2021标杆房企月营销方案模板.pdf（31页）-地产文库

2021标杆房企月营销方案模板.pdf（31页）

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房策（其它）

上传人：周萍编号：190981 2021-10-21 31页 642.76KB

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1、2021年XX月度营销方案 XX城市公司 2021年XX月 CONTENTS 目录 1、本月市场回顾（宏观经济指标、区域市场概况、竞品分析、市场小结） 2、本项目本月成交分析（销售分析、客户分析、成交产品分析，有小结） 3、货值盘点（全盘目标货值盘点、可实现全盘货值盘点、2021年目标货源）第一部分市场分析第二部分 2021年XX月业绩目标及分解、费用预算第三部分次月营销策略第四部分保障措施 1、业绩目标（列表说明各业态回款） 2、目标分解 3、费用预算 1、策略总纲（增加月度回款目标，月度营销费用预算） 2、营销策略 3、营销费用分解备注：定稿方案请删除2、所有标红字段 1、关键节点保障（五证取证节点、开盘时间、售楼处、样板间、示范区开放时间） 2、营销管理保障（每月召开工作营检讨一次，单项目检讨、项目间互评） 3、资源方管理（广告公司及渠道公司） 4、待协调解决事项 01 市场分析 1.1 XX市场分析-竞品 XX市场现时竞品项目调研分析名称整体规模、总建面、总楼栋容积率绿化率地址产品性质面积段成交价格户型方位占比备注竞品佣金点数分析表序号项目渠道佣金备注 1 2 3 4 5 6 7 1.2 XX项目历月成交数据-概况统计项Xx月Xx月Xx月Xx月总计成交套数成交均价销售额(万元）回款额(万元）销售3、费用(万元）单套费用营销费率 1.2 XX项目近四个月成交数据-分业态产品类别产品统计项Xx月Xx月Xx月Xx月Xx月已推货去化率高层成交套数套数去化率=销售套数总计/已推货套数成交面积面积去化率=销售面积总计/已推货面积成交均价销售额(万元）货值去化率=销售货值总计/已推货货值 1.2本项目成交产品分析（业态、面积、户型）饼状图 1.2 成交客户分析自然来访 ; 622; 49% 自渠道推荐 ; 190; 15% 员工/朋友介绍 ; 49; 4% 老带新 ; 148; 12% 电商 ; 246; 20% 成交客户途径分析自然来访自渠道推荐员工/朋友介绍老带新电商桥东; 202; 16% 桥西; 46; 4% 开发区; 54; 4% 项目周边; 372; 30% 南和; 168; 13% 威县; 53; 4% 内丘; 39; 3% 沙河;

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