赣州中航·云府别墅项目定位传播方案.pdf-地产文库

赣州中航·云府别墅项目定位传播方案.pdf

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上传人：故事编号：165866 2021-07-30 157页 13.43MB

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1、赣州中航云府项目定位传播方案前言：我们如何在赣州客户对别墅价值标准尚未建立时，率先建立中航云府别墅价值的高端、优质认知？第一部分：项目价值体系建立第二部分：项目定位传播执行提案大纲第一部分项目价值体系建立（一）项目定位（二）项目广告语（三）价值梳理（四）视觉价值提升（一）项目定位核心竞争：九里峰山、江山里二级竞争：海亮天城中海铂悦公馆宣佳世纪嘉园竞争对手确定注：主要是从总价接近，产品接近角度。竞争对手广告表现九里峰山：3600亩湖山果岭城邦江山里：法式经典庄园宫殿海亮天城：御榕墅城中能有几处院落中海铂悦公馆：庭院洋房中央世家项目最主2、要竞争对手是九里峰山，其次是江山里（总价接近，产品接近）；九里峰山最主要还是地中海郊外别墅，江山里是江畔的法式风格别墅，都是比较传统的欧式，比较豪，欧式范明显。同时，其他竞争对手如海亮天城、中海铂悦公馆这两个对手都强调带来一种院落的生活方式。云府与竞争对手差异化比较品牌、区位、品质、建筑产品、物业、客群七个指标进行比较项目中航云府核心竞争对手 1 品牌央企，中航地产在赣州第一的地位与口碑，有内涵有沉淀；九里峰山，江山里非品牌开发商，经验少，积累少；所有对手在赣州都是第一个项目，无口碑； 2 区位城央富人区2.0低密，能享受城内便利交通，繁华配套（购物中心3、公园、学校等），城市绿坪；内在繁华；核心对手在郊外，交通不便，配套缺乏，经过村落、杂、乱、脏、差；其他城区对手不在“纯粹富人区内”； 3 品质中航内在品质非常可靠，有科技“高精尖”，“牵一发而动全身”，用造飞机的态度造房子；内在可靠；所有的竞争对手都没有这个“背书”；他们都无法成为高品质的代表。 4 建筑草原风格建筑，最大特点是“大气内敛典雅”的内在气质；同时草原风格也是“活性建筑”，更强调建筑与环境的结合，阳台露台，建筑更关心人；传统欧式风格为主，以外在的装饰性为主，也强调风情。比较外在粗显。不太注重建筑与环境的结合。项目中航云府核心竞争对手 5 产品约200%赠送率，可有一定定制式服务赠送率接近，但无定制式服务 6 物业物业上可打造绝对差异化的内在价值，而这是竞争对手难以企及，如专属入口，私人管家服务，私家安保等；内在私享；九里峰山、江山里

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