1、报告逻辑框架 玫瑰绅城项目营销策略提报 思源经纪合肥公司 2013.03 在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 报告逻辑框架 前期营销审视 1 项目核心问题解决之路 2 核心价值体系重建 3 营销激活计划 4 目录 报告逻辑框架 第一部分：前期营销审视 报告逻辑框架 相关人士深度访问： 客户A：这个项目很早就开始卖了，好像是08年，我去看过，总价高，而且经 常能看到他们物业与业主的纠纷新闻，花那么多钱物业那么差，有点不值！ 客户B：那个项目环境不怎么好，现在应该都是现房了。这个楼盘已经很长时 间没有动静了，现在还没卖完，我看是有问题吧！ 客户C：我去看过好几次才买的，交通方便，户型特别好，方方2、正正的，而 且朝南房间多，家里有老人有小孩，以后住起来会很舒适。 关键词：老盘，滞销，环境差，产品好！ 报告逻辑框架 值得反思的是：产品位置并不偏的玫瑰绅城与合肥同类高端项 目相比性价比是最高的，部分产品甚至与片区内普通住宅价格 相差无几。然而销售却很缓慢！ 报告逻辑框架 初步判断 玫瑰绅城现阶段面临以下难点： 报告逻辑框架 难点一：长久的沉默，难免给市场带来滞销的负面印象 销售情况 推广概念 营销活动 推广渠道 滞销 印象 老带新，复式大宅老业主、新业主 各奖励2000元，联排别墅老业主、 新业主各奖励5000元（奖金在全 款到位之后返还） 复式大宅：平均每月成交量2套； 联排别墅：连续8个3、月成交量为0； 繁华之上，纯复式大宅 目前没有媒体投放 报告逻辑框架 难点二：项目产品优与外界环境差的错位，影响了客户对于 项目正面的价值判断 40万英伦风情社区，社区内有 联排别墅、复式大宅等多产品线。 外界环境总体较差，客户心理距离比实 际距离远 报告逻辑框架 难点三：物业服务水平低，小区内环境差 破旧的别墅墙体 脏乱的小区水池 复式大宅内的水渍 报告逻辑框架 难点四：项目操作和推广缺乏整合性、系统性，客户渠道有限 推广缺乏力度和系统性，价值体系塑造不够鲜明 市场操作整合资源力度不够，客户渠道有待拓宽 造势不够，市场声音微弱，市场美誉度不足 项目视觉系统的整合与运用缺乏系统性 报告逻辑框架 难点五：现场展示效果差，不注重细节装饰，销售氛围弱 材质感弱的区域沙盘 未更新的装饰 破损的沙发 枯死的饰品 缺少气氛的售楼处 报告逻辑框架 销售人员不同能力情况下效果对比 1 销售人员无足轻重，任