我们项目也是以学院文化为主题规划的，这么好的人文教育居住氛围，特别适合孩子成长，在杭州也是屈指可数了。 总的来说，玉14、泉就是坐拥在高速发展的西溪谷下，同时还兼得稀缺双西的景观资源，不仅交通便利，配套完善。更是一块不可多得的宜居宝地，那这样的土地我们为您带来的是怎样的产品呢？2.沙盘说辞 您所看到的，是我们玉泉项目的沙盘了，出于对如此稀缺土地的尊重，所以我们整个项目打造的是低密度的高端楼盘。简单和您说下我们项目的一些基本情况。一期规划占地面积约5.8万方，总建面积约15万方（其中地上建筑面积约10万方），容积率1.7，绿化率30%。整个项目由8幢6-10层局部13层的小洋房、6幢低层以及1幢4层商业体组成，共计855户。产品涵纳杭州主城稀缺的别院、联院、叠院、里院4种物业形态（每种院落产品用激光笔指引）。项目设15、计有3个出入口和一个紧急消防入口，在杨梅山路（8幢-12幢之间，激光笔示意）的阶梯广场为我们的人行礼仪主入口，巧妙的退让形成一块开放的城市空间，让行走到此处的人们豁然开朗，同时通过大台阶的设置，使得整个社区的整体标高抬升，也大大提升了社区的私密性和档次。在主入口的南面，则是我们的车行入口，北面支路上是另一个车行出入口，车行进园区可就近进入地下车库最大限度的避免车辆对庭院生活的干扰，保证组团环境的完整，最大化形成组团内部的步行空间。西南面这里是紧急消防入口，平时是不开放的。（几个入口都用激光笔示意指出） 您看我们玉泉项目的沙盘，有3个非常具有创新意义的特点您一定要知道。【充分的山景融合】首先，项16、目地块是三面环山的，这是我们最稀缺的原生资源，所以您看我们项目遵循原有的地形地貌，建筑与景观巧妙结合，整体布局方正大气，从高到低层层展开，目的就是充分将山景资源融入整个园区内，实现户户观景。【里坊巷的空间布局】我们玉泉是以还原杭州最经典的居住形式为理念来进行规划的。您知道吗？杭州在历史上是一个“街、路、坊、巷、弄”居住空间体系连续而又有层次的城市。80年代初全市共有巷、弄1685条，充满了历史感和人情味，可以说每个人心中都有一条巷子，那是一种情怀。您还记得吗？我们小时候住的房子，就在一条长长的巷子里，巷子里面又有很多院子，每个院子有三五户人家，小伙伴们在院子里玩耍。每次出门，经过长长的巷子，邻17、居们很亲切的跟您打招呼。那种场景我现在还记得呢！（与客户产生共鸣，即使他小时候不是住在这里的弄堂里，也会回忆和想象这样的画面）而玉泉就是在最大程度上回归到这样的院落生活。有骑楼、房屋与房屋之间形成巷子，尺度亲切宜人，每次回家碰见有爱的邻居，亲切的打声招呼。我想，这种生活方式是普通的高层住宅无法替代的。您觉得呢？【三重叠进院落】院落是我们玉泉项目的产品主题，景观的打造也是按照三重叠进院落来设计的。第一进就是这个开放性的山景大院（激光笔指引）。从礼仪入口处景观贯穿东西轴线，最大化延伸，东西两面山景相呼应，使得视野无限开阔并与南北景观轴线交错。活动草坪、院落景墙、雕塑、园林小品、廊道、水景等等或集中18、或分散，与自然山景相融合。您在这里读书、放风筝、散步，阳光洒落在草坪上，真是心旷神怡呢。第二进就是刚刚和您提到的巷道空间，这是一个半公共的院落。既是欢迎您回家的礼仪之路，也是和邻里亲切交流的空间。项目东面沿山部分，我们还设计了一条曲径通幽的漫步道及塑胶跑道，闲暇之余，散步、小跑、锻炼身体，呼吸下新鲜空气那都是极好的。第三进就是您的私家院落了。这个具体到单体模型上我再跟您详细介绍。 