2013年长春蓝色港湾住宅项目营销案例分析报告（20页）.pdf
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2013年长春蓝色港湾住宅项目营销案例分析报告（20页）.pdf
1、1 1 20130520 长春 蓝色港湾 营销案例 现场篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 现场营造 Part 3 总结与启示 目录 3 项目概况 蓝色港湾地处惠工路与远达大街交汇处，由国有大型企业吉林森工集团所属的吉林省天汇房地产有 限责任公司进行开发，鸿篇巨制-伊通河畔百万平米复合大盘。项目分为六大片区，集居住、商业 、公寓、酒店、办公、教育于一身。产品涵盖高档住宅、LOFT公寓、联排别墅；另规划有风情商 业街、四星级酒店、大型商场、高档办公写字间、名校教育等高端社区配套。 基本概况： 项目简介： 区位 长春市二道区八里堡板块 物业类型 小高层、高层、公寓 占地面积 101000
2、0m2 容积率 2.22 建筑面积 415000m2 最早开盘时间 2012-9-25 绿化率 32% 总户数 6155户 车位配比 1：0.8 装修情况 毛坯 物业费 1.8元/平方米月 开发商 吉林省天汇房地产有限责任公司 规划布局 高层有17、18、24、28层，别墅3层，LOFT公寓16层 当前均价 均价6500元/m2 4 项目概况 5 项目概况/营销概况 2012.6-2010.9 2012.09-2012.12 2013.03-2013.5 推售节奏及价格 2012年9月B组团第一 次开盘，高层推出426套 房源，成交均价6300。 12月6日，均价上浮 1% 推售节奏及价格 2
3、013.4新品推出。 高层推广期 高层销售期 高层推广&销售 推售节奏及价格 2012.6.开始蓄水 2012年9月中旬，开始 排号。 当日开盘高层售出426 套，去化率为78.57%， 客户分析：长春水资源相对匮乏，本产品临近伊通河使之成为稀缺资源，同时产品处于市中心位置 在长春更为罕见。都市高层双入户门，更加赢得客户好评。伊通河美景坐在家里便可尽收眼底。 营销点评：由于本产品坐落在市中心，所以整体推广均以市中大型商场作为推广中心，销售环节中小高 不仅推出的价格合理深得客户喜爱。 推广活动&优惠活动 办理VIP可享开盘总价 减两万，一次性9.7折， 贷款9.8折。 推广活动 邀约客户到欢乐岛欣赏 怡人风景 推广活动&优惠活动 认筹148平方米以下房 源可享受2万抵3万元优 惠；认筹148平方米以上 房源可享受2万抵4万元 优惠；开盘当日可享受全 款97折、按揭9.8折优惠。 6 现场营造
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