高端物业的营销拓客体系.pdf（32页）-地产文库

高端物业的营销拓客体系.pdf（32页）

下载文档

物业资料

上传人：故事编号：190047 2021-10-15 32页 4.78MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 32

下载文档

1、市场管理部高端物业的营销拓客体系加入地产群微信： n 比如这个城市有1000个能买得起我们产品的人，怎样找到他们？ n 必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。 n 邀请他们来参观我们项目的示范区和样板房。 n 让客户卖掉原来的房子，买我们的小区，好房子一套就够了。主席指示加入地产群微信：高端物业拓客体系全流程 1 客户摸查 p 摸查客户的逻辑 p 获取的方法 p 操作的规范和要求 2 拓客铺垫 p 凤凰通大会 p 建立拓客团队 p 搭建客户圈层平台 p 广告铺排 p 活动规范 3 拜访和邀约 p邀请的注意事项 p拜访介 2、绍的流程 p不同阶段的拜访邀约 p拜访需携带的物料 4 开放体验 p完美的体验动线 p高标准现场接待服务 p一套有说服力的开放说辞加入地产群微信：品牌立势期开盘冲刺期硬广强拓期摘牌摘牌后 30天产品发布会示范区开放开盘客户落位、升级溢价增强体验、产品溢价区位价值、品牌溢价广泛拓客期提前截客、广泛蓄客持续溢价拜访和邀约3 拓客铺垫2 1客户摸查寻找客户在哪里？拜访客户前要做哪些准备工作？如何开展1对1的邀约和拜访？ 4开放体验如何通过开放体验拔升客户信心？高端物业拓客工作排布加3、入地产群微信：第一部分客户摸查 PART 01 l 摸查客户的逻辑 l 操作的规范和要求 l 获取的方法加入地产群微信： 1.摸查客户的逻辑预设房价支付门槛及家庭财富水准锁定客户对应的渠道存款用车老城小区企业行会组织首付28万，月供6000元（按现基准30年等额本息计）；家庭可支配资金不少于28万，年收入不低于24万（月供/30%*12）。价格20万以上的车主存款在30万以上或等额理财产品的银行储户；高端消当地老城区8000元/左右二手物业的业主；费场所当地南麻商会（纺织厂老板）、温州商会（温州老板）的会员。高端美容院（人均单次消费600-800元以上）. 高端餐饮场所（人均单次消费100元以上）车价通常占年收约等首付新房价*80%当地行业商会/按当地消费水平入的70-90%，协会、工商联设量化额度取中间值80%等计【例：苏州盛泽碧桂园天誉

直播营销策划方案合集（共32套打包）直播营销策划方案合集（共32套打包）

下载