我们整体的建筑风格是民国风的学院建筑风格，采用了浙大玉泉校区的建筑元素结合现代建筑风格，运用了砖、石材、金属等元素巧妙的结合，使得建筑立面透露出学院文化的气息，同时又符合现代建筑的审美。 而我们首开楼幢，就是景观资源19、最丰富，视野开阔且极具性价比的里院产品8#和12#，面积有90、110的三房、130的四房，不知道你需求什么样的户型？我带会你去样板房参观。六、阳光宣言倡导“阳光”销售，这里展示的便是阳光宣言，我们以君子之诚，善待客户。在客户购房时，项目红线内外的不利因素都做公开展示，这也体现了作为房产龙头企业的一种自信。如图：（现在沙盘旁边阳光宣言 ）根据图示作介绍：红线内不利因素公示：第一项内容是玉泉红线内不利因素公示。您可以先了解一下，我们的变电箱、垃圾收集点等到时我会根据您选择的物业位置再做详细的说明。红线外不利因素公示：第二项内容是玉泉项目红线外周边环境不利因素公示。我们将项目红线外周边范围内的许多20、需要注意的因素列在示意图上，通过对项目红线外周边环境不利因素公示，希望尊重客户的知情权。车位配置信息：第三项内容是玉泉项目车位配比公示，我们将整个小区地上地下车位数量都作了标示。物业服务信息：第四项内容是服务玉泉项目的物业公司信息，也是我们物业，作为目前国内知名的物业公司，着重介绍了物业的几大特色服务。客户关系中心：第五项内容是的客户关系中心的介绍，如果你在购房过程中对我们的服务不满意或者其它建议，可以拨打我们的客户关系中心进行投诉或提出建议。七、样板房介绍 玉泉90方样板房价值说辞产品信息：90样板房：玉泉90方三房创新产品，均为稀缺的一梯两户配置，这是90方标准层户型：90方标准层： 户型21、布局：1户型方正，空间使用率高。2明厨明卫，采光通风好，享受舒适生活。3客厅、主卧开间大，通透性好。4主卧与次卧分离，主人尽享私密体验。5收纳功能强大，90方独立储藏室，家居物品安排井井有条创新点：1.进户门（重点：进户门人性化小挂钩）2.玄关柜收纳（重点:360度旋转鞋柜，功能强大的收纳空间）3创意吧台空间4.U型厨房5.除霾新风系统去样板房的路上和客户讲解：随着时代的发展，现在人们对于家居生活的理念也发生了巨大的改变。从原先讲究富丽堂皇转变到现在的更注重实用、便捷和品质感。而通过对居民生活的深入研究，形成一套完整的装修成品体系，非常注重细节也非常人性化。现在我将带您参观两套我们交付标准的、22、成品装修体系样板房。总：（在户型展板前介绍讲解）一句话总概介绍：此户型为现代简约风格，以浅色调为主的装修成品房，一梯两户配置。90方标准层户型，三房两厅一卫设计，主卧、客厅皆朝南，客厅面宽达3.95米、主卧面宽达3.65米，这样的面宽尺度绝对是同面积段产品中没有的。客餐厅一体化设计，客厅南连观景阳台，次卧为创新空间。整个户型采光通风性能良好，空间利用合理，创意吧台空间设计独到，可以说这是专门为年轻的首置客户设计的创新户型。分：流程介绍：（根据实际情况）入户门入户玄关吧台区厨房餐厅客厅阳台主卧卫生间次卧功能房入户挂钩：在每一家入户门的边上，我们都为您设计了入户挂钩，别看这样小小的入户挂钩，但却是23、一个非常细节和人性化的体现。它的材质非常结实，而且高度正好符合人体工程学，既不用弯腰，也不至于很高，即使小孩子也能够轻松的将东西挂在上面。很多业主回到家里之后手中都会拎着包包或者刚从超市归来的“战利品”，这个时候又要去找钥匙开门，非常的匆忙，但是如果有了这个入户挂钩之后，您完全可以将东西先挂在上面，然后拿出钥匙从容的开门入户，体现的是对于每一处细节的关注。