1、不 是 所 有 湾 区 都 叫 “国 家 海 岸”海南约20002000公里公里海岸线，只有1.2%1.2%能称得上极致资源。不 是 所 有 湾 区，都 拥 有 政 府 授 勋不 是 所 有 湾 区，都 拥 有 政 府 授 勋中国政府亲力引导开发建设，国际旅游岛1号工程，中国唯一“国家海岸”世界级游艇休闲社区/国家级医疗及健康疗养基地国际顶级品牌滨海酒店带政府主导规划的“国家海岸”三大核心定位定位之大、级别之高、涵盖资源之广，放之国际，亦为少见。不 是 所 有 湾 区，都 能 一 湾 世 界 造 极不 是 所 有 湾 区，都 能 一 湾 世 界 造 极世界资本纷涌迭至，众多一线资源鼎力加盟，极2、尽想象的湾区顶级度假方式，在这里一一兑现。中国第一潜水基地蜈支洲岛海南最大休闲娱乐体海昌梦幻不夜城中国最权威的元首级医疗解放军301医院海南分院全球第三家也特兰蒂斯乐园全球最大的单体免税MALL铁炉港世界游艇码头人大附中三亚学校中 国 高 端 滨 海 度 假 皇 冠 上 的 明 珠中 国 国 家 海 岸，海 棠 湾，没 有 之 一！中 国 国 家 海 岸，海 棠 湾，没 有 之 一！既为皇冠珍珠就必然吸引众多高手争夺实地海棠华著 国家海岸 中国合院石药绿城海棠潮鸣 融创海棠湾 一墅芳华压海棠一墅芳华压海棠海棠湾内，泛竞品分析海棠湾内，泛竞品分析丰富社区配套，及专业级的康养资源。超级大盘规划，山3、海独院纯别墅社区。保利财富中心 中国榜单家族度假社交圈中国榜单家族度假社交圈中国财富论坛永久会址，网罗政经名流圈层。百年华尔道夫酒店加持，高赠送面积。国 家 海 岸 德 式 康 养 度 假 区同在海棠湾区，同有奢华酒店，同为知名企业，产品类别相似，而本案价格不低，配套丰富程度、附加值一般，而且作为一个10年老项目，我们的产品和规划略显滞后！在海棠湾群雄当中，我们的优势并不明显！在海棠湾群雄当中，我们的优势并不明显！而目前，而目前，推广推广端的端的困扰困扰：形象定位的延展无以为继，只有常规卖点罗列，产品的差异化优势延展不足原推广端价值提炼：这样的推广态势，无疑将淹没在海棠湾的群雄争霸当中。一个O4、NE&ONLY和嘉佩乐两大世界顶奢酒店英雄所见略同的的天选之地我们却仅仅把它当做一个高级配套？而在所以卓然看来，这恰恰是本案最具竞争力的差异化扳手，是未来葛洲坝海棠福湾热销的金字招牌！2020年，葛洲坝海棠福湾脚下这片，被ONE&ONLY和嘉佩乐双双选中的传奇土地，需要被重新界定！需要被重新界定！文化界定n 重 新重 新 界 定界 定 之 一之 一土土福福湾湾区位界定精神高度界定“海上丝绸之路”福祉中心吐（土）福湾 的福气传说人到宝地人得宝，客游福湾客多福位于海棠湾北部顶端10分钟共享国家海岸世界级高端资源但比海棠湾更纯粹、安静、私密One&only选址标准之下资源更加极致，满足更顶级客群对大5、海的辽阔私人占有欲土福湾全新定位海棠湾顶区位的顶端人群的顶端n 重 新重 新 界 定界 定 之之 二二养养心心区区唯“静”，可养心静谧私海静心独栋静谧私海 环境养心 高 级 海 域 头 排 景 观 体 验 海 棠 湾 顶 稀 缺 的 私 密 感 观静心独栋 空间养心 独 栋 产 品 从 私 密、宽 景 形 态 上 放 松 身 心n 重 新重 新 界 定界 定 之之 三三嘉嘉佩佩乐乐传奇故事大师作品精英运营嘉佩乐 来自新加坡的低调优雅一个只存在于世外桃源中的酒店传奇一种代表私密生活方式能创造的高度由两位世界顶级设计师安缦御用Jean-Michel Gathy和Bill Bensley联合打造三亚6、嘉佩乐总经理Yngvar Stray33年奢华酒店经验，走过瑞吉、W、悦榕庄等酒店，更懂得优雅内涵穿越时空隧道现代禅宗意境无论是one&only还是嘉佩乐，在品牌沉淀中，都会产生顶级粉丝效应，部分发烧级粉丝会跟随酒店选址，购买不动产，因为他们对酒店的顶尖选址标准深信不疑，忠实无二。