房地产公司大盘暴力售卖模式分析报告.ppt（22页）
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房地产公司大盘暴力售卖模式分析报告.ppt（22页）
1、恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 跨界团队组建模式跨界团队组建模式 大兵团集中作战模式大兵团集中作战模式 潘式海选海淘潘式海选海淘 特别细节组建模式特别细节组建模式 集中轰炸海量爆发蓄客集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场模板万人参观现场模板 3 3轮需求摸底精确制导价格轮需求摸底精确制导价格 超大气场强势开盘模式超大气场强势开盘模式 成熟团购模式有量有价成熟团购模式有量有价 关键道具包装模式关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式短期引爆全民眼球效应模式 1111大暴力售卖模式大暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 1、跨界
2、团队组建模式、跨界团队组建模式 营销团队结构配比：营销团队结构配比： 恒大核心团队恒大核心团队10%10%；公司成熟置业顾问；公司成熟置业顾问40%40%；跨界团队；跨界团队50%50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高 强度培训，打造跨界销售团队。 优势：优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 2、大兵团集中作战模式、大兵团集中作战模式 常规编制常规编制1010人：人： 案场置业顾问团队 开盘战役开盘战役5050人：人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 鲁
3、商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售 90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 1010万平米上市量万平米上市量 恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 3、潘式海选海淘、潘式海选海淘 千人面试：千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 6060- -8080人入围人入围 6 6轮考试过关上岗，团队精神高度统一：轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。 恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 4、特别细节组建模式、特别细节组建模式 重奖重罚：重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 频繁竞评：频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 小
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