入户门：（动作要点：用手敲击门，看看质地，让客户体验入户门的质量）我们的入户门是一款简洁大气的钢质门。和普通小区的钢质门采用喷涂或转印工艺不一样的是，我们的门都是采用PVC覆膜的，这样使得整个门的表面纹理更好看，同时门的耐久性也更强。此外，我24、们的门锁使用的是海贝斯智能锁，拥有密码、刷卡和钥匙三重开启功能，使您的生活更加便捷方便。入户玄关：您一进门我们的红外感应开关就会感应到，玄关灯即刻亮起，每当您回到家之后都备受尊崇，再也不用手里拎着大包小包的摸黑去找开关去开灯（PS：现场的玄关感应灯不亮，是因为样板房室内光线较亮，若客户提及需知晓）；您的左手边是一体式彩色可视对讲面板，通过视频和控制开关可以对您的访客进行有效管理，让您第一时间就可以知道拜访您的是谁。在您的右手边是我们的一键通断电设计，在您需要匆忙出门时就不需要一次次的去关您的电器，只要按一下，一般照明灯都可以断电，处处体现着细节的专注和人性化的设计。（说辞重点：玄关柜每一处柜门25、都要打开）这一组玄关柜收纳功能十分强大，里面的设计也非常人性化。回到家里之后，最想做的一定是卸下全身的疲惫，我们玄关柜的中间最为舒适的高度，我们做了最为贴心的敞开式设计的摆饰台，您可以回到家里之后第一时间放下手上的包包、手机、钥匙等物品，从容的更衣换鞋。下面我重点和您介绍下，我们配备的定制旋转鞋架，这也是我们装修体系里面匠心独运的一处了，您知道吗？现代家庭，一家三口鞋子都比较多的，特别是女士，高跟鞋很多，一般的鞋柜又不太好放，而我们的旋转鞋架就可以轻松解决，错层设计，360%旋转，极大的为你节省了空间，而且美观实用。最重要是的，这些是你在市面上想买都买不到的呢。您再看我们的玄关上柜，强电箱和弱26、电箱都做了隐藏式的设计，实用而不破坏家里的统一性。这边的应急小手电，是为了方便停电时您查看电箱的贴心设计。我们这组玄关柜，通过细致的规划设计，整体收纳容量可以达到240升,你平时出门的包包，雨具等等，收纳起来非常方便。如此强大的玄关，相当于4个20寸的行李箱的收纳容量。这就是强大的收纳功能，让每一个空间都可以充分利用。吧台区：您一定想不到一个90方的房子竟然还有一个吧台！这是对年轻人生活需求深入调研的结果。大部分年轻的置业群体，都希望自己家里有个活动的空间和氛围。所以，你看我们为此户型量身打造的一个创意吧台空间，同时我们还在此匠心独运的设计了一个餐边柜，在90方的户型里做到如此多的收纳是十分罕27、见的，这是我们在交付的时候赠送给您的。想想，周末的时候约上几个好友到家里来一个小型party，那这里就是您这场快乐聚会的源泉，酒水、水果、甜点、沙拉均可在吧台解决，放点音乐，想不high都难！再有就是，90方户型基本都是年轻小夫妻，孩子也都比较小。所以平时居家，您需要做一些轻料理的时候，不用一头扎进厨房，这样的吧台就可以操作。这样的设计，是为了您在做料理的时候同时又能兼顾到在客厅玩耍的宝宝。这样轻松温馨的生活方式是每个人都梦寐以求的，也是现代讲求高品质住宅的发展方向，而玉泉已经为您打造了这样一个生活场景等您来亲自实现。为了和您未来的软装有效搭配，我们的样板房只是对吧台空间的布置做了示意，您可以28、根据您自己的风格、喜好，自行来设计您的吧台，所以这个吧台并非是交付标准。厨房：与吧台区相连的就是厨房了。