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2017年豪宅营销案例分析报告.pdf

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上传人：故事编号：182465 2021-09-15 99页 11.30MB

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1、豪宅营销豪宅营销案例案例汇报材料汇报材料 2017年8月厦门厦门恒禾七尚恒禾七尚北京北京金茂府金茂府等等3 3个个项目项目华润华润深圳湾悦府深圳湾悦府长房长房梅溪香山梅溪香山北辰北辰定江洋定江洋厦门恒禾七尚厦门价格分布图 2013入市通过长期蓄客和高举高打的营销策略首期开盘实现热销 2014消沉营销费用的缩减和前期客户的消化逐渐消沉只留下高冷的品牌印象 2015发生的故事局面核心问题 1、借势 2、改标签 3、走体验式路线 4、持续线上小动作 5、打好线下基本功低奢营销法则 “风大湿冷”是五缘湾在厦门人心目中长久以来的印象，而位于五缘湾一线内湾东岸的恒2、禾七尚，更是因其独特的全玻璃幕墙的立面结构和“ 亚洲十大超级豪宅”的标签给市场留下“高冷”的形象。面对市场对区域形象的不认可，最直接有效、且低成本的营销动作即借势政府规划和大型公关活动，定位区域的大规划、高起点，集中炒作板块价值，刺破市场认知借势借势借力国际顶级赛事展会丰富区域认知新视点为增强五缘湾片区知名度和认可度，2015 年厦门市政府将多项国际性赛事展会定址五缘湾：厦门国际马拉松起终点；第八届厦门国际游艇展；亚诺环中国海岸帆船赛厦门站；第五届福建省菊花展厦门站。借势马拉松贴心服务，聚焦关注：为业主和意向客户报名，并为其及其他豪车车主免费提供停车服务和接送服务3、，定制温馨助跑礼包，并提前更换楼体条幅，吸引途经和参赛客户关注；游艇展资源嫁接，客户体验：与展会主办方协商合作，嫁接参展豪华游艇资源，定制“恒禾七尚海上嘉年华”系列主题活动，邀约业主和意向客户体验海上高尔夫、海钓、海上派对等海上运动；帆船赛场地赞助，导入客群：赞助项目营销中心作为赛前分享场地和赛后颁奖场地，导入全国各地帆船船东和选手，并借助帆船赛媒体渠道提升项目曝光度；菊花展导视拦截，截流客户：项目位于菊花展必经动线之一，沿线放置导视恒禾七尚巧借各项活动的场地和客户资源，低调植入品牌信息，实现项目恒禾七尚巧借各项活动的场地和客户资源，低调植入品牌信息，实现项目价值的渗透。价值的渗透。项目形象重塑：形象多元化，弱化单一 “亚洲十大超级豪宅”标签的高冷形象豪宅，是自我定位的标签，唯有热销，方可豪宅，是自我定位的标签，唯有热销，方可佐证市场认可。佐证市场认可。 “千万

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