n 重 新重 新 界 定界 定 之之 四四葛葛洲洲坝坝央企背景创新领航中国葛洲坝地产是国务院国资委首批确定以房地产为主业的16家央企之一坚持创新驱动，首家成功研发“5G科技”体系，集建筑、互联网、绿色科技等领域重大成果于一身。穿越时空隧道现代禅宗意境不谋而合的诉求不谋而合的诉求，强强对话的握手强强对话的握手。海棠湾顶7、 +嘉佩乐酒店私密高端选址 +顶级人群静养心生活方式将形成2020年葛洲坝海棠福湾新的形象高度界定 整 盘 定 位海棠湾顶海棠湾顶 全球总裁养心区全球总裁养心区s l o g a n全球养心孤品全球养心孤品 静藏国家海岸静藏国家海岸归心，归海，归静界项目概况说明文脉永续天赋异禀千亿顶级精神升级视野升级雕琢手法升级带领整个区域时代性的进步国家背书全球同源拥有尺度升级提供标准的升级社群黏性的升级艺术引领升级位置配套规划生活美学自然定位规划建材户型物业活动亲海海棠湾土福湾海娱医购养，食游休教艺低密亲海到养心智慧国际生活方式引入与提供与众不同的大师艺术灵感山河湖林泉岛唯此国家海岸世界顶级湾区奢侈品般的8、选择与打磨一线观海到私密领地定制服务与优雅认知场域的平台北纬18度黄金海岸共享性国家海岸时代的犒赏共享性千亿配套资源的丰盛稀缺性运营生活方式的私密土地资源作品升级全球养心孤品 静藏国家海岸产品物理层面归纳求同存异升华墅墅 新启新启送它上静界入入 市市 策策 略略别墅组团案名雅廷别墅Arcturus释义：在东方文化意境里，从古至今，“雅”，都是高尚的人生修为。人生有八雅，曰“琴、棋、书、画、诗、酒、茶、花”，其中每一种修为，皆须先守静心之姿，后得养心之效。故此，便是“由静生雅，由雅入静”，臻至人生大境界。独栋别墅定位海棠湾顶 养心独栋院墅葛洲坝海棠福湾雅廷Arcturus 独栋产品推广语栋藏心境9、 海见私谧128-230亲海独栋 70年湾居恒产一墅人生静海棠截 流 推 广 语别别墅墅组组团团推推广广执执行行葛洲坝葛洲坝海棠福湾历经海棠福湾历经9 9年销售，针对目前项目积累的客户情况可知年销售，针对目前项目积累的客户情况可知:客群来源地客群来源地:北京、江浙等富庶区域为主，同时河南、河北等地区具有开发潜力;客群自身属性客群自身属性:年龄集中在50岁左右，是社会高收入阶层，富裕上层人群;客群置业目的客群置业目的:养老、健康、度假、投资;以此采用的推广渠道和宣传手段主要为以下几种方式为主：现 场 围 挡现 场 围 挡海 棠 湾 拦 截 户 外海 棠 湾 拦 截 户 外机 场 户 外机 场 户10、 外折 页折 页微 信 刷 屏 稿（朋 友 圈）一微 信 刷 屏 稿（朋 友 圈）一一墅人生一墅人生 静海棠静海棠海棠湾顶 128-230养心独栋院墅一院星海一院星海 宽视界宽视界臻享海棠湾 唯一纯南向海天盛景一席奢致一席奢致 悦时光悦时光世界顶级酒店标杆 嘉佩乐全情入驻微 信 刷 屏 稿（朋 友 圈）二微 信 刷 屏 稿（朋 友 圈）二海海 是心故乡是心故乡踏上石板路，踏上石板路，海是人生的源流，回到心的吾乡海是人生的源流，回到心的吾乡归心归海归静界封藏国家海岸 中国滨海养心区墅墅 是心境界是心境界推开窗门，推开窗门，山海是流动的盛宴，这里是诗意的栖居山海是流动的盛宴，这里是诗意的栖居归心归11、海归静界封藏国家海岸 中国滨海养心区别 墅 公 关 活 动 建 议岛外：北京豪宅圈业主嘉佩乐私享酒会岛外：北京豪宅圈业主嘉佩乐私享酒会邀请，北京万城华府（西山红二代、官二代居多）、当代MOMA（东二环艺术豪宅，明星居多），北京星河湾（土豪居多），万柳书院（科技新贵居多）等一线豪宅业主，于国贸三期泳池宴会厅举办顶级嘉佩乐定制私宴并作产品推介岛外：北京企业家俱乐部、高尔夫、马会俱乐部联合推介岛外：北京企业家俱乐部、高尔夫、马会俱乐部联合推介长安俱乐部、京城俱乐部、中国会、北京美洲俱乐部、北京香港马会、建福宫等岛内：例外岛内：例外+葛洲呗葛洲呗海棠福湾跨界营销事件海棠福湾跨界营销事件例外是谁？例外是12、谁？例外（EXCEPTION）品牌成立于1996年，旗下拥有主力品牌例外服饰及专门为个人打造的高级定制礼服系列。