1、枫林小镇全年营销推广报告 目目 录录 Contents 一一、全年目标、全年目标 二、市场扫描二、市场扫描 三、客户研究三、客户研究 四、四、营销策略营销策略 3 PART 1 全年目标全年目标 全年目标 兼顾短期内资金回笼与价值最大化的实现； 两次开盘，销售额不低于1.2亿元，实现“双百”的销售任务 。 5 PART 2 市场扫描市场扫描 少海片区分为南湖和北湖两个部分，其中南湖别墅基本处于半死状态，北湖宝龙大沽河艺术村和中洲半岛城 邦拥有同样的湖景资源，对项目有直接竞争威胁，为项目监控的重点竞品。 非重点竞品不做讨论 以区域划分，胶州在售或准备在售别墅项目有中央公园（市区）、天一仁和之城（2、青年湖畔）、宝龙大 沽河艺术村（少海北湖）、中洲半岛城邦（少海北湖）和中信森林湖（参考）。 项目名 中央公园 项目地址 于溪河畔东关大街 开发商 青岛鼎峰瑞胶置业有限公司 总建筑面积 639000平 占地面积 184000平 已推量 799套 去化量 718套 绿化率 47% 剩余存量 住宅81套，别墅剩余30余套 容积率 1.0 营销代理 开发商自销 目前在售情况 目前主推商业和公寓（部分房源为LOFT公寓，层高4.7米）， 洋房起价6500，均价6600-6700，最高价7000 住宅、别墅剩余房源丌多，别墅对外售价300万1套，推荐成交给予推荐人5-8万现金奖励 公寓 354平米 3083、平米 中央公园别墅户型中央公园别墅户型 项目名 天一仁和之城 项目地址 胶州市新城匙温州路1778号(青年水库南岸、国际社匙内) 总建筑面积 约33万 总户数 2627套 绿化率 40% 容积率 1.0 开发商 青岛中源盛置业有限公司 占地面积 约33万 开盘时间 2016.4月初 推出楼栋 多层洋房3#、4#、5#，顺带销售联排别墅 户型 87、89平米套三 销售情况 推出3栋纯多层，共计90套房源，认筹3万抵5万， 额外98折优惠，均价4600元/平米；别墅剩余房 源丌多，共计约90套联排别墅 营销代理 乐当家独家代理 【天一仁和之城】项目位置原案名艾薇拉，紧邻青年湖畔，项目品质较高，自2012年开始销售，2012- 2013年别墅去化较好，目前由乐当家代理，主推高层、多层，顺带销售别墅产品。 237平米 235平米 天一仁和之城别墅户型天一仁和之城别墅户型 宝龙大