1、国际旅游港 2019年年度营销策略总纲 目 录 2018年营销回顾 01 市场分析 02 本体分析 03 竞争分析 04 目标解读 05 核心策略 06 价值强化策略 07 营销策略 08 0101 2018年营销回顾 营销节点 数据盘点 产品去化分析 客户分析 一个月一个月 营销节点营销节点 价值输出价值输出 品牌落地（让兰州重新想象）品牌落地（让兰州重新想象）/ /一席繁华一席繁华 书香府邸书香府邸/ /一城芬芳，完美绽放一城芬芳，完美绽放/ /大城将启，耀世开盘、持销期大城将启，耀世开盘、持销期 推推广广输输出出 销售销售 信息信息 项目入市、展示中心开放、开盘、加推项目入市、展示中心开2、放、开盘、加推 项目项目 价值价值 西客站西客站 学府旁学府旁 双湖景观大宅双湖景观大宅 推广推广 主题主题 一席繁华一席繁华 书香府邸书香府邸/ /一城芬芳，完美绽放一城芬芳，完美绽放/ /大城将启，耀世开盘大城将启，耀世开盘/ /持续热销期持续热销期 活动配合活动配合 端午节、端午节、T T恤恤DIYDIY、冰淇淋、冰淇淋DIYDIY、插花、插花DIYDIY 展示中心开放、开盘、加推展示中心开放、开盘、加推 推推广广媒媒体体 LEDLED 跟随节点随时更换画面跟随节点随时更换画面 其他其他 自媒体自媒体 项目价值点、营销节点信息释放项目价值点、营销节点信息释放 渠道铺排渠道铺排 同行同行转3、介、二手房联动、商家联盟、精准拓客、巡展点、竞品拦截、转介、二手房联动、商家联盟、精准拓客、巡展点、竞品拦截、CALLCALL客等持续进行客等持续进行 11.1011.10 4.214.21 第一阶段第一阶段 出街出街 三个月三个月 一个月一个月 一周一周 5.185.18 公交站亭、路牌、报纸公交站亭、路牌、报纸 城市展厅城市展厅 开放开放 6.306.30 启动启动VIPVIP排卡排卡 10.1810.18 E E托保理财托保理财 展示中心展示中心 开放开放/ /认筹认筹 11.1711.17 开盘开盘 12.1812.18 持销期持销期 【铺排回顾营销节点】项目城市展厅于4月21日开放，5月线上媒体实现发声，6月30日启动VIP排卡工作，10月18日进行E托保锁客动作，11月10日现场展示中心盛大开放，11月17日开盘 【销售回顾数据盘点】2018年项目共计来电121组，来访4161