2021年湛江康养住宅项目玥珑湖战略策动方案.pptx-地产文库

2021年湛江康养住宅项目玥珑湖战略策动方案.pptx

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房策（其它）

上传人：故事编号：180043 2021-09-08 150页 16.91MB

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1、湛江华邦玥珑湖项目战略策动方案 / 2 0 1 9 / 0 5 / 1 7 广告公司？ NO! 战略架构师+产品经理+广告创意人？ YES! 两个沟通原则不肉麻：华邦or金燕达观不矫情：艺术or文化or情怀or美学 1 2 问题不明确，则答案无意义透过表象看问题土地性质红线内10000亩土地，居住用地只占一部分剩余大部分为观光、旅游、文化、医疗、养老、教育等用地 1 意味着卖完房子，问题还没完 10000亩土地，需要的是持续运营因此我们的生意模式不同于传统的地产开发开发周期八-十年的销售周期 2 那么销售保持8年长盛不衰需要一个大故事、一个核心驱动力这就是卖压，就是购2、买理由很显然，房子不是核心驱动力最常规的驱动力也要像恒大、碧桂园：堆出一个配套群！特色小镇无特色，不小镇！特色，就必须细分否则，特色小镇最后都成了中国特色的小镇：千人一面，高度雷同 3 大家都熟悉的案例：拈花湾 “灵山大佛”在地佛文化禅主题旅居度假禅体验的集合（吃、住、买）看起来是三个问题 “生意模式 + 核心驱动 + 细分特色” 其实只是一个问题即，对象是谁？这是搭建战略架构的基石自然是，人战略，当然要为人民服务 1/ 2/ 4/ 讨 5/ 地产职能：三分之一湛江人的第二居所、三分之二珠三角、北方城市度假旅居旅游度假区职能：珠三角、全国客（北方）季节性消费，湛江客高频重3、度消费小镇示范职能：足够的特色，会吸引全国范围内行业人士参观、交流，甚至政府考察、研跨界（场地）职能：学校的郊游、企业拓展培训场地等等什么人，从哪来？不是所有的人，都值得研究本案的重点在于湛江、珠三角、全国度假群体在度假地产这片红海争夺这些人的项目遍地都是玥珑湖并不具备足够竞争优势品牌不具备万科、恒大、碧桂园的号召力自然资源上不具备桂林、三亚、惠州的IP级影响力区域不具备大湾区、自贸岛等政策红利地理位置与大城市群距离尴尬这是一个真正需要战略定位和概念运营打开市场突破口的项目全龄康养是一个很正确的战略方向但无法形成排他性多数度假项目都具有全龄康养属性所以这是大家都在走的路，无法成为撬动市场的个性玥珑湖是什么样的全龄康养？单纯物理形态上显然无法去下定义需要我们进入产品经理角色以用户思维反向推导从需求端去寻找差异化的战略支点用户群体：城市中产阶层

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