房地产公司如何写好物业发展建议培训课件.pdf-地产文库

房地产公司如何写好物业发展建议培训课件.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：182309 2021-09-14 72页 5.48MB

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1、如何写好物业发展建议如何写好物业发展建议形成产品策略的“三个筛子”形成产品策略的“三个筛子” 基于目标客户需求和特质的全产品方案全产品方案客户客户竞争竞争成本成本基于竞争环境的、策略化的竞争性产品方案竞争性产品方案基于开发能力和开发效率的实操性产品方案实操性产品方案我们的工作，就是要提供在开发主体的能力范围之内、更有效率的、我们的工作，就是要提供在开发主体的能力范围之内、更有效率的、比竞争对手更容易让目标客户感受产品价值的产品策略或方案。比竞争对手更容易让目标客户感受产品价值的产品策略或方案。相对于“市场”，住宅才由“建筑”而获得了“产品”属性。相对于“市场”，住宅才由“建筑2、”而获得了“产品”属性。从市场出发，是世联为客户提供产品建议的基本视角。从市场出发，是世联为客户提供产品建议的基本视角。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 1 1、产品策略写些什么？、产品策略写些什么？产品策略三要素 Actor 1Actor 1 “意向” Actor 2Actor 2 “指标” Actor 3Actor 3 “点子”或“要点” 描述出整个项目或其中某类产品的特性、特质或特征表达方式： 1、直接给出同类可参考的案例 2、通过一组案例的片断实现对某一概念的整合 3、通过对一组相关行为、场景或道具的集中引用，引发对于 3、某一概念准确的联想通常包含两方面的指标：一是项目的技术经济指标。基于项目的技术实现性和经济目标，确定了开发的强度；基于项目的定位，确定了物业结构：产品构成与比例一是市场参照指标。基于案例总结，对一些产品特征定量化。譬如“面积必须大于XXX，才叫”，“当前市场至少做到了XX” 这些是我们需要告诉给开发商和设计师的 “要点”是案例归纳而出的，是实现某一物业目标的必选动作 “点子”是具有创造性的，不一定是唯一解，但能对解决问题有启发作用譬如：做一个夸张、个性化的会所也许是提升某一类项目价值的 “要点”；把它做成一个架空会所或水上会所就会成为一个”点子” PDF created with pdfFactory Pro trial version 2 2、怎么体现产品策略的价值感？、怎么体现产品策略的价值感？ Actor 1Actor 1 “意向” Actor 2Actor 2

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