1、2019.03龙栖湾新半岛2019年度传播初步探讨策略一个时代的洞察卖点消费者需求痛点找到并成为消费的解决方案，才能成为消费的选择消费过剩 消费者主动的时代如 何 做？项目认知 一岛 双湾 三面海 二期产业部分=loft公寓/御澜别院等 产品故事？滨海公园项目定位，或表达核心资源、或呈现意境宗旨，应该很直接，一看就懂：雅居乐月亮湾富力月亮湾 雅居乐清水湾世茂怒放海-月升之湾 纯净小城-海边的渔樵耕读-12公里海岸上层国度-面朝大海 将生命怒放 常言“大盘道，小盘术”何谓道，何谓术？我们身边就有写照小盘的术，更重眼前。综合价值的浅薄往往让它们不想多说/不能多说海南小众项目前期推广画面大盘的道，切2、中观念掌握人心，才是品牌认同和价值认同的基础海南知名项目前期推广画面为什么，因为度假地产的特质。在海南，地产销售不再只是 卖房子、喊地段，我们要卖的是生活方式和度假体验！以海南最著名的两个项目为例。半山半岛的牌面：洲际、美高梅、宝格丽、安纳塔拉等9家酒店。此外还有高尔夫、游艇码头/帆船港、心脑血管康复中心、安藤忠雄水上音乐厅、美术馆、国际学校、水上乐园(自称是迪拜Wild Wadi Water Park水上乐园的1.5倍)等配套。而半山半岛的品牌文脉核心为：“一半是海洋、一半是天堂”、“世界海洋生活奥斯卡”两个阶段性传递，从最初的物理资源和前景描绘，到后来产品逐步呈现时对位主力客群身份，展现圈3、层巅峰属性与生活级别定位。雅居乐清水湾的牌面：12公里最优质海岸线+莱佛士、JW万豪、卓美亚、希尔顿、洲际等6家豪华酒店。此外规划有780席亚洲最大游艇会、54洞滨海高尔夫、湾区商业区、国际品牌城等配套。雅居乐清水湾的“第二人生系列”则在广告传播层面显得更为多样和出彩，充分展现了基于品牌核心之下的文脉延续和推广的系统性演绎。第二人生系统08年 你的度假王国，你的第二人生 终极度假梦想论抛出09年 来清水湾看真正的海 第二人生之资源底座10年 懂得对自己好 第二人生的理念传播13年 发现不一样的自己 第二人生的体验邀约14年 生命在此与众不同 第二人生的醇熟宣言说明什么？实际操作中，尤其是大型高4、端项目,即便它们的综合价值如此之好，但只靠资源和配套来解决传播战斗是很难想象的！资源与硬件规划再强劲，也需要从客群心理挖掘和创造精神价值认同，以进一步放大项目品牌个性，贴近目标受众。作为全岛一线大盘，新半岛必须坚持品牌路线。品牌就是心智占领，做品牌就是做人心。总结构建故事必先洞见用户的购买逻辑购 买 逻 辑洞见用户洞见产品购买逻辑洞见用户客户地缘分布云贵25.8%北京&内蒙古24.3%东三省21%川渝10.9%其他18%大多来自于海资源匮乏的北方地区，对于稀缺资源的渴求是他们置业的核心动力。对他们而言，房子是一种欣赏、一种收藏、一种亲近自然的机会。资源占有型客户扫描：购买力：具有很强的财富积累5、，属于三亚房地产市场购买力最强的群体来源：外地客户主要来自于海景资源匮乏的北方地区，以东北和西北客户为主年龄：40-45岁置业次数：多次置业资源占有型大多来自于雾霾、物价、房价、交通等城市病严重的一、二线城市，对于宜居宜度假城市资源及生活方式的渴求是他们置业的核心动力。移民养生型客户扫描：购买力：具有一定的财富积累，属于三亚房地产市场理性客户来源：外地客户主要来自于城市病严重的一、二线大城市，以东北、华北、中部、西北客户为主年龄：50-60岁置业次数：多次置业移民养生型以外地客户为主，追求高租金回报，钟情于总价可控的中小户型，比较关注地段、配套等因素，对他们而言，房子是一项投资，是可以保值、增6、值、变现的资产。纯投资型客户扫描：购买力：有一定的财富积累，在三亚市场中拥有较强的购买力，属于理智型客户。来源：外地客户，无明显的区域指向性年龄：35-45岁置业次数：多次置业，有丰富的置业经验纯投资型以外地客户为主，置业目的具有复合型，注重度假生活体验的同时关注产品保值增值，对他们而言，房子等于度假，等于投资。