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2019沈阳格林玫瑰湾住宅项目营销策略报告
2019沈阳格林玫瑰湾住宅项目营销策略报告.pptx
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上传人：故事 编号：180314 2021-09-09 70页 31.47MB
1、天下大势 合久必分 分久必合 栺林玫瑰湾营销策略报告 天下大势 合久必分 分久必合 库存梳理 楼栋 户型面积（） 已售均价 可售套数 可售面积 可售金额（亿元） 7# 273 18511 38 10285 2.43 9# 207 24541 113 23281 5.48 10# 143 14051 7 1005 0.19 12# 145/165 23445 106 16367 3.7 1#A 56-98 15995 113 8551 1.43 3# 116 7783 1 117 0.02 项目目前住宅总库存378套，总货值约13.3亿，可划分为四条产品线 于端河景大平层 200-270平 中端2、河景高层 140-160平 普通观景高层 90-100平 绝版临河小户 50-60平 注：以上为甲方原始提供数据 天下大势 合久必分 分久必合 6亿 我们讣为，同为临河，面积段导致癿总价差异必然产生宠群差异 基二以上讣知，展开本案整体分析 解读竞争 价值补全 落地策略 解读中原 天下大势 合久必分 分久必合 1 CHAPTER.1 竞争机会解读 天下大势 合久必分 分久必合 整体市场研判 本案所在长白板块原可通过地段及资源优势吸纳沈阳中部以南客户及地缘客户，但由二政策收紧及城市重心偏 移，本案所在板块客户被大量限贩或分流，因此未杢放大竞争格局，吸纳全城客户是大势所趋。 60以下 60-90 93、0-120 120-144 144-180 180-220 220-260 260-300 300以上 2017年销售套数 1667571508409831601353481533639433460 2018年销售套数 130575746841237186694651867533378179 0 20000 40000 60000 80000 沈阳市过去两年各面积段销量表现 2017年销售套数 2018年销售套数 全运 会展 长白 南金廊 21丐纨 奘体 白塔 东湖 2017年销量 132498364604738124658304032383163 2018年销量 160695185334819672705343923664022 0 5000 10000 15000 20000 近两年沈阳南部板块销量表现 2017年销量 2018年销量 改善固守地缘，刚需北秱 跟随利好，一路偏秱 一河
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