买的房子，不得不重点给你介绍下，成品装修体系里的厨房是怎样的了，这边请，你所看到的，一个U型厨房，“洗-切-炒”的操作流线更流畅。您知道吗，一个普通家庭主妇每天花在厨房的时间为3.5个小时，其中45%用于清洗，35%用于烹饪，15%用于收纳，5%的时间在厨房等待，调整和放松。真正用于烹饪的时间只占了三分之一，其余的都在洗菜盆、砧板、锅碗瓢盆之间来回走动，因手忙脚乱而耗费的大量的时间。U型厨房，更科学的分区与合理的操作流线，让烹饪轻松、高效，更是一种享受。除了人性化的科学设计，完美的配置也是一29、个好厨房的关键。我们的厨房配置的是定制的整体橱柜，橱柜台面采用人造石无缝拼接，颜色温和，易于养护。打开橱柜每一处收纳都是精心设计，炒锅、汤锅、平底锅都有合适的收纳空间。您知道吗？在橱柜的底部空间，其实是个暗区，厨房的灯光是照不到的，特别是晚上，不太看的清里面。所以，我们在橱柜底部贴心的安装了小型照明灯来解决这一问题，可见对细节的关注。同时还为您配置了带有安全开关的插座，平时您会在此处放置电饭煲或是微波炉，每天使用都需要插拔电源，非常的不方便以及不安全，而我们非常细心的为您配置了带有安全开关的插座，这样就大大提高了厨房电器使用的便捷性、安全性厨电方面我们配置的是国际一线品牌西门子的厨房三件套，不30、锈钢油烟机、煤气灶、消毒柜。您看到橱柜旁可拉开的部分是调味拉篮，米箱，分类摆设非常清晰，您可以亲自感受一下。您可以想象一下以后在这里的烹饪状态是多么的轻松自在。燃气表以及热水器设置在橱柜内，厨房的水槽及水龙头采用的都是摩恩品牌，你知道吗？这些摩恩品牌的产品是专门对供应的哦，为此专项做了盐雾试验，洗铅处理，不仅经久耐用，而且防止氧化，平时清洁和养护也是十分方便。双盆设计的水槽给您的清洗也精心做好了分类。这边还单独设置了一个直饮水龙头，这个也是区别于其他小区的，非常关注饮用水的质量，因此在所有的小区内都有一套大型的中央集成过滤系统，达到最优质的饮用效果，为您的健康多一重保护。（PS：而且我们有四种31、不同途径的监督、维护，制度化保障供水水质的稳定可靠：1、杭州市卫生监督部门水质检测合格后供水2、每月定期由专业单位检测水质并出具报告予以公告；3、统一安装设备的专人维护制度化，定期取样监测、清洗管道。关注健康的生活，同样也是对品质生活追求最重要的环节。）客餐厅阳台：我们的客餐厅采用的是创新的餐客吧台三位一体的设计风格，有效的增加了客餐厅的使用效果和舒适度，非常大气。客厅的南向开间达到3.95米，可以保证坐在沙发上人眼距离电视机的距离大于3米，从而最大程度保护我们的眼睛。天花顶部石膏板吊顶的设计，在细节上我们为业主考虑在吊顶上方设置内藏式回型灯带，目前很多五星级酒店也是这种内藏式设计，能达到见光32、不见灯的效果，很好的保护视力。让您的房子也显得非常高档，后期配备上自己喜爱的灯具，会让您拥有一个非常舒适温馨的家特别值得一提的是，我们特别配置的USB插座，无论是手机、ipad还是数码产品使用起来都很方便，你要知道，这比普通的插座成本可要高出10倍，可见在成品装修细节上的每一处用心。方正的客厅让您的家居摆放更加方便。南向与阳台相连，使整个客厅更加通透，采光更好。客厅的门窗采用的是YKK系统门窗，双层中空玻璃，有效隔热、隔音。往前就是客厅外接的观景生活大阳台，进深达到了1.65米，面宽近4米，面积超过6平米，这在90方户型的配置中是不多见的，您可以闲暇时一边喝茶，一边感受着大自然的气息，让生活充33、满无限乐趣。