1、,广 告,就 是 广 告,开门见山，说点有用的。,m c & d i,o r, ,40年使用权,必须回答。,m c & d i,o r, ,广告可以解决吗？,m c & d i,o r, ,NO,m c & d i,o r, ,广告，就是广告,广告，不能解决所有问题；,广告，是提炼项目最核心的卖点； 广告，是树立项目独特的性格。,m c & d i,o r, ,重新审视我们的产品,m c & d i,o r, ,区域：朝阳区东五环,规模：建筑面积68000 配套：能够满足日常生活需要 产品：25-55公寓、loft 价格：均价1.4万/,m c & d i,附加值：户户精装,o r,40年使用2、权, ,卖公寓,m c & d i,o r, ,卖朝阳区公寓,m c & d i,o r, ,案名,朝阳客,m c & d i,o r, ,案名,朝阳群众,m c & d i,o r, ,定位,大朝阳 小公寓 新青年,m c & d i,o r, ,广告语,欢迎新朝阳群众,m c & d i,o r, ,文字示意,m c & d i,o r, ,哪里有意思， 哪里就有朝阳群众。,南锣鼓巷的小店， 欢乐谷的笑， 三里屯的妞儿真是俏， 还有还有，,家门口的夜生活也不少 朝阳很大，,m c & d i,o r,但懂生活的人都在这里了。, ,欢迎新朝阳群众。 大朝阳 小公寓 新青年,咱们群众有力量！,3、白天律师，晚上木匠， 玩得了摇滚，上得了讲堂， 打得了BOSS，下得了厨房 ,朝阳很大，,但有才的人都在这里了。,m c & d i,o r,欢迎新朝阳群众。 大朝阳 小公寓 新青年, ,朝阳群众来了， 想走的都留下了。,地铁站？有！ 生活配套？有！ 精装修？有！,价格很贵吧？没有！,m c & d i,25-50公寓、LOFT， 小的恰到好处。,o r,欢迎新朝阳群众。 大朝阳 小公寓 新青年, ,谁会来买我们的房子？,m c & d i,o r, ,25-35岁之间，,北京外来者为主， 通常具有敏锐的洞察力， 积极向上，,m c & d i,对生活品质有较高追求。,o r, ,25-35岁4、之间，,北京外来者为主， 通常具有敏锐的洞察力， 积极向上，,m c & d i,对生活品质有较高追求。,o r, ,故事一,打专车的时候，发现车后座上放着几本册子， 拿起来一翻，原来是本商业计划书，叫“未来的土地”。 是司机故意留在后座上的，,他曾在一个屋顶防水工程公司，,受到启发，想做楼顶绿化。,m c & d i,他希望融到500万元，因为自己没有人脉， 就专门在北京投资人聚集的地方拉活， 希望能有一天幸福来敲门。,o r, ,故事二,张晓军2009年进入夏普工作， 而后2011年又跳槽去盛大。 2013年毅然辞去年薪四五十万的工作， 开始了创业生涯。,创业最初，他的收入甚至不到原先工作5、的一半。,m c & d i,他觉得创业不应该只是纯粹往金钱方向靠拢， 而是情怀的落地，,o r,大家总觉得创业是件很苦的事情， 如果是这样的话，那大家为什么都去创业呢， 创业应该是一件苦中有乐的事情， 只有这样的心态才能坚持下去。, ,故事三,刘冲毕业后，在北京做律师， 去年随领导一起开了一家公司， 3个人的小公司，他既要跑业务， 又要准备诉讼资料，参加开庭， 每天在家的时间不超过6小时。,m c & d i,但是他依然在市中心为自己租了一间不大， 但精致的房子，,o r,他说工作再忙，也要在回家的时候舒适开心。, ,上有理想，下有拼搏， 上有生意，下有生活， 上有敬仰，下有无畏， ,m c6、 & d i,o r, ,他们是,上下客,m c & d i,o r, ,【案名】,上下客,m c & d i,o r, ,【广告语】,能上能下，敢拼敢干。,m c & d i,o r, ,【定位】,有志青年的创意公社,m c & d i,o r, ,文字示意,m c & d i,o r, ,创业2年，终于拿到第一笔工资； 谈了3年的女朋友，今天要分手； 北京房租，1个月内涨了3000元 ,so what ?,m c & d i,上下客相信， 办法总比问题多。,o r, ,有志青年的创意公社,你要干爹， 他有富爸， 我要做富二代他爸 怕毛线,上下客坚持， 不拼爹，拼自己。,m c & d i,7、o r,有志青年的创意公社, ,什么是失败？ 放弃是最大的失败,干到底,m c & d i,上下客坚持， 要么成功，要么狗带。,o r,有志青年的创意公社, ,以上就是地产广告公司提报。 广告解决不了40年的问题， 越是40年，,我们做的就越要像公寓。,m c & d i,o r, ,但这个事不能就这么过去， 广告不仅仅是文字表现 广告是解决沟通问题。 找的传播外的语境。,m c & d i,o r, ,我们承认广告无法解决 40年使用权的问题， 但这并不代表,不能解决销售问题。,m c & d i,o r, ,m c & d i,o r, ,100000元 40年定期 ？,m c & d i8、,o r, ,449998.70元 549998.70元,m c & d i,o r, ,数字游戏 商业模型,m c & d i,o r, ,客户好处 客户信心,m c & d i,o r, ,68000平方米，约1360套 怎么卖？,m c & d i,o r, ,最省时省力的“打法” 品牌合作,m c & d i,信心累加,o r, ,优客工场,纳时空间,SOHO 3Q空间 链家自如寓 ,m c & d i,o r,在租售领域，,具有良好口碑和影响力的品牌。, ,68000平方米，朝阳第一 1360套，朝阳第一,m c & d i,o r, ,拿出60套,优客工场&纳时空间 30套 1509、0平米 自如寓 30套,m c & d i,o r, ,优客工场&纳时空间,由企业，再到企业员工，由点及面，迅速 扩大传播 官网发声, ,m c & d i,o r, 活动联合 新闻传播 , ,自如寓,可针对其客户，对项目进行5星好房推荐； 二手渠道联动 投资保障信心, ,m c & d i,官网发声。,o r, ,主力销售期过后 这60套带租约销售 真正的投资品,m c & d i,o r, ,广告不能出街， 但不代表无法传播， 这次合作，只是一切舆论的噱头。,针对合作一事，进行论坛、软文炒作； DM单页等方式，进行地推； 发布豆瓣主题活动，邀约客户到现场。 与创客和二级市场玩起来, ,m c & d i,o r, ,对于自发到达现场的客户， 在看到自如寓和优客工场等品牌进驻， 会大大增加对项目的信任感，,降低项目使用权问题所带来的销售阻力。,m c & d i,o r, ,如此， 通过第三方合作，,以及项目二次传播炒作， 形成一个品牌间的良性循环， 基本上实现了项目的推广与销售问题。,m c & d i,o r, ,最后,m c & d i,o r, ,广告的作用是有限的， 但解决问题的办法是无限的。 愿东方博文有机会，,与永泰探索一个40年的游戏规则。,m c & d i,o r, ,THANKS,