房地产公司大盘暴力售卖模式分析报告.ppt（22页）-地产文库

房地产公司大盘暴力售卖模式分析报告.ppt（22页）

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上传人：故事编号：187760 2021-09-30 22页 6.66MB

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1、恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式跨界团队组建模式跨界团队组建模式大兵团集中作战模式大兵团集中作战模式潘式海选海淘潘式海选海淘特别细节组建模式特别细节组建模式集中轰炸海量爆发蓄客集中轰炸海量爆发蓄客万人参观现场模板万人参观现场模板 3 3轮需求摸底精确制导价格轮需求摸底精确制导价格超大气场强势开盘模式超大气场强势开盘模式成熟团购模式有量有价成熟团购模式有量有价关键道具包装模式关键道具包装模式短期引爆全民眼球效应模式短期引爆全民眼球效应模式 1111大暴力售卖模式大暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 1、跨界2、团队组建模式、跨界团队组建模式营销团队结构配比：营销团队结构配比：恒大核心团队恒大核心团队10%10%；公司成熟置业顾问；公司成熟置业顾问40%40%；跨界团队；跨界团队50%50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。优势：优势：远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 2、大兵团集中作战模式、大兵团集中作战模式常规编制常规编制1010人：人：案场置业顾问团队开盘战役开盘战役5050人：人：开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。鲁3、商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售 90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 1010万平米上市量万平米上市量恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 3、潘式海选海淘、潘式海选海淘千人面试：千人面试：采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 6060- -8080人入围人入围 6 6轮考试过关上岗，团队精神高度统一：轮考试过关上岗，团队精神高度统一：层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 4、特别细节组建模式、特别细节组建模式重奖重罚：重奖重罚：高奖惩，高淘汰压力频繁竞评：频繁竞评：季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现小

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