同时还预留了洗衣机工位，也配置了进水龙头，您洗完衣服可以直接在阳台上晾晒。旁边位置预留了下水管道的位置，后期交付也是如此。样板房我们展示的是一体式洗衣收纳空间，为非交付标准，交付后您也可以参考这样的设计，进一步挖掘收纳空间。主卧：主卧的位置相对独立；（可以让您更好的享受私密生活）整个主卧面宽3.65米，进深包括飘窗窗台在内有4.5米，整个卧室面积含飘窗在内达到16平米左右，宽敞舒适。您可以放一张2米的奢华大床和电视柜，床和电视柜之间还会有约1米多的通道，距离非常充分。主卧床头还安装了报警紧急呼叫按钮，它相接于物业24小时总控制值班室，工作人员发现报警后会立即联系业主，在无法取得联系34、的情况下，安排人员上门查看。为你的安全增加了更进一步的保障。同时主卧也配置了一个USB插座，方便使用。在主卧的南面，我们采用飘窗（飘窗进深约600mm，不计入产权面积）来增加整个卧室的采光和通透性，您可以放几个坐垫，在冬天的午后坐在上面喝喝茶，看看书，享受下日光，非常惬意。交付时飘窗上方会设有栏杆，交付后业主可自行拆除。在卧室门的下方，还有一个贴心的应急照明灯，这也是的定制小家电，平时可以当夜灯使用，夜间如厕不用开灯影响到家人休息，当电源切断时也可以做手电筒使用。卫生间卫生间靠近主卧，相当于一个套房设计。明卫设计，单独开窗通过天井采光通风。进门可以发现门套下方10公分左右的位置我们采用了石材保35、护设计，主要是考虑到卫生间地面比较潮湿容易引起门套发涨导致腐烂，如此细微的设计，也体现了的装修细节。马桶采用的是科勒品牌。别小看这马桶，你知道吗？马桶一般冲水方式有2种，一种是直冲，一种是虹吸。直冲噪音大。而我们选择的是虹吸，并且是市场上目前虹吸技术最先进和成熟的科勒五级旋风马桶。国家标准的节水马桶是每次冲水不超过6升，而我们这款马桶是只要冲水4.8升即可达到普通马桶6升的效果，非常的节能环保。您看！我们马桶盖，都带缓降功能，再也不用担心马桶盖突然打下来，惊吓到小朋友和老人，同时也延长了实用寿命，连个小小的马桶都这么炫酷，是不是很棒呢？坐便器的一侧还配置了一个插座，方便您可以后期在坐便器上加一36、个卫洗丽。台盆也采用的是科勒品牌，台盆上方安装了镜面收纳柜，除了照镜子的功能外，打开柜子还能摆放一些化妆洗漱用品，使得整体感觉更加整洁，这也是强大的收纳功能的另一体现。毛巾架、厕纸架到时候都会安装。（这些是四星级以上的酒店才有的设计）进入淋浴房，水龙头和淋浴花洒采用的是摩恩品牌，您再抬头向上看，我们同样为您配置了非常实用的奥普品牌暖风机。我们传统家中卫生间用的多为浴霸，您每次进入淋浴间会感觉到头很热，但身上还是凉凉的，而暖风机的暖风可以使整个房间都很温暖舒适。在这里，重点要介绍的就是我们的除霾新风系统了，采用正压式将室外空气送入室内。正压系统相对于传统负压系统的好处在于，在关门状态下，灰尘一般37、不大会通过门缝、窗缝等进入室内。通过多层级（三重过滤网：初效、中效和高效过滤网）、高容量、复合叠加配置可有效的除去空气中包含PM2.5悬浮颗粒在内的有害物质，有组织的将洁净空气分布到各个房间，同时将污浊空气和污染物集中排出室外。您所看到的就是主机的位置，它具有噪音小，低能耗的特点。稍后我们会有具体的设备显示效果，我再为您详细介绍。 次卧：这边是我们的次卧，为此我们做了“创新空间”设计，面积也做到了10个平方左右，您可以根据自己家里的实际需要做成老人房或者儿童房，舒适的空间、强大的收纳和采光，不管是老人还是小孩，居住起来都会非常的舒适。