2019房地产拓客方略培训课件.pdf（162页）-地产文库

2019房地产拓客方略培训课件.pdf（162页）

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培训课件

上传人：故事编号：198416 2021-11-12 162页 11.97MB

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1、房地产精品内训：融创逆势强销之“拓客”方略从2019年开始，营销从业人的最大特点忙盲 l 忙！盲！茫！茫 3 房地产营销的“变” 与“不变” 变不变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心 4 决胜营销六步法蓄势价格展示拓客策划销售展六步拓销融创营销系列课程新时期下融创逆势强销之渠道为王新时期下融创逆势强销之赢在案场新时期下融创逆势强销之创新策划 6 Par t1 1 融创营销系统核心解密 7 传道：营销心法一、营销的起源及定义二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练三、房地产营销的特点 2、四、房地产营销的发展趋势 8 一、营销的起源 1、圣经旧约的第一章，夏娃说服亚当偷食禁果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。 2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而生。 9 一、营销的定义美国市场营销协会：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到特殊的过程。营销的经3、营理解：使命-战略-结构-结果营销的品牌理解：营销即定位营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系营销的四个阶段：被动-主动-互动-感动 10 二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 1、高端品牌战略，布局一二线核心城市 2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅 3、超五星级案场、样板区体验打造 4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱 5、严苛营销节点导向，一切服从营销 6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会 7、巧妙寻找竞品，借势、造势 8、8S案场服务标准，苛求精品服务 9、精攻渠道建设，巧搭资源平台 10、系统化目标考核管理体系建设 11、高端价格体系，灵活管控模式 12、高奖励机制，多奖励考核节点 11 三、房地产营销的特点 1、不可移动性、土地成本极高 2、大宗高总价商品，购买谨慎 3、重复购买经验少，信息不对称强 4、期房销售，生产和销售周期长，购买到交付时间长 5、

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