投资度假型客户扫描：购买力：有一定的财富积累，购买力较强。来源：主要来自于海景资源匮乏的地区：西北、西南、东北等地年龄：40-50岁置业次数：多次置业投资度假型他们处于事业上升期，有较高收入，追求休闲的度假生活体验，渴望在一段时期内拥有一份喧嚣之外的宁静，对他们而言，房子提供的远远不只7、是居住，而是一个休闲的生活方式。休闲度假型客户扫描：购买力：有一定的财富积累，属于三亚房地产市场购买力较强的群体。来源：外地客户主要来自于海景资源匮乏的地区：西北、西南、东北等地年龄：35-45岁置业次数：多次置业休闲度假型他们来自于北方地区，他们钟情于海南/三亚优质的空气和舒适的居住环境。对他们而言，房子是携手同行的港湾。养老型客户扫描：购买力：有一定的财富积累，属于三亚房地产市场购买力较强的群体。来源：外地客户主要来自于空气质量较差或者天气寒冷的西北、东北等地年龄：50岁及其以上置业次数：多次置业养老型客户分类财富层面特征描述与项目契合度资源占有型顶端追求资源的占有，鉴赏和收藏移民养生型高8、端追求城市环境，生活舒适度纯投资型中端追求投资回报率投资度假型高端享受度假生活的同时注重中长期收益休闲度假型高端追求休闲度假生活体验养老型中高端追求优质的空气和宜居氛围刚需型中低端追求便捷的城市生活价值改善型中高端追求入则宁静出则繁华的生活我们的核心客户为休闲度假型客户和资源占有型客户；重要客户为投资度假型客户，边缘客户为移民养生型客户和养老型客户，其属性如下：客群属性我们的客户，除了对美丽海岸没有抵抗力他们对房子品质、生活品质、舒适度、私密性、文化属性要求较高。与普通客户不同他们是：深度生态居住、注重品质的海湾生活家！客户定位：基础需求归属需求自我超越需求身体地位产品对味海 南龙栖湾龙栖湾新9、半岛？健康休闲客户购买逻辑洞见产品龙栖湾新半岛占位资源内部规划服务产品价值交通资源发达道教文化圣地国家4A景区自有滨海公园33公里海岸线一线临海双湾环抱空气质量全国第一年均气温25黄金西海岸国际名片南中国十大海湾北纬18度假天堂滨海功能区海上功能区滨海主题商业街区超五星白金版度假酒店超高层高别墅康养酒店户户观景公寓美国帆船联合会IMG国际管理集团顶级物业管理在一线，见天地一岛 双湾 三面海 退一步，海阔天空一线临海 户户观海即将没有，才值拥有臻稀龙栖湾 绝版沿海岸50米比7星级酒店更难得的是7星级心情湾区唯一豪华酒店/4个养生度假酒店/二期全链条康业产业休氧森吸，是人生必需龙栖湾独有滨海公园，10、100 倍城市的负氧离子这里的度假到底是什么？这里基于产品带来的生活方式到底是什么？人到底会被什么触动？龙栖湾新半岛解决人类全生活压力全面提升旅居生活因房地产广告发布规定中限制未取得预售证的项目不得进行项目产品推广并且今年的回款任务 完成难度较高。因此通过品牌推广去沟通客户、储备客户，勾起客户期待，制造项目影响力，变相推广宣传。两不原则 不颠覆：坚持是品牌的最基本原则 不空谈：有感动（产品）才有品牌三大利益 创新推广：由品牌驱动项目的传播，具有更高的费效比 品牌嫁接：需要品牌认知度的问题，品牌反哺项目 规避政策：规避项目商业属性及预售证等政策问题为什么以品牌切入？从产品、项目层面到品牌层面的竞11、争碧桂园、融创等品牌进驻，全国TOP20房企扎堆海南。为什么品牌切入？由品牌驱动旗下项目的传播,具有更高的费效比打响品牌名，由品牌层面统一协调项目的发声；根据品牌节点和项目营销节点，制定传播动作;集中资源办大亊，把钱花得更科学，更合理;未来地产项目为什么以品牌切入？项目之间的竞争碎片化，需要从品牌层面统一发声未来产业项目新半岛项目诺亚方舟项目小结对于项目目前来说，品牌非常重要。一旦有了品牌层面的加持，产品、项目、服务等将会形成统一发声，更具传播效果；同时能够赋予品牌特色，做出有情感的品牌，为后续项目蓄力；也能规避目前市场政策风险及项目商业属性及预售证等问题进行推广。