这里我再给您介绍一个极其贴心的设计，户内消音门锁和防撞条，次38、卧一般是小孩子或者是老人（根据客户的实际情况和需求，随时可应变的），他们的睡眠质量不高，容易惊醒，人性化的关怀设计，在户门内上安装的消音门锁，所以关门时或者风吹把门关闭时，声音会很小，可以避免打扰的小孩或者老人的睡觉或休息。书房这里就是我们的书房,整体面积在同面积段的产品里面也是比较少见的,带飘窗，整体面积达到了将近9,所以您以后作为备用房间也不会显得压抑。当然如果您的小孩子如果学钢琴的话，也完全可以作为他的钢琴房加书房，这么好的环境，对于小孩子的成长是有极大的好处的啊！储藏室：书房门口的地方，您会很惊讶！为什么这么说呢?因为90方的户型，我们做了一个独立的储藏间，虽然你会感觉它不大。但您知道39、吗？市面上几乎没有90的户型会做独立储藏间的，他们的户型缺少一个像平时放个电暖炉、熨烫机或者儿童玩具这样的空间。而我们却为您解决了这样的问题，是不是感觉非常贴心呢？总： 这就是我们玉泉的90方户型，采光通风好，空间利用率高，同时又结合了很多人性化的装修细节。创意的吧台空间，独立的储藏室。这都是前所未有的。而且为你打造是一种生活，绝对不是简简单单的装修，而是成品装修的体系，为你打造的是方便、舒适、便捷和安心的高品质生活。我想，这不关乎是多少一平的装修，而是一直以来对高品质生活的追求，这里面的价值远远超过的它的价格，你觉得呢？ 玉泉130方样板房价值说辞产品信息：130样板房中套：玉泉130方四房40、仅占小区总户数8%，非常稀缺，主要为中间套，这是130方标准层户型。130方标准层： 户型布局：1四室两厅一厨两卫，10.6米大气三开间朝南，直面阳光生活2户型方正、实用，得房率高，空间利用率高，无空间浪费3一梯一户，独享尊贵私密生活4南北通透，通风好5功能分区合理，配置齐全，收纳强大，可满足三代人不同需求6主卧自带独立卫生间和走入式衣柜，豪华套房设计，尽享极致生活7餐客厅相连，居家享舒适，会客显大气创新点：1独立电梯厅2进户门（重点：进户门人性化小挂钩，入户门材质，防盗锁）3玄关柜收纳（重点:360度旋转鞋柜，功能强大的收纳空间）4U型厨房5除霾新风系统总：在户型展板前介绍讲解一句话总概介绍41、：是我们四房两厅一厨两卫的130方户型，整体装修风格更沉稳大气，稀缺的两梯两户（后期改造为一梯一户）配置。此户型最大的特点是130方做到了舒适的四房功能，10.6米南向三开间朝南，采光和通风都很好；明厨明卫、收纳功能强大，并且赠送2个飘窗。整个户型方正，空间使用率高，可满足三代同堂其乐融融的高品质生活。分：流程介绍：（根据实际情况）电梯厅入户门入户玄关厨房餐厅客厅阳台主卧套间次卧卫生间客卧功能房电梯厅：（在入户门口引导）我们现在的位置可以说是您的私人电梯厅，也是我们设计的“创新空间”。这个户型和我们110的户型都是两梯两户设计（后期改造为一梯一户），所以您的私密性将得到最大程度的保护，可以说这42、个厅就是您单独使用的了。尊荣的入户体验，市面上一般都是豪宅产品才能做到私家电梯厅的配置哦。您完全可以在这个区域放置一些鞋柜和摆件，是空间利用率最大化，更加的实用，也防止户外的灰尘带到房间里，使得房间更加的干净、清爽。需要特别和您提示的是，由于我们的样板间是临时搭建的，受场地限制，您看到的电梯厅空间结构和装修都与实际交付有差异，具体以户型图和合同约定为准！ 