2013年长春蓝色港湾住宅项目营销案例分析报告（20页）.pdf-地产文库

2013年长春蓝色港湾住宅项目营销案例分析报告（20页）.pdf

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上传人：房地****识编号：112549 2021-05-01 20页 2.11MB

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1、1 1 20130520 长春蓝色港湾营销案例现场篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 现场营造 Part 3 总结与启示目录 3 项目概况蓝色港湾地处惠工路与远达大街交汇处，由国有大型企业吉林森工集团所属的吉林省天汇房地产有限责任公司进行开发，鸿篇巨制-伊通河畔百万平米复合大盘。项目分为六大片区，集居住、商业、公寓、酒店、办公、教育于一身。产品涵盖高档住宅、LOFT公寓、联排别墅；另规划有风情商业街、四星级酒店、大型商场、高档办公写字间、名校教育等高端社区配套。基本概况：项目简介：区位长春市二道区八里堡板块物业类型小高层、高层、公寓占地面积 1010002、0m2 容积率 2.22 建筑面积 415000m2 最早开盘时间 2012-9-25 绿化率 32% 总户数 6155户车位配比 1：0.8 装修情况毛坯物业费 1.8元/平方米月开发商吉林省天汇房地产有限责任公司规划布局高层有17、18、24、28层，别墅3层，LOFT公寓16层当前均价均价6500元/m2 4 项目概况 5 项目概况/营销概况 2012.6-2010.9 2012.09-2012.12 2013.03-2013.5 推售节奏及价格 2012年9月B组团第一次开盘，高层推出426套房源，成交均价6300。 12月6日，均价上浮 1% 推售节奏及价格 23、013.4新品推出。高层推广期高层销售期高层推广&销售推售节奏及价格 2012.6.开始蓄水 2012年9月中旬，开始排号。当日开盘高层售出426 套，去化率为78.57%，客户分析：长春水资源相对匮乏，本产品临近伊通河使之成为稀缺资源，同时产品处于市中心位置在长春更为罕见。都市高层双入户门，更加赢得客户好评。伊通河美景坐在家里便可尽收眼底。营销点评：由于本产品坐落在市中心，所以整体推广均以市中大型商场作为推广中心，销售环节中小高不仅推出的价格合理深得客户喜爱。推广活动&优惠活动办理VIP可享开盘总价减两万，一次性9.7折，贷款9.8折。推广活动邀约客户到欢乐岛欣赏怡人风景推广活动&优惠活动认筹148平方米以下房源可享受2万抵3万元优惠；认筹148平方米以上房源可享受2万抵4万元优惠；开盘当日可享受全款97折、按揭9.8折优惠。 6 现场营造

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