再看新半岛品牌度假天堂之上的12、海洋半岛一个核心引擎五个度假主题八个驱动力量多重服务保障海洋度假养生度假家庭度假娱乐度假新半岛休闲度假会展驱动娱乐驱动商业驱动医疗驱动体育驱动人文驱动酒店驱动居住驱动新半岛文旅产业全闭环中国海洋文旅倡导者龙栖湾新半岛+新半岛文旅产业提高生活质量的商旅游憩地+全闭环的中国海洋文旅倡导者龙栖湾新半岛年度品牌沟通语人生至此才开始！第一部分推广及媒体铺排品牌推广，拓展圈层岛内分销&强销发力、岛外分销整合、展点导客人生至此 才开始！南中国商旅游憩地阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世线上：乐居全信息流、乐居智投及搜索通 广播媒体（北京、贵州、成都）旅游度假指南时间4月中国好声音海南赛区、品牌发13、布会、游艇示范区开放2019年营销铺排计划B区产品开盘6月8月10月11月线上：客户端/今日头条、携程APP开机屏画面。乐居媒介/乐居全信息流、图钉、头条宝。微信/微信订阅号、微信大V（政商参阅、企业家俱乐部）线下：机场媒体/美兰、凤凰机场航空灯箱广告、首都国际机场灯箱广告。动车媒体/美兰及三亚动车站灯箱广告。户外大牌/三亚高速路口户外高炮。三亚酒店、食肆刷屏机。院线映前广告。样板间开放半岛之心，盛世开盘接待升级、拦截升级、包装升级、展示升级12月C区开盘半岛11年传奇演唱会品牌发布会B18开盘B区开盘5月7月9月C区新品面市心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即岛内分销&强销发力、岛14、外分销整合、展点导客人生至此 才开始！南中国商旅游憩地线上：乐居全信息流、乐居智投及搜索通广播媒体（北京、贵州、东三省、成都）、旅游度假指南时间品牌形象建立中国好声音海南赛区、岛外推介会、品牌发布会第一阶段 传播推广铺排品牌发布会全年品牌期（2月底-6月）人生至此 才开始！南中国商旅游憩地1一、线上传播二、媒体计划媒体选择时段投放形式投放内容乐居全信息流4月1日-5月30日财经首页顶通下定向三亚-文字链人生至此 才开始！南中国商旅游憩地体育首页右侧两轮播定向三亚300*250按钮02海南专属房产首页全国打通顶部2000*460全屏通栏旅游地产专属触屏版房产首页焦点图全国打通-750*290焦点15、图海南专属家居首页装修宝典板块全国打通-1200*60轮播通栏乐居买房首页定向三亚690*340信息流-大图03（天）三亚房产首页黄金展位区268*200精选橱窗01三亚房产首页顶部2000*460全屏通栏01三亚房产楼盘详情页顶部通栏区2000*140全景通栏01三亚房产新闻首页顶部1190*280全景通栏01媒体投放排期总表乐居房产首页精选橱窗示意图三亚房产楼盘详情页顶部通栏示意图媒体选择时段投放形式投放内容 搜索通（乐居）定向推介会举办城市及时间关键词搜索拦截人生至此 才开始！南中国商旅游憩地智投（乐居）定向推介会举办城市及时间Feed流广告位人生至此 才开始！南中国商旅游憩地交通广播定16、向推介会举办城市及时间信息流人生至此 才开始！南中国商旅游憩地 旅游度假指南（乐居）4月1日-4月30日专栏广告人生至此 才开始！南中国商旅游憩地媒体投放排期总表-根据推介会时间地点进行媒体选择度假旅游指南示意图媒介选择直播时间直播主题备注Hello售楼处4月27日走进龙栖湾新半岛内容：新半岛项目整体介绍中国好楼盘5月4日发现半岛的美内容：售楼处+项目介绍视频直播媒体排布Hello售楼处平台示意媒体选择时段投放频率投放形式投放内容微信订阅号4月-6月份每周2篇微信软文、单图围绕好声音、推介会、品牌发布会主题活动、项目整体规划系列软文微信大V政商参阅4月-6月份每周一篇微信图文以“人生至此 才开17、始”为主线，围绕“匠心、高端圈层、度假、山海”等几大关键词撰写系列软文企业家俱乐部微信媒体运营铺排微信订阅号、微信大V示意使单页/楼书更直观，更具有观 赏性。