1、 候 鸟 别 墅 的 推 广 定 位 方 案 一 候鸟别墅， 面对的是细分市场，而 不 是 常 规 市 场 。 小额投资与大额投资不同 南海新区非常陌生 特殊产品有抗性 细分市场未曾挖掘 二 候鸟别墅， 切入点与普通别墅不同。 化解区域抗性，关键在于：制造私生活。 化解产品抗性，关键在于：定制的度假小别墅。 这样，我们才能说它不是一个寻常之物。 三 不寻常， 更在于它满足了度假中 的 “ 超 额 需 求 ” 。 物管细到什么程度？ golf会籍有多少用处？ 可不可以预定私人会议？ 究竟能不能像酒店一样？ 有没有代步工具？ 这一切，让这一笔投资很超值。 四 推广操作 的要点 建 立 密 闭 通 2、道 。 1、要想摈除那些不利的观念，必须把它的形象档次极大的 提升，从居住品质到生活理念都超凡脱俗。 2、创造一种极端纯净的独特氛围。这样才能化平淡为神奇， 使人们难以联想到地缘劣势。 3、浓郁的东南亚异国情调，会让很多人对它产生兴趣和偏 爱。 那么让人们了解它什么，它和同类究竟有怎样的差异 度便成了我们的广告主题。 【 02 销 售 道 具 】 【0 3主 题 海 报】 云 小 闲 的 院 子 与 其 它 别 墅 的 差 异 在 于 ： 更酷 。 更 酷 的 度 假 与 其 它 度 假 的 差 异 在 于 ： 私 生 活 。 定制海边私生活 威 海 市 各个圈子 营销启动的问题 五 反 季 3、节 营 销 大 有 可 为 淡季做市场，旺季做促销。 “草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻”。这个时间出声，哪怕是很 小的，也具有相当的震撼力。 费用少，响声大。我们不能完全预测市场反应，但淡季出 手已是棋先一着。 冬季，在中国北方突然出现一个东南亚，打动力是惊人的。 反其道而行之，在市场冷淡的时段可以凸显自身风格，还 可以很好地掩饰当前的环境与准备的劣势。 冬计划的下一步，是春计划，夏计划，秋计划。 【 反 季 节 营 销 活 动 方 案 】 Part01 反 季 节 营 销 活 动 定 位 中国富人越来越注重自己的“个性化”甚至“唯一性”， 希望自己所购买的商品具有独特的设计，不仅能够弥补自 身体型上的不足，并且能符合自身性格 保罗 艾伦和他的车 廖佳的环球旅行 盖茨和保时捷959 自1970年起，香港半岛酒店 (The Peninsula Hong Kong) 一直选用 劳斯莱斯汽车公司(Rol