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地产业包销业务的专题研究报告.pdf（43页）

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上传人：故事编号：190027 2021-10-15 43页 1.70MB

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1、- 1- 关于华美地产包销业务的专题研究 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 2- 前言本报告主要研究华美地产的核心服务模式包销服务模式其核心内容。华美是如何获取得到那些我们看似可以做的更好的资源？如何驾驭这些资源使得资本得以迅速扩张？同行业内TOP10的代理行能够借鉴些什么？冲破当下传统服务模式的瓶颈！在2010年的市场不确定因素充斥的情况下，取得更好的战绩！ PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 3- 目录：目录： 2、u 第一部分表现篇第一部分表现篇华美组织架构华美业务板块华美发展历程市场表现小结华美包销服务模式服务模式盈利分析对同行的借鉴作用 u 第二部分挖掘篇第二部分挖掘篇 u 第三部分思考篇第三部分思考篇 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 4- 华美地产历经15年的发展，从起初的二手房中介公司蜕变到集营销代理、投资及开发多重经营的组合化公司。从起初的一家二手房公司到现在拥有十多家下属子公司，公司发展迅速。公司经营决策起初主要为包销代理与投资合作的双管经营模式。通过这种双管模式使公司的资3、金雪球越滚越大，业务领域涉及一二级市场。公司愿景，矢志成为卓越的专业解决地产问题的房地产企业。公司有着2000多人组成的销售军团，团队卓越的执行力，是为公司创造不俗销售业绩的根本保证。 2006年完成销售额10个亿，2007完成销售额50个亿，2008年完成销售额 40个亿。但华美在品牌宣传上一直比较低调。公司业绩所占市场份额小。公司市场口碑不好，尤其是对其销售人员素质的评价很差。引子引子 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 5- 组织架构组织架构标准化、矩阵化的公司架构。以销售集团军为中心的管理模式。标准化、矩阵化的公司架构。以销售集团军为中心的管理模式。项目销售部下设五个集团军（项目销售部）等同于伟业经纪公司的各个营销分部。项目销售部下设五个集团军（项目销售部）等同于伟业经纪

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