从普通意义上的折页变 为工艺品。更加完善客户视觉 体验，同时可以根据品牌文化 故事设计成故事书的模式。立体单页/楼书推广物料打破传统意义的名片设计，将 名片进行结构性重组，正面为 名片信息，背面根据结构进行 设计，使名片经过简单手工能 变为手机支架，赋予名片实用 性，深化品牌推广。推广物料手机卡片支架周边文周边文创创将杯垫与工艺品结合，每个单独 的圆形卡片拿下来就是杯垫，装 上去可以变成一个工艺小摆件，将品牌LOGO或者吉祥物进行嵌 入，18、增加了实用性，使得品牌推 广更加容易、深刻。推广物料多功能杯垫将品牌吉祥物进行嵌入使得品 牌周边更具多样性、趣味性以 及实用性。推广物料多功能笔筒三、活动事件品牌主张和品牌卡通形象代言人 整体亮相，为项目进行媒体推广品牌活动品牌发布会借势中国好声音良好的品牌影响力，通 过冠名，充分释放新半岛品牌形象，让 品牌知名度和影响力快速得到提升。品牌活动冠名中国好声音针对核心客户群体区域，举办精准客户推介会，将项目信息直接送达客户手中，扩大项目客群基数及项目影响力。品牌活动异地项目推介会开创以全新的豪华游艇作为项目接待中心的先河，既可以达到宣传推广的目的，又能顺应海南政策，开发海上资源利用。新颖的展示中19、心，届时势必会炒热新半岛项在市场上的影响力。品牌活动游艇示范区开放第二阶段 传播推广铺排高端渠道资源嫁接、圈层答谢宴、岛外展点物业升级：半岛移动站；物业增值：家居智能化系统、VIP健康管理服务阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世线上：客户端/今日头条、携程APP开机屏画面。乐居媒介/乐居全信息流、图钉、头条宝。微信/微信订阅号、微信大V（政商参阅、企业家俱乐部）线下：机场媒体/美兰、凤凰机场航空灯箱广告、首都国际机场灯箱广告。动车媒体/美兰及三亚动车站灯箱广告。户外大牌/三亚高速路口户外高炮。三亚酒店、食肆刷屏机。院线映前广告。时间时间样板间开放半岛之心，盛世开盘新品开盘首期产品开盘20、（6月底-8月）阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世，献给向往大海的人2一、线上传播二、媒体计划媒体选择时段投放形式投放内容项目微信订阅号7月1日-10月31日微信软文、单图新品面市（认筹、开盘）微博大V6月25日7月8日7月1日-7月30日6月20日9月31日海南行业大V，主编图文转发、热门话题新品面市（认筹、开盘）客户端-携程网6月25日-7月8日7月1日-8月30日7月20日-8月31日开屏机画面新品面市（认筹、开盘）客户端-今日头条搜索通、智投（乐居）7月1日-8月31日Feed流广告位定向北京、三亚、哈尔滨龙栖湾新半岛关键词搜索乐居直播7月1日-8月31日现场图文链接访谈直21、播/新品开盘活动节点直播新浪乐居全信息（乐居）7月1日-8月31日信息流定向北京、三亚、哈尔滨新品面市（认筹、开盘）图钉（乐居）6月30日-7月30日朋友圈广告定向北京、三亚新品面市（认筹、开盘）头条宝（乐居）7月1日-4日Feed流广告位我的半岛故事品牌速递（乐居）6月28-8月31日首屏、信息流新浪首页+新浪新闻房产大图+腾讯要闻+微博四大移动端首屏、PC端顶部展示新品面市（认筹、开盘）线上媒体排期总表门户网站投放时间：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：三亚房产新闻首页顶部1190 