入户门：（说辞重点：进户门的人性化，入户门材质，防盗锁）（动作要点：用手敲击门，看看质地，让客户体验入户门的质量）我们的入户门是一款简洁大气的钢质门。和普通小区的钢质门采用喷涂或转印工艺不一样的是，我们的门都是采用PVC覆膜的，这样使得整个门43、的表面纹理更好看，同时门的耐久性也更强。此外，我们的门锁使用的是海贝斯智能锁，拥有密码、刷卡和钥匙三重开启功能，使您的生活更加便捷方便。入户玄关：您一进门我们的红外感应开关就会感应到，玄关灯即刻亮起，每当您回到家之后都备受尊崇，再也不用手里拎着大包小包的摸黑去找开关去开灯（PS：现场的玄关感应灯不亮，是因为样板房室内光线较亮，若客户提及需知晓）；您的左手边是一体式彩色可视对讲面板，通过视频和控制开关可以对您的访客进行有效管理，让您第一时间就可以知道拜访您的是谁。旁边是我们的一键通断电设计，在您需要匆忙出门时就不需要一次次的去关您的电器，只要按一下，一般照明灯都可以断电，处处体现着细节的专注和人44、性化的设计。（说辞重点：玄关柜每一处柜门都要打开）右手边这一组玄关柜收纳功能十分强大，里面的设计也非常人性化。回到家里之后，最想做的一定是卸下全身的疲惫，玄关柜的中间最为舒适的高度，我们做了最为贴心的敞开式设计的摆饰台，您可以回到家里之后第一时间放下手上的包包、手机、钥匙等物品，从容的更衣换鞋。下面我重点和您介绍下，我们配备的定制旋转鞋架，这也是我们装修体系里面匠心独运的一处了，您知道吗？现代家庭，一家三口鞋子都比较多的，特别是女士，高跟鞋很多，一般的鞋柜又不太好放，而我们的旋转鞋架就可以轻松解决，错层设计，360%旋转，极大的为你节省了空间，而且美观实用。最重要是的，这些是你在市面上想买都买45、不到的呢。旁边还为您安装了贴心小五金，您的伞和挂件可以挂在这里，有效利用了空间。您再看我们的玄关上柜，强电箱和弱电箱都做了隐藏式的设计，实用而不破坏家里的统一性。这边的应急小手电，是为了方便停电时您查看电箱的贴心设计。我们这组玄关柜，通过细致的规划设计，整体收纳容量可以达到305升，你想想看，您出行经常使用的，太阳伞、雨具，还是您的包包，都可以随心收纳。大小储物盒也可以放到这里，家里平时用的生活用品可以轻松收纳进来。这就是强大的收纳功能，让每一个空间都可以充分利用。厨房：买的房子，不得不重点给你介绍下，成品装修体系里的厨房是怎样的了，这边请，你所看到的，一个U型厨房，“洗-切-炒”的操作流线更46、流畅。您知道吗，一个普通家庭主妇每天花在厨房的时间为3.5个小时，其中45%用于清洗，35%用于烹饪，15%用于收纳，5%的时间在厨房等待，调整和放松。真正用于烹饪的时间只占了三分之一，其余的都在洗菜盆、砧板、锅碗瓢盆之间来回走动，因手忙脚乱而耗费的大量的时间。U型厨房，更科学的分区与合理的操作流线，让烹饪轻松、高效，更是一种享受。除了人性化的科学设计，完美的配置也是一个好厨房的关键。我们的厨房配置的是定制的整体橱柜，橱柜台面采用人造石无缝拼接，颜色温和，易于养护。打开橱柜每一处收纳都是精心设计，炒锅、汤锅、平底锅都有合适的收纳空间。您重点看这里（转角处），在这样一个转角空间，我们特别设置了这个转角拉篮，非常巧妙的解决了空间利用率的问题，让你的储物更方便顺手。您知道吗？在橱柜的底部空间，其实是个暗区，厨房的灯光是照不到的，特别是晚上，不太看的清里面。所以，我们在橱柜底部贴心的安装了小型照明灯来解决这一问题，可见对细节的关注。同时还为您配置了带有安全开关的插座，平时您会在此处放置电饭煲或是微波