1、,宋都蓝郡公馆 企划推提案,观弧机构2017年7,这是最好的时代,经济,2011年，国家海洋战略出台 ，成为继继上海浦东、天津滨海和重庆两江后的第四,个国家级新区，也是个以海洋经济为主题的国家战略层新区。,2017年331，中国（浙江）由贸易 试验区总体案印发，位于的浙江 贸区41起正式挂牌。,2017年3末，波项正式开建设，争 2018年底交付架机，年交付量达100架,旅游,当地常住115万，增平缓， 但旅游增迅速，2016年接待旅 游客4610.61万次。,2015年届国际海岛旅游会在 的举，确定了中国群岛作为国际 海岛旅游会的永久会址并定期举办会 议，为旅游打造了国际化的平台。,产业,12、0.6：39.8 : 49.6,三次产业10.6:39.8:49.6，第三产业占据重近50%，与现代城市发展第三产业 的需求相附。寻其原因，是特有的物产带来量的运输服务需求，另，则 是近年旅游业趋抬头所带来的效应。,房产,2016年，商品房供应量95.5万平，销售积147.3万平，市场呈现明显供不应,求的状态，随着商品房存量的减少，市场对于产品的需求需要释放。,在这样难得的城市环境下，蓝郡 公馆作为LOFT酒店式公寓产品， 是否有机会实际快速销售？,壹 外部环境,1. 城市核，稀贵之地,定海区是的城市中，受到地储备影响，近四年出让20万的住宅地，2015、 2016年乎没有住宅地出让。,2. 3、城配套，完备之地,定海区为传统城市中，多年来发 展完善，配套备，活便利性与伦 。,3. 身综合体配套，繁华之地,项身带有综合体配套，业态多样，为假期常提供繁华的活体验。,4. 同类产品稀缺，机会之地,定海区酒店式公寓产品较为稀缺，仅盐仓区有两处在售酒店式公寓产品，酒店式公寓产品 具备发展潜。,推出公 剩余公 寓套数 寓套数,项名,推出时间,销售均价,层,其它,2016.10.0 2,西部商业中 爱尚,7000元/平 4.5,221 196,10,复式4.48,2016.05.1 5,8000元/平,售后包租,151,城区核，成熟配套，带来等便利活,综合体多样业态提供休闲场所，带来等精神享受,项4、具备等的外部环境,贰 身条件,直海滨公园，线海景 4.4LOFT超性价,标准精装修，精装堂，顶层会所 积低总价，投资槛底 项总体体量庞,蓝郡国际引五星级酒店,1. 直海滨公园，美之地,对望海滨公园，具备定海区内不可取代的外部景观优势，为项赋予海景 公寓的属性。,2. 4.4层，精装堂、会所，增益之地,4.4层，标准层装修，精装堂，顶层会所，论是常居住或是旅,住宅，都能体会到流的居住体验。,3. 积底总价，投资之地,积底总价的酒店式公寓产品，低投资槛，租回报率，论是 住、旅居或投资，均可获得愉悦体验。,4. 实盘，五星级酒店驻，信之地,36万平盘，引五星级酒店，论是项实或是未来服务，都能供,给予5、购房者信。,海正对海滨公园，直海景，流的旅度假体验,LOFT产品、积低总价，流的投资价值,项具备流的身条件,叁 定位思考,蓝郡项酒店式公寓产品，凭借身内外部优势 适宜住及商旅使，,作为低总价房产投资产品，附合轻资产概念,在这样的基础上，,我们是否还能让项增添些独的特？,2017年最的概念：,共享经济,短租，居住的共享经济概念,n 传统酒店住宿，缺乏性，已法满现代需求 短租业同时提供线上寻找租客、线下管理房属的服务,n,n 共享经济的新形态：交换式寓所,1、外部条件,2、身条件,3、引概念、,稀贵区域价值 城核，成熟配套 配丰富业态商业,公园海景,引短租概念，与平台合作 解决上游寻找租客、下游物6、业 管理的问题,精装堂，顶层会所 LOFT产品独特居住体验 户型底总价，适宜投资,等的外部环境,独的概念,流的身条件,借产品独特的外部及内部优势， 引独的新颖概念，,激发市场热点，成为定海酒店式公寓产品的,NO.1,项组团名建议,蓝郡寓ONE,项告语定位语,“投”等舱,全球海岸交换式旅居公寓,备选告语定位语,的寓望,全球海岸的商旅轻奢资产,向,向,向三,视觉表现,表现,表现,表现三,表现四,表现五,表现六,表现七,表现,其它备选告语,“投”号资产，寓ONE未来 “投”等寓ONE，未来“钱”途 谁是的壹号投资品,肆 营销建议,营销思考,根据以往销售情况，对于酒店式公寓产品认可度与接受度不，投资意7、 识淡泊，在这样的市场环境下，项要快速完成销售，需要解决三个问题：,、快速带来市场知名度 、加深客户信,三、现场接待锤定,营销思考,为了达成更好的营销效果，我们需要条主线将所有的点进串联，借助项,公寓产品组团名“寓ONE”的谐，我们推出这样个主题：,欲 望,营销思考,欲 望,的欲望是什么？是钱？是名誉？是地位？满这些欲望的前提，是财富 的增值 ，投资，则是实际财富增值的段。,营销思考,在项的推过程中，我们可以通过“欲望”这个主题，在营销上玩出点新花,样。,第幕,悬疑亮相引起关注,在项线上线下告上推出“对你的欲望”的主题，引起,受众群的好奇和关注，并为随后的活动进造势。,悬疑推，抛出话题,线上告8、推出欲望主题，并通过媒体等推 式，将欲望主题引投资增加资产的向， 为项公寓产品的投资属性作出铺垫。,线下吸睛，配合话题,线下以地推的形式，在繁华路段，以美举牌 的式，将“欲望”主题进同步宣传，更范 围的引发市场关注。,第幕,事件营销引爆关注,在络与媒体的强劲传播下，事件营销能获得病毒式 的传播扩散效果，结合前期推将”欲望“主题与投资回报 相结合的成果，以“回报翻倍”的式，满欲望。,满你的欲望,五变百，投资翻倍,1. 以微信渠道及其它媒体渠道对活动进前期宣传，引 起社会关注。,2. 以50变100的式，传达项酒店式公寓产品的投资 属性。,3. 参与者需以媒体帮助项进宣传，扩社会影响 ,4. 活动9、后通过媒体、微博V评述的式，对项知名度 进度炒作，进步引爆社会关注度。,第三幕,签约平台，引共享经济概念,通过与知名短租平台合作，将项包装共享经济的概念， 进步提升项的投资属性，引来投资群关注,途合作签约会动,在线下举与短租平台签约活动，并以传统媒 体、媒体结合的式进传统，为项引 共享经济概念，将酒店式公寓产品的投资属性 向潜在客户进进步植，加深他们的投资 信。,端物业引,作为出租型投资产品，后期物业管理论是住或是投资客户都常看重， 项将在写字楼部分引五星级酒店，可考虑进物业发布，承诺产品具 备与五星级酒店同质的物业管理，提升潜在客户信。,第四幕,标准现场体验，帮助决策,当客户现场看房时，以标10、准的软硬件服务最限度提升 现场杀伤，打动客户下单,超品质看房体验,对项户堂、看房通道及样板房进软硬 件包装，最限度提升项感知品质，让客户 对项产品购买冲动。,全屋控制智能系统、智能WIFI插座、脸识别系统、全楼WIFI供应等等,还有更多营销观点和创意思路 期待能与项深度合作,附：观弧公司简介,观 弧 机 构,上海观弧告有限公司,杭州观弧房产营销有限公司,企业代表项情况览表,地区 南平,项名称,规模,服务时间,服务所达最佳效果 住宅、商铺均热销,万达集团南平万达场,45万,1年,温州,万达集团平阳万达场,55万,2年,住宅半年热销1600套,每开热销，2014年住宅、商铺双冠,温州 温州 温州,11、银泰置地平阳银泰城 银泰置地苍南银泰城 置信房产置信场,37万 32万 21万,3年 3年 5年,王,2014年温州住宅销冠,成功打造温州第楼，端品牌 形象深,开启温州旅居地产新时代每开热 销，持续续销,温州,置信房产雁荡镇,18万,4年,上海 上海,赞成房产赞成红树林,30万 4.4万,5年 2年,开即售罄，最终清盘 全城热销，两年内清盘,农商房产MINI公馆,作为住宅盘，开热销，最终实 现清盘,锡 江阴 成都,浙江永利集团岸花城 新加坡吉宝置业丹芙春城 CBP中央商务花园,60万 30万 8.5万,7年 4年 1年,新产品包装以及住宅产品持续续销,打造亚太国际会议中，开启中国,6E写字楼新时代,公司组织构架,总经理,副总经理,副总经理,新媒体运营部,政总监 政部,设计总监 设计部,策划总监 策划部,