1、如何写好物业发展建议如何写好物业发展建议 形成产品策略的“三个筛子”形成产品策略的“三个筛子” 基于目标客户需求和特质的全产品方案全产品方案 客户客户 竞争竞争 成本成本 基于竞争环境的、策略化的竞争性产品方案竞争性产品方案 基于开发能力和开发效率的实操性产品方案实操性产品方案 我们的工作，就是要提供在开发主体的能力范围之内、更有效率的、我们的工作，就是要提供在开发主体的能力范围之内、更有效率的、 比竞争对手更容易让目标客户感受产品价值的产品策略或方案。比竞争对手更容易让目标客户感受产品价值的产品策略或方案。 相对于“市场”，住宅才由“建筑”而获得了“产品”属性。相对于“市场”，住宅才由“建筑
2、”而获得了“产品”属性。 从市场出发，是世联为客户提供产品建议的基本视角。从市场出发，是世联为客户提供产品建议的基本视角。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 1 1、产品策略写些什么？、产品策略写些什么？ 产品策略三要素 Actor 1Actor 1 “意向” Actor 2Actor 2 “指标” Actor 3Actor 3 “点子”或“要点” 描述出整个项目或其中某类产品的特性、特质或特征 表达方式： 1、直接给出同类可参考的案例 2、通过一组案例的片断实现对某一概念的整合 3、通过对一组相关行为、场景或道具的集中引用，引发对于
3、某一概念准确的联想 通常包含两方面的指标： 一是项目的技术经济指标。基于项目的技术实现性和经济目标， 确定了开发的强度；基于项目的定位，确定了物业结构：产品构 成与比例 一是市场参照指标。基于案例总结，对一些产品特征定量化。譬 如“面积必须大于XXX，才叫”，“当前市场至少做到了XX” 这些是我们需要告诉给开发商和设计师的 “要点”是案例归纳而出的，是实现某一物业目标的必选动作 “点子”是具有创造性的，不一定是唯一解，但能对解决问题有启 发作用 譬如：做一个夸张、个性化的会所也许是提升某一类项目价值的 “要点”；把它做成一个架空会所或水上会所就会成为一个”点子” PDF created with pdfFactory Pro trial version 2 2、怎么体现产品策略的价值感？、怎么体现产品策略的价值感？ Actor 1Actor 1 “意向” Actor 2Actor 2
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
