1、2021年XX月度营销方案 XX城市公司 2021年XX月 CONTENTS 目 录 1、本月市场回顾（宏观 经济指标、区域市场概况、 竞品分析、市场小结） 2、本项目本月成交分析 （销售分析、客户分析、 成交产品分析，有小结） 3、货值盘点（全盘目标 货值盘点、可实现全盘货 值盘点、2021年目标货源） 第一部分 市场分析 第二部分 2021年XX月业绩目标 及分解、费用预算 第三部分 次月营销策略 第四部分 保障措施 1、业绩目标（列表说明 各业态回款） 2、目标分解 3、费用预算 1、策略总纲（增加月度 回款目标，月度营销费用 预算） 2、营销策略 3、营销费用分解 备注：定稿方案请删除
2、所有标红字段 1、关键节点保障（五证 取证节点、开盘时间、售 楼处、样板间、示范区开 放时间） 2、营销管理保障（每月 召开工作营检讨一次，单 项目检讨、项目间互评） 3、资源方管理（广告公 司及渠道公司） 4、待协调解决事项 01 市场分析 1.1 XX市场分析-竞品 XX市场现时竞品项目调研分析 名称 整体规模、总 建面、总楼栋 容积率 绿化率 地址产品性质面积段成交价格 户型 方位 占比备注 竞品佣金点数分析表 序号项目渠道佣金备注 1 2 3 4 5 6 7 1.2 XX项目历月成交数据-概况 统计项Xx月Xx月Xx月Xx月总计 成交套数 成交均价 销售额(万元） 回款额(万元） 销售
3、费用(万元） 单套费用 营销费率 1.2 XX项目近四个月成交数据-分业态产品 类别 产品统计项Xx月Xx月Xx月Xx月Xx月已推货去化率 高层 成交套数 套数去化率=销售 套数总计/已推货 套数 成交面积 面积去化率=销售 面积总计/已推货 面积 成交均价 销售额(万元） 货值去化率=销售 货值总计/已推货 货值 1.2本项目成交产品分析（业态、面积、户型） 饼状图 1.2 成交客户分析 自然来访 ; 622; 49% 自渠道推荐 ; 190; 15% 员工/朋友介绍 ; 49; 4% 老带新 ; 148; 12% 电商 ; 246; 20% 成交客户途径分析 自然来访 自渠道推荐 员工/朋友介绍 老带新 电商 桥东; 202; 16% 桥西; 46; 4% 开发区; 54; 4% 项目周边; 372; 30% 南和; 168; 13% 威县; 53; 4% 内丘; 39; 3% 沙河;
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