x280全景通栏01投放内容：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界22、/御澜别院荣耀面世示意图门户网站投放时间：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：海南专属家居首页装修宝典板块全国打通1200*60轮播通栏投放内容：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世示意图门户网站投放时间：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：三亚房产首页黄金展位区268x200精选橱窗01投放内容：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世示意图门户网站投放时间6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：三亚房产楼盘详情页顶部通栏区2000 x123、40全景通栏01投放内容：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世示意图移动客户端投放时间：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：携程APP开机屏画面/今日头条开机屏画面广告诉求：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世携程APP开机屏示意图今日头条开机屏示意图移动客户端投放时间：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：乐居买房首页定向三亚690 x340信息流-大图03(天)投放内容：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世示意图移动客户端投放时间：6月21日-6月30日、7月10日-24、11月20日(具体视B区开盘日期而定）投放媒介：旅游地产专属触屏版房产首页焦点图全国打通750*290焦点图投放内容：阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世示意图A、全国：重点城市机场广告植入B、三亚：国际机场大厅包装、机场户外/环岛高速大牌C、项目：酒店及食肆刷屏机、院线映前广告B高端圈层媒介：旅游度假指南 A完整大导视系统：线下媒体投放选择媒体选择点位时段投放形式投放内容机场媒体三亚凤凰机场行李提取处6月15日8月15日（具体视B区开盘时间而定）墙体灯箱阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世三亚凤凰机场出入口机场大牌大型LED三亚凤凰机场综合体大型LED（三块）海口美兰机场25、到达墙体灯箱阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世海口美兰机场到达夹层尽头首都国际机场T1出发大厅阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世首都国际机场T1出发大厅首都国际机场出发通道首都国际机场出发通道动车站媒体海口东站候车大厅西侧6月15日8月15日（具体视B区开盘时间而定）墙体灯箱阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世三亚动车站出站通道线下媒体投放排期总表媒体选择点位时段投放形式投放内容户外大牌三亚凤凰机场通往项目方向6月15日8月15日（具体视B区开盘时间而定）路口高立柱阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世海口美兰机场通往项目方向路口双面高立柱酒店及食肆刷26、屏机海口、三亚（三亚湾、亚龙湾、大东海、市区等）6月15日8月15日（具体视B区开盘时间而定）画面展示阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世院线映前广告北京、贵阳6月15日8月15日（具体视B区开盘时间而定）视频半阅山揽海 