大批量企业团购地产项目操作分享报告.pdf-地产文库

大批量企业团购地产项目操作分享报告.pdf

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上传人：故事编号：186491 2021-09-24 19页 2.48MB

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1、大批量企业团购操作分享大批量团购的背景大批量团购的背景一、淡市下上门量减少，成交率降低一、淡市下上门量减少，成交率降低二、多种营销方式收效甚微二、多种营销方式收效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破团购的主要目的团购的主要目的一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交中的认知度，行成持续性成交团购本质团购本质定向营销、变相降价2、定向营销、变相降价内容结构内容结构第一部分第一部分团购前的准备工作团购前的准备工作第二部分第二部分团购客户拜访团购客户拜访第三部分第三部分团购选房团购选房第四部分第四部分团购的影响团购的影响第一部分第一部分团购前的准备工作团购前的准备工作分析本项目吸引团分析本项目吸引团购客户的关注点购客户的关注点地段优势产品优势交通便利价格优势项目规模大幅度的折扣优惠大幅度的折扣优惠是是吸引团购客户上门的最直接方式吸引团购客户上门的最直接方式团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购单位选择团购单位选择团购单位选择团购单位选择优势优势劣势劣3、势企业范例企业范例效果评估效果评估开发商关系单位开发商关系单位优势单位，员工购买优势单位，员工购买能力强能力强企业过大合作意向企业过大合作意向不是很强不是很强政府、银行、移动、政府、银行、移动、联通联通开发商合作单位开发商合作单位合作意向强，便于团合作意向强，便于团购信息传播购信息传播客户群体购买意向客户群体购买意向不强不强投资公司、代理公司、投资公司、代理公司、广告公司广告公司开发商内部员工开发商内部员工便于团购信息传播便于团购信息传播针对客户群体较少针对客户群体较少开发商内部各个部门开发商内部各个部门和分公司和分公司从积累客户中寻找从积累客户中寻找团购单位团购单位企业范围广，容易找企业范围广，容易找到企业团购联系人到企业团购联系人部分单位合作意向部分单位合作意向医院、电力医院、电力慕名上门拜访周边慕名上门拜访周边企业企业周边企业客户对项

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