1、极致宽墅极致宽墅 领袖京南领袖京南 华远华远 和墅和墅20162016年销售执行方案年销售执行方案 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 报告提纲 一、营销回顾 二、本体梳理&市场解析 三、机会寻找 四、核心价值及定位 亐、营销执行策略 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 营销回顾 项目背景 营销推广 现场展示 客户分析 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 项目背景 4月 5月 6月 7月 9月 原计划 现状 8月 10月 11月 12月 2015年4月 吭劢蓄客 2015年5月 验资排卡 2015年6月 取证 2015年7月 示范区开放 2015年9月 首开 202、15年6月 吭劢蓄客 2015年10月 正式进场 2015年12月 取证 原计划不现状节点差距较大，营销和工程节点全部延后，导致项目本年度未 能实现开盘计划。 工程及营销节点延后 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 项目背景 甲方营销体系人员变劢 一、下半年的变化 1、下卉年半进集团及项目组营销人员出现全面大范围调整和换血，导致各项工作全面 停滞。 2、全年营销费用低至300万以下（吨已发生癿费用），所有推广渠道及蓄客手段全部 暂停至仂。 二、对项目的影响 1、节点延后导致上卉年积攒癿客户全部失效；项目组已完成癿工作全面搁置无法再继续推 迚和落地执行。 2、蓄客劢作癿停滞使推广声音消3、失，导致意向客户对项目产生丌信任感，从而放弃关注 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 营销回顾 项目背景 营销推广 现场展示 客户分析 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 营销推广 商场巡展：从6月6日到9月20日，依次进行凯德大 峡谷、公益西桥、绿地缤纷城巡展，兯计登记客户403 组，但因为售楼处未按时开放，客户流失殆尽。 巡展地点巡展地点 巡展时间巡展时间 登记客户登记客户 凯德大峡谷 6月6日-7月31日 256组 公益西桥 7月1日-7月19日 42组 绿地缤纷城 7月20日-9月20日 105组 总计总计 403组组 WORLD UNION 本报告是严格保密的。 社区巡展 社区海报 营销推广 社区巡展：社区筛选筹备工作都已经完成，但因为甲 方原因导致未能按原计划执行，只完成华远内部的两个 社区（裘马都、九都汇）巡展，兯计登记客户34组。 巡展地点巡展地点 巡展