私藏一座岛一期跃界/御澜别院荣耀面世线下媒体投放排期总表A完整大导视媒介投放时间：6月15日8月15日投放渠道：首都国际机场、三亚凤凰机场/三亚动车站/高速户外投放内容：阅山揽海 私藏一座岛-一期跃界/御澜别院荣耀面世完整大导视媒介示意图投放时间：6月15日8月15日投放渠道：海口、三亚酒店、景区、食肆刷屏机投放内容：阅山揽海 私藏一座岛-一期跃界/御澜别院荣耀面世27、A完整大导视媒介完整大导视媒介示意图投放时间：6月15日8月15日投放渠道：旅游度假指南（乐居），新半岛专栏介绍投放内容：基于项目主配套，围绕高端圈层的生活方式进行描述B高端圈层媒介媒介选择直播时间直播主题备注现场直击开盘当天龙栖湾新半岛开盘盛典大神来了7月16日旅游地产如何升级视频直播媒体排布媒介选择直播时间直播主题备注大佬说开盘后一天龙栖湾新半岛带给市场的惊喜麻辣会谈7月30日畅谈大三亚楼市视频直播媒体排布三、活动事件 一场盛大的开盘活动一场集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动第三阶段 传播推广铺排高端渠道资源嫁接、圈层答谢宴、岛外展点物业升级：半岛移动站；物业增值：家居智能化系统、28、VIP健康管理服务心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即，生活如此美好线上：客户端/今日头条、携程APP开机屏画面。乐居媒介/乐居全信息流、图钉、头条宝。微信/微信订阅号、微信大V（政商参阅、企业家俱乐部）线下：机场媒体/美兰、凤凰机场航空灯箱广告、首都国际机场灯箱广告。动车媒体/美兰及三亚动车站灯箱广告。户外大牌/三亚高速路口户外高炮。三亚酒店、食肆刷屏机。院线映前广告。时间时间全新C区 产品开盘新品开盘C区产品开盘（11月初-12月）心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即，生活如此美好3一、线上传播二、媒体计划媒体选择时段投放形式投放内容项目微信订阅号12月1日-12月2129、日微信软文、单图开盘预告软文开盘倒计时微信单图微博大V12月1日-12月21日海南主要大V，主编图文转发、热门话题心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即客户端-携程网12月1日-12月21日开屏机画面心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即客户端-今日头条新浪乐居全信息（乐居）12月1日-12月21日信息流定向北京、三亚、哈尔滨心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即图钉（乐居）12月1日-12月21日朋友圈广告定向北京、三亚心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即品牌速递（乐居）12月1日-12月21日首屏、信息流新浪首页+新浪新闻房产大图+腾讯要闻+微博四大移动端30、首屏、PC端顶部展示心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即线上媒体排期总表媒体选择点位时段投放形式投放内容机场媒体三亚凤凰机场出入口12月1日12月21日墙体灯箱心归双湾 人生第一排全新C区焕新精筑 上市在即大型LED三亚凤凰机场综合体大型LED（三块）海口美兰机场到达首都国际机场出发通道墙体灯箱动车媒体海口东站候车大厅西侧三亚动车站出站通道墙体灯箱户外大牌通往项目主干道高立柱酒店及食肆刷屏机海口、三亚（三亚湾、亚龙湾、大东海、市区等）画面提示院线映前广告北京、石家庄、贵阳视频线下媒体排期总表三、活动事件岛主体验之旅黄药师有桃花岛、鲁滨逊有小岛，他们都是岛主，但自己当岛主又是什么样的体31、验？