建筑施工建设公司销售人员管理制度(37页).doc
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上传人：故事
编号：201872
2021-11-15
37页
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1、 建 设 股 份有 限 公 司销 售 人 员管 理建 设 股 份有 限 公 司销 售 人 员管 理 制 度制 度 管理咨询公司管理咨询公司 二零二零 XXXX 年六月年六月 目目 录录 第一章 总则 . 2 第二章 人员选拔 . 2 第三章 培训 . 3 第四章 销售人员的考核激励 . 5 第五章 大区经理的考核激励 . 10 第六章 大客户经理的考核激励 . 13 第七章 行为管理 . 16 第八章 表单 . 19 第九章 附则 . 37 第一章第一章 总则总则 第一条第一条 为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司 销售目标,特制定此制度. 第二条第二条 本制度适用范围为2、股份公司所有销售人员. 第三条第三条 本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一 第四条第四条 本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售 人员进行系统化管理。 第二章第二章 人员选拔人员选拔 第五条第五条 销售人员必须是法律上的自然人 第六条第六条 如有以下情况的不得作为销售人员使用： 1. 2. 3. 4. 5. 原在其他公私机构 6. 第七条第七条 销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合 人力资源部开展 第八条第八条 选拔本着公平、公正的原则进行 第九条第九条 内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关 部门结合人员情况安排考核3、 第十条第十条 市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力 资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请 人进行考核录用 第十一条第十一条 在内部选拔后仍无法满足需求，再由人力资源部通过其他方式在 社会上进行招聘，市场部参与考核 第十二条第十二条 选拔人员在依据职务说明书的前提下，必须具备以下条件： 1. 良好的人际沟通能力 2. 对业务较为熟悉 3. 较好的心理素质 4. 原则性强，并具备良好品德 5. 执著的敬业精神 第十三条第十三条 人员选拔程序: 1. 市场部提出要求 2. 人事部发布信息 3. 人事部面试 4. 市场部面试 5. 总经理批准 6. 正式录用 第十四条第十四条 所有考核资料由人力资源部统一归档保存 第十五条第十五条 选拔过程中不得有徇私舞弊的行为,一经发现,有关人员将受到相 应的处罚,如触犯法律,将依法追究其相应的责任. 第三
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