1、凯德视界 市场竞争及传播策略市场竞争及传播策略 2007-6-13 今天来不是比稿或竞标。 所以今天不是来展示一种可能。 今天不作秀稿！今天不空谈概念！ “条条大道通罗马。条条大道通罗马。” 但我们要找的是最直的那一条。但我们要找的是最直的那一条。 直面当前的品牌挑战，寻找最有效的解决之道！直面当前的品牌挑战，寻找最有效的解决之道！ 挑战挑战1.1.凯德品牌如何落地？（稍后谈）凯德品牌如何落地？（稍后谈） 挑战挑战2.120002.12000元，谁来买单？元，谁来买单？ 策略上，我们理性的思考策略上，我们理性的思考 分别从“区域”和“产品类别”两类竞争市场上分别从“区域”和“产品类别”两类竞争2、市场上 寻找更有利于突破的方向寻找更有利于突破的方向 思考方向一：区域突围思考方向一：区域突围 寻找拱墅区现有购买人群对本项目的决策支持 区域现有购房者的需求 （我们的一些功课） 人 群 特 征 老杭州人, 44.4% 新杭州人, 38.9% 浙江省内其他地方 （除杭州外）人, 11.1% 省外人, 5.6%高中/技校/中专, 27.8% 大专/大学非本科, 38.9% 大学本科, 27.8% 硕士生及以上, 5.6% 11.1% 50.0% 11.1%11.1% 5.6%5.6%5.6% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 25岁以下25-2933、0-34岁35-39岁40-44岁45-49岁55岁及以上 新杭州人和老杭州人的比例相当，新杭州人和老杭州人的比例相当， 分别为分别为38.9%38.9%和和44.4%44.4%； 购买主体的学历主要集中在高中、购买主体的学历主要集中在高中、 大专和大学本科。大专和大学本科。 年龄主要集中在年龄主要集中在2525- -2929岁。岁。 52.9% 23.5% 5.9% 5.9% 5.9% 5.9% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0% 单身独居、情侣同住、夫妻两人同住（无子 女） 夫妻与父母同住（无子女） 夫妻与小学以下小孩两代人同住 夫妻与初中以上小孩两代人同住 夫妻与父母及小孩三代人同住 老年夫妻与子女及孙子辈同住 11.8% 35.3% 23.5% 11.8% 5.9% 11.8% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 3