连接岛上全方位的资源，展开一次龙栖湾岛主体验季活动，将新半岛独一无二的项目极致资源体验展示出来延伸执行岛主体验之旅1.为所有参加岛主体验之旅的顾客定制新半岛相关的专属体验，让他们享受岛上所有的资源配套，全面了解项目价值。2.体验之旅包括（游艇示范区游览、传奇酒店住宿、餐厅烛光晚餐、冲浪俱乐部教学以及岛上景点等全方位体验项目）传奇酒店住宿游艇示范区游览、冲浪俱乐部教学烛光晚餐特色景区游览游艇出海延伸执行岛主招募H51.在线上发布一支岛主体验之旅的招募H5，介绍新半岛的景色、资源配套，引发关注和讨论2.想参与的用户可以在H5写下想体验岛主的三大理由，再通过筛选得出10位幸运用户免费参与岛主体验32、之旅H5示意/去到山海远方，才能更走近自己/好梦一场，伴着枕畔浪涛低唱/斟一杯香槟，庆祝久违的寂静/点一支烛光，让爱意照亮心房六心臻礼遇，敬岛主游艇示范区参观/入住星级酒店/浪漫烛光宴/冲浪教学体验/游艇出海之旅/畅游著名景点延伸执行新半岛X赞那度1.跨界赞那度，在赞那度平台上同时推出岛主体验之旅活动，活动中同样抽取10名赞那度的用户参加体验之旅，其他顾客也可以在赞那度平台上购买此次体验之旅。2.岛主招募H5面向全国，而与赞那度跨界合作可以针对于高端客群更精准的宣传，对高端客群进行价值释放延伸执行刷屏海报1.在线上及社交媒体投放本次活动的刷屏海报2.以大量刷屏海报的形式吸引眼球，释放价值，引发33、关注文案示意：去到山海远方，才能更走近自己斟一杯香槟，庆祝久违的寂静山海自由行龙栖湾新半岛岛主体验之旅海报示意延伸执行岛主日记1.所有参与岛主体验的用户，需要在体验结束后完成一篇岛主日记，记录自己在岛上的体验、感受2.体验结束后在社交平台发布岛主日记，形成二次传播，增加人群对于新半岛的向往延伸执行内部回馈1.在活动期间，合作单位带新业主成功订购新半岛产品，均可免费获得一个岛主体验的活动名额延伸执行话题炒作1.活动期间，联合海南当地大V（海南生活通、掌上海南）、主流媒体（海南新闻网、海南日报）进行话题炒作，炒热活动，引发人群话题关注话题炒作示意：#如果你有一座岛，你想要怎么生活？#阳光、沙滩、冲34、浪、海钓你想不想要？#第二部分岛外传播结合开发商爱普地产和国祥集团的地缘资源优势，以及气候温度影响，我们的岛外客户主要来自：川渝、山西、北京、贵州，将结合当地人文，做针对性的营销。岛外推广核心要素快速吸引人气+集中推介 本案围绕今年5个核心岛外推介区域：北京河北、西安、川渝贵、乌鲁木齐以及东北区域进行整体思路五大重点推广区域/高质量事件营销方式/环环相扣 打造主题人生至此才开始有这样一群人他们每天忘我的工作，却从未有过海景度假的享受，他们是城市里的小人物，为建造城市付出所有，这一次我们为他们编织梦想小人物的岛主梦用实力让梦想生长2/事件营销 事件营销思路五大重点推广区域/高质量事件营销方式/环35、环相扣A 小人物的岛主梦 与当地供应商合作，在街头用项目抖音/快手录制采访视频，你的梦想是怎样的？天马行空引发话题噱头，最后，却风格反转，采访一线工人、清洁工等群体，把他们最质朴最动人的的度假梦想说出来。与项目度假巧妙衔接。B 小人物的岛主梦 结合视频话题制作微信海报，与当地渠道合作，释放项目信息及推介会信息 开始主打产品释放项目舒居价值点。我的梦想大House我的梦想大HouseC 小人物的岛主梦在当地各街区利用“小蜜蜂”派单、并穿着项目二维码服装，进行扫码许愿活动（客户在此环节提供联系方式），届时在微信公众号或小程序与二维码进行关联，扫码参与活动的即可领取扫码奖励（如：线上红包、定制玩偶等36、，同时征集“小人物”的梦想。我的梦想大House我的梦想大HouseD 小人物的岛主梦通过扫码参加当地推介会的客户即可领取登岛补贴或岛内合作豪华酒店体验房券，通过扫码登岛的客户如成功购房可以领取一定额度的合作酒店消费金额或者大健康产品一年体验服务。