1、表表 7销售计划体系图销售计划体系图销售预测要求预测销售计划决定目标销售的分配销售实施计划预算销售计划决定销售费用楼盘别地域别部门别推销员别顾客别月别表表 8项目工作计划流程图项目工作计划流程图表表 9 整体销售推广计划表整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2 月第二阶段3-4 月第三阶段5-6 月第四阶段7-8 月第五阶段9-10 月第六阶段11-12 月推广目的推广目标推广配备推广成效备注表表 10 工作计划时间表（公开发售）工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天25天乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天2、10天9天1天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、 销售价格价目表及付款方式楼书设计、制作平面图设计、制作路牌广告设计、制横幅制作报纸广告设计展览板设计制作电视广告拍摄制平面间隔面积模型样板房现场售楼部装修方案室内布置展场布置新闻缮稿公开发售平面图 、 单元销售面积效果图、物业管理有收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准提供装修标准建议确定样板有开始装修4 价目表和付款方式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案及了费用预算提交方案制作资金到3、位开始制作完成并安装楼书、展板、单张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10销售资料费用预算提交并确定方案资金到位11广告安排及费用预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所有内容首次公开发售公开发售的总结表表 11 现场包装计划表现场包装计划表类别项 目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间售楼部内部展板模型座谈区售楼部门前彩旗灯笼拱门气球项目现场彩旗横幅效果图项目周边地区指示版横幅其它表表 12现场包装费用预算表现场包装费用预算表类别项 目数量规格材料单价（元）小计（元）售楼部内部展板模型座谈区促销广告牌售楼部外部彩旗灯笼拱门空飘气球横幅花篮项目现场彩旗横幅竖幅灯饰项目周边地区指示版横幅彩旗街边广告总计（元）表表 13媒体推广计划表媒体推广计划表类别项目推广