1、- 1- 关于华美地产包销业务的专题研究 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 2- 前言 本报告主要研究华美地产的核心服务模式包销 服务模式其核心内容。华美是如何获取得到那些我们看 似可以做的更好的资源？如何驾驭这些资源使得资本得 以迅速扩张？ 同行业内TOP10的代理行能够借鉴些什么？冲破当 下传统服务模式的瓶颈！在2010年的市场不确定因素充 斥的情况下，取得更好的战绩！ PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 3- 目录：目录：
2、u 第一部分 表现篇第一部分 表现篇 华美组织架构 华美业务板块 华美发展历程 市场表现 小结 华美包销服务模式 服务模式盈利分析 对同行的借鉴作用 u 第二部分挖掘篇第二部分挖掘篇 u 第三部分 思考篇第三部分 思考篇 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 4- 华美地产历经15年的发展，从起初的二手房中介公司蜕 变到集营销代理、投资及开发多重经营的组合化公司。从起 初的一家二手房公司到现在拥有十多家下属子公司，公司发 展迅速。 公司经营决策起初主要为包销代理与投资合作的双管经 营模式。通过这种双管模式使公司的资
3、金雪球越滚越大，业 务领域涉及一二级市场。公司愿景，矢志成为卓越的专业解 决地产问题的房地产企业。 公司有着2000多人组成的销售军团，团队卓越的执行 力，是为公司创造不俗销售业绩的根本保证。 2006年完成销 售额10个亿，2007完成销售额50个亿，2008年完成销售额 40个亿。 但华美在品牌宣传上一直比较低调。公司业绩所占市场 份额小。公司市场口碑不好，尤其是对其销售人员素质的评 价很差。 引子引子 PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入实名地产群微信： - 5- 组织架构组织架构 标准化、矩阵化的公司架构。以销售集团军为中心的管理模式。标准化、矩阵化的公司架构。以销售集团军为中心的管理模式。 项目销售部下设五个集团军（项目销售部）等同于伟业经纪公司的各个营销分部。项目销售部下设五个集团军（项目销售部）等同于伟业经纪
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