在推介会上，选取一名类似环卫工人，公交司机等基层人物，奖励登岛3日游，树立标杆影响力。我的梦想大House我的梦想大HouseE 小人物的岛主梦话题传播：1.在北京，谁说不能当岛主2.了不起的他们有个大岛主的梦3.我们在谈房价的时候，他们在谈论什么？4.一个视频带你走进一群人的梦里推广传播渠道：门户网站：网易、搜狐、新浪微信大号：天天说钱、22度社区37、文过饰非微博：微博热搜榜APP：一点资讯、今日头条等房地产信息网、竞品项目论坛等渠道发帖。项目公众号等 事件营销整体铺排五大重点推广区域/高质量事件营销方式/环环相扣确认推介会时间提前15天联系当地媒体公司进行宣传预热提前5天进行街头采访，提前3天线下小蜜蜂宣传及扫码活动并收集客户信息推介会进行结尾宣布奖励特定客户登岛5日游客户登岛客户成交一场现场 集中推介 场地发布形式概念沙滩椅上的答谢推介会无论是酒店还是其它活动场地，客户就坐的座位，全部采用沙滩椅加太阳伞的形式布置。让客户体验躺在海边度假的氛围，并提供精致的餐饮水果。第三部分日常活动一年有亮点的“系列活动”一年12个月都有主题活动十二季38、系列活动日常运营十二季系列活动 目的：针对每一季的特点，举办十二季系列活动。增强圈层和口碑营销，让每一位业主无论 哪个时候来到龙栖湾新半岛都有可参加和留恋的活动与人。执行：针对每一季的特点，设定可实施性的活动。如，三月品茶季节（迎春休闲）、四月 哈雷摩托野外骑行（踏青）、五月海上聚乐周（夏日活动）等等十二季节系列活动示意 一月【蟹蟹你 团圆宴】：通过各类渠道，邀约已购物业的老业主参加全蟹宴，以答谢老业主为主题，扩展客户圈层内新业主为目的。十二季节系列活动示意 二月【禅修季】：禅修，精英人士的全新休闲方式，通过邀请高净值客群，扩展客户圈层内新业主为目的。十二季节系列活动示意 三月【品茶季】：三月39、迎春，宜踏青，品茶闲谈。邀请海南省品茶大师或者全国品茶大师做客，讲述茶的历史，与业主一同品鉴好茶。六月，海棠寻宝记（陪学子度过欢乐暑假）五月，海上聚乐周（潜水、帆船、冲浪等水上比赛）四月，业主私家宴（系列私家夜宴活动）十二季节系列活动示意十二月，原始人素食周（现代人的素食需求）十月，拉菲红酒季（葡萄成熟时）十一月，醉美西沙行（挖掘海南高端美）七月，龙栖湾趣味马拉松（夏日好娱乐）八月，“听海”音乐分享会（同好圈层分享）九月，智能产品分享会（同好圈层分享）第四部分体验式营销A 未来样板体验植入“未来家”概念打造新半岛智慧型样板2020年“智慧样板间”手机遥控|智能开关2020年“智慧样板间”盥洗魔40、镜|遥控窗帘2020年“智慧样板间”电器云控|机器人管家B 未来样板体验爱马仕产品搭配样板房装饰，引发话题关注，提升比较优势与溢价。“爱马仕”主题样板间范思哲产品搭配样板房装饰，引发话题关注，提升比较优势与溢价。“范思哲”主题样板间C 看楼动线体验沿动线打造艺术/海洋主题景观小品，丰富园林展示营造度假氛围，彰显项目调性看楼动线景观 包装新半岛社群运营学习阿那亚 成功运营40个Club微信社群始于度假终于社区半岛圈层de精彩旅程“社群运营一：建立新半岛圈层社群 用社群连接一切从户外、美食、奢侈品到美学，将“圈层俱乐部”，运营成“玩家俱乐部”。有一种圈层度假叫新半岛新半岛-健身跑步新半岛-帆艇骑士新半岛-高尔夫梦之队新半岛-医疗养生新半岛-冲浪部落新半岛-摄影旅游群新半岛-话剧社新半岛-舌尖之旅新半岛-夕阳红。新半岛项目高管，直接管理主群，给社群运营最官方的品质，以及最迅速解决问题的行动力，保证社群圈层的绝对高端与私密。社群运营二：战略导向，一把手管理社群，才能提供实用价值。社群运营三：社群参与感“明星”同频共振才能玩在一起互联网群非常多，我为什么进你的群？当然除了圈层的纯粹性，更多的是能汇聚圈层共同爱好与语言的人。比如，医疗养生群，必须汇聚着半岛仁康专家-苏俊、田慧等圈层活跃的教授专家，加上新半岛组织线下活动，共振之下，必将拓展社群圈层范围。