例外的目标消费群是自信、自然、优雅、大方的现代女性“EXCEPTION”崇尚人性的真实。尊重作为生命存在的知性人群本身，所以“例外”是自信者的品牌。随着彭丽媛女士着例外品牌服装出访，受到国内外媒体广泛赞誉。代表中国当代成功者的影响力的不应该是Hermes、LV、Versace，而应该是“例外”既政治正确，又民族自信“动容世界动容世界”葛洲坝葛洲坝海棠福湾联袂例外品牌大展海棠福湾联袂例外品牌大展将例外最新一季时装发布会搬到项目现场，最好能水上举行，更震撼在带来视觉盛宴的同时，彰显项目私13、密高雅的文化品位。例外定制国礼风格样板间例外定制国礼风格样板间简约、大气、自信的新中式风格，例外回归自然，天地人和的设计理念与周边环境，项目风格立面相映成趣，表达中国秘密圈子的居家意识和审美品位。岛内：圈层岛内：圈层 家庭家庭 暖场暖场葛洲坝葛洲坝海棠福湾云端生活体验海棠福湾云端生活体验暨游艇暨游艇/直升机直升机/马会三大顶级俱乐部签约仪式马会三大顶级俱乐部签约仪式联合香港马会、中国游艇俱乐部、珠海阿波罗飞行俱乐部等中国顶级高端资源，建立项目专属的私家云端生活服务系统，打造私人订制云端生活平台，吸引财富阶层。捕获各大俱乐部高端客户数据库并进行互换，为项目后期销售储备高级客户资源。葛洲坝葛洲坝海14、棠福湾亲子季海棠福湾亲子季儿童职业体验营儿童职业体验营合作打造“比如世界”儿童职业体验营现场，邀请比如世界专业团队到现场指导；儿童角色扮演、亲子角色互换、亲子互动游戏等丰富环节，体验亲子之乐。【比如世界】儿童职业体验营是专为3-12岁少年儿童设计的、由少年儿童自主管理的儿童城市。这个城市拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会”、并成为“社会”的主人。是一场现实的人生模拟。寓寓 新启新启价 值 上 千 万 的 度 假 公 寓随时可以拿出的闲散资金奢侈品收藏品长线投资品玩赏品能够舍出千万资15、本购置“收藏玩物”的人这是能够与我们对话的基本面放眼全国，我们来看看类似的，千万级公寓式酒店项目有哪些？M A H A 缦 合 北 京 繁 华 之 中 极 简 艺术大 师 背 书，设 计 符 号大 师 背 书，设 计 符 号 我所崇尚的一直都是简单，无论是酒店还是住宅，最重要的是自身的舒适，从而获得内心的宁静。安缦及缦合创始人 Adrian Zecha中国当代十大建筑的空中公寓 优雅并不意味着引人片刻注目,而是令人过目难忘。骏 豪 中 央 公 园 北 京 阿 玛 尼 公 寓阿玛尼&马岩松联手大 师 背 书，品 质 符 号大 师 背 书，品 质 符 号 区别风格与时尚的是质量。乔治阿玛尼极致的设16、计 极致的品质 极致的服务 极致的生活 上海，一座既怀旧又摩登、既富东方神韵又具西方特色的国际大都市。苏州河畔，华侨城携手奢侈大牌宝格丽，筑就起城市新贵的塔尖生活。上 海 华 侨 城 宝 格 丽 公 寓 而，无论是缦合北京、阿曼尼公寓，还是宝格丽公寓与我们的Patina公寓式酒店，都只是相似不同在于，他们是对一线城市昂贵资源的极致占有，而我们占据的是纯粹的享受型极致度假资源。从资产配置的角度，这恰恰印证我们的我们的PatinaPatina客群段位更高，实力更加雄厚。客群段位更高，实力更加雄厚。位列全球顶富阶层位列全球顶富阶层能够识别顶级事物有足够的鉴赏力认同该产品的价值与精髓懂得公寓式酒店的优17、异点了解海棠福湾的价值所在本身已具备高品质的生活主力客户身家主力客户身家至少具备一线城市两套以上高端住宅包括别墅流动资产支持轻松购置千万级奢侈品高净资产总估值，亿级以上高净资产总估值，亿级以上公寓的客户群不是简单的顶富阶级，而是对真正代表顶级生活的顶级酒店有极高认识的人。800-1000万轻松纳入囊中的一个爱好，800-1000万为品牌效应买单的忠实拥趸。本案产品的完美切入点世界世界籍籍玩玩主主们的顶级们的顶级私乐场私乐场资源的稀缺程度资源的稀缺程度设计师设计师者实力者实力开发运营者品位开发运营者品位材质用料考究品质材质用料考究品质顶级顶级酒店加持酒店加持的服务标准的服务标准品牌附加值品牌附加18、值他们他们更更看重什么看重什么？