1、xx集团 瑞河耶纳法式公寓压轴单位选房方案汇报（简要）前言前言公寓第一次选房结果回顾公寓第一次选房结果回顾加冕加冕VIP卡数量卡数量实际到场实际到场VIP卡客户数量卡客户数量意向选择压轴意向选择压轴单位单位VIP客户客户放弃选放弃选房机会房机会成交成交套数套数VIP客户客户解筹率解筹率330251100876420%数据结论：数据结论：公寓第一批解筹推出单位较少，而前期客户积累量较多。客户累积公寓第一批解筹推出单位较少，而前期客户积累量较多。客户累积量与推出单位数量的比率约为量与推出单位数量的比率约为4：1 。一、客户积累现状分析一、客户积累现状分析物业类型物业类型最近加冕最近加冕VIP卡数量2、卡数量首批单位转移加首批单位转移加冕冕VIP卡数量卡数量加冕加冕VIP卡合计卡合计预计客户预计客户有效数量有效数量推出推出单位单位公寓公寓410张张100510256左右左右177套套统计时间截止统计时间截止2004.12.09下午下午19：00（一）数据陈列（一）数据陈列数据结论：数据结论：压轴单位推出量较大，压轴单位推出量较大，VIP银卡加冕时间为银卡加冕时间为12.0212.09，意即截止，意即截止统计时间，共有统计时间，共有510张张VIP银卡交满银卡交满5万元诚意金，其中诚意客户预万元诚意金，其中诚意客户预计为计为256左右。客户累积量与推出单位数量约为左右。客户累积量与推出单位数量3、约为1.4：1 。诚意客户。诚意客户积累量比率较之第一批解筹时的比率有所下降。积累量比率较之第一批解筹时的比率有所下降。1.本项目小高层公寓单位市场竞争激烈，其中香域中央开盘在本项目小高层公寓单位市场竞争激烈，其中香域中央开盘在 即、红树西岸即将认筹，对本项目客户造成了一定分流；即、红树西岸即将认筹，对本项目客户造成了一定分流；2.部分客户同时在中信红树湾与本项目之间徘徊，因本项目展部分客户同时在中信红树湾与本项目之间徘徊，因本项目展示面（销售现场、样板房）与中信示面（销售现场、样板房）与中信红树湾差异较大，所以对红树湾差异较大，所以对本项目解筹存在观望心理；本项目解筹存在观望心理；3.压轴单位中景观、户型较好的推出单位数量较少（压轴单位中景观、户型较好的推出单位数量较少（A、C户型户型共计共计73套），影响了部分诚意客户的选房兴趣，从而使前期套），影响了部分诚意客户的选房兴趣，从而使前期