房地产销售公司内训市场调研培训课件.ppt-地产文库

房地产销售公司内训市场调研培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：203057 2021-11-15 16页 426.04KB

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1、市场调研课件培训目录房地产市场调研的含义房地产市场调研的重要性市场调研的内容调研方法房地产市调方法细分 1.点单个楼盘 2.线和面区域市场 3.体宏观环境调查方法调查技巧房地产市调人员的基本要求一：房地产市场调研的含义房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。调研目的调研目的 a)对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司）。2、 b)了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表）。 c) 为公司拟订经营策略提供依据（对公司）二、房地产市场调研的重要性 a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； b) 是销售稳定和提高的基础； c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法； d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容 1地段（地点、交通、环境等） 2公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等） 3基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等） 4建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等） 5面积与户型（面积与户型配比情况） 6周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内 3、包括会所、健身房等） 7价格（起价、均价、最高价） 8推广策略（现场促销方式、广告推广方式） 9销售情况（销售率等） 10付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等） 11客户群体（客户群体分布情况） 12楼盘优、劣势等四、调研方法 1网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 2电话调查法直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。 3亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法： 1) 扮客户买房：优点-可以从销售人员口中获得有效信息；缺点-不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。 2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点-以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。 3) 以同行身份去

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