大乐（国运）&私乐（资源极致占有）他们买画 只看画家三亚的能量场三亚的能量场 公寓的世界场公寓的世界场核心策略核心策略捆绑捆绑嘉佩乐顶级ICON缔造缔造属于葛洲坝的TOP印记成为三亚世界性公寓的代表作Patina公寓式酒店定位海棠湾顶 全球限定一线观海作品Patina公寓式酒店定位2海棠湾顶 世界领袖的私乐会邸Patina公寓式酒店slogan海寓私乐场 奢享世界心视 觉 方 案视 觉 方 案一一视 觉 方 案视 觉 方 案二二P Pa at ti in na a公公寓寓酒酒店店推推广广执执行行世 界 顶 级 奢 侈 品 物 业 广 告 形 象 释 放世 界 顶19、 级 奢 侈 品 物 业 广 告 形 象 释 放海 棠 湾 拦 截 户 外海 棠 湾 拦 截 户 外机 场 户 外机 场 户 外微 信微 信-品 牌 篇品 牌 篇有人说，有人说，CapellaCapella是一个只存在于世外桃源中的传奇是一个只存在于世外桃源中的传奇那是因为成立以来，我们从来只选择更私密的海滩和花园那是因为成立以来，我们从来只选择更私密的海滩和花园国际私寓品牌 再度诠释优雅20182018，新加坡那场举世瞩目的会晤新加坡那场举世瞩目的会晤再次证实了再次证实了CapellaCapella的服务已久经炼验的服务已久经炼验国际私寓品牌 再度诠释优雅微 信微 信-符 号 篇符 号 篇在20、这里，在这里，我们不会重新定义奢华，我们只会帮助理解优雅我们不会重新定义奢华，我们只会帮助理解优雅国际私寓品牌 倾情诠释艺术世间珍贵收藏，仰仗你的欣赏世间珍贵收藏，仰仗你的欣赏Jean-Michel GathyJean-Michel Gathy和和Bill BensleyBill Bensley，两位著名设计师诠释了一场中西世界的顶级对话两位著名设计师诠释了一场中西世界的顶级对话国际私寓品牌 倾情诠释艺术微 信微 信-客 群 篇客 群 篇一杯单胚麦芽二十一年陈酿，一杯单胚麦芽二十一年陈酿，对于热爱威士忌的人来说，答案自然是肯定的。对于热爱威士忌的人来说，答案自然是肯定的。一间海边花园寓所酒店，21、一间海边花园寓所酒店，对于此生必住的系列公寓，答案也是肯定的。对于此生必住的系列公寓，答案也是肯定的。懂的人才了解的高度。来自古巴的种植基地来自古巴的种植基地对于热爱雪茄的人来说，答案自然是肯定的。对于热爱雪茄的人来说，答案自然是肯定的。一种纯粹的隐秘生活方式一种纯粹的隐秘生活方式代表私密所能创造的高度，答案也是肯定的。代表私密所能创造的高度，答案也是肯定的。懂的人才了解的高度。璀 璨 亮 相璀 璨 亮 相 四 场 公 关 动 作 导 客四 场 公 关 动 作 导 客1、世界开场-全球发布会作品亮向2、中国主场-金牌经纪人城城联动 3、私宴造场-嘉佩乐收藏俱乐部建设4、财富上场-高端人群阵地建22、设世界开场：葛洲坝世界开场：葛洲坝海棠福湾全球设计者大会海棠福湾全球设计者大会全球发布会全球发布会 开发商、品牌商、设计师、运营者共襄盛举，推出公寓新作开发商、品牌商、设计师、运营者共襄盛举，推出公寓新作知名主持人/客群出场形式/全球直播发布北京丽兹行|麦田经纪|四合院经纪|信义房屋中国主场中国主场-金牌经纪人城城联动金牌经纪人城城联动 考虑到巡展的成本，物料设计考虑精装与简易组合，针对不同客户发放不同物料考虑到巡展的成本，物料设计考虑精装与简易组合，针对不同客户发放不同物料第一类客户（VIP），社会地位高，邀约至现场，有很强的购买意愿；第二类客户，邀约至现场，购买意愿强烈；第三类客户，临时到达推介现场，留下简易信息；第四类客户，临时到达现场，并且未留任何信息；财富上场财富上场-高端人群阵地建设高端人群阵地建设中欧、长江、湖畔、五道口滨海晚餐会财富上场财富上场-苏富比拍卖会私宴苏富比拍卖会私宴整套公寓酒店楼王作私宴拍卖，1亿一套。为项目建立顶级形象锚点。