·长岭居样板房项目故事线策划方案.pdf-地产文库

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房策（其它）

上传人：故事编号：188439 2021-10-08 131页 14.64MB

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1、从理性到感性，再到人与人之间的交织沟通，故事线所做的一切都将围绕着“空间的生活意义”而展开。 1. 故事线的导向【物理世界的理性研判】土地属性、市场竞争、客群范畴的研判。土地属性、市场竞争、客群范畴的研判。板块，东部山水生态宜居大城交通，板块配套（城市向东下一站）城市山谷，森林绿境，自然资源绝佳。站位城市发展趋势看土地属性，品质首置、品质改善、交通、配套等基本满足。就内部则环境属性大于基础配套属性，对于改善品、类别墅而言，土地具备溢价能力。故事线前提NO.1 【土地属性认知】东扩第一站趋向生态改善板块东扩第一站趋向生态改善板块故事线前提NO.1 【土地属性认知2、】小中有大，大格局视野下丰盛楼盘小中有大，大格局视野下丰盛楼盘说长岭居项目是个 “大盘”亦成立就产品组成联系而言“项目本身+山景城配套+南方中英文学校”，三位一体，他给予业主的生活场当属“大盘” 实地常春藤实地常春藤法式宫廷风，白法（拼现代），智能现代样板房配套自成一体的超级大盘，自带流量之下的板块大盘声势。故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】主要竞品-实地常春藤主要竞品-实地常春藤中冶项目中冶项目同板块环境改善品，更大面积，更高总价，更大体量现代玻璃幕墙高层，新亚洲别墅。故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】主要竞品-中冶项目主要竞品-中冶项目故事线前提NO.23、【竞争关系厘定】主要竞品-龙湖项目主要竞品-龙湖项目龙湖项目龙湖项目科技城环境改善品，更大面积，更高总价，更大体量中魂西技，西式售楼处，中式景观，港式样板间，豪宅感保利罗兰国际保利罗兰国际科学城（天河东轻奢楼盘），简欧风格，新古典立面大盘的下半场。故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】主要竞品-保利罗兰国际主要竞品-保利罗兰国际理所当然，长岭居项目天然具有销售力，理所当然，长岭居项目天然具有销售力，板块单价领导者亦非难事。板块单价领导者亦非难事。难在3点：以相对小产品品相（可售部分的类别墅与高层公寓均是如此）纳入更高素质客群实现更好溢价；远超周边3倍租金实现自持物业较好收益；达成入住业主层级的一致性。故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】刚性总价优势，逐成板块单价领导者地位刚性总价优势，逐成板块单价领导者地位竞争关系启示1：竞争关系启示1：各样大盘，

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