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家电连锁商城销售中心培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：175421 2021-08-21 97页 937KB

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1、国美电器销售中心培训教程国美电器销售中心培训教程企划部工作理念一个目标：树立企业品牌形象两个目的：提高销售、提升品牌美誉度三个手段：新闻宣传、促销活动、广告投放四有方针：有方向、有计划、有指导、有督察五要原则：业务要专业、管理要精细、效率要提高、沟通要融洽、协作要加强企划新解企划新解企划意即策划、创意、策略推广 “企”=“人”+“止”，即无人则止。是一种以人为主导的智力投入。 “划”=“刀”+“戈”，即刀戈相见。意味着商场如战场，与竞争对手面对面的打促销战我们企划需要做的不是广告宣传，而是推广宣传，最终目的是要把产品推广出去。企划既是策略的也是战术的目目录录2、一、企划部简介二、以顾客为中心替代以产品为中心三、广告是手段不是目的四、 “互动营销”挖掘市场能量五、成功案例六、开业前企划部的工作步骤七、企划部细则企划部架构图企划部架构图新闻主管策划主管广告主管广告设计编辑干事分部广宣部企划部部长销售中心副总经理销售中心总经理企划部岗位职责企划部岗位职责 1.公司CI建设、维护，以及公司品牌形象推广； 2.规划并实施企业文化建设工作； 3.组织制定企划部工作目标，制定相关管理制度及考核制度； 4.监督、指导新闻、策划、广告及分部广宣部的各项工作； 5.审批企划部各类相关文件； 6.组织编辑和出版企业有关报纸、杂志等； 73、.组织策划全国性大型促销活动及新闻发布会； 8.负责对企划部及分部广宣部培训工作的指导。 9完成督导上级交办的其他各项工作。管理原则管理原则费用管理：费用管理：指导经费使用的合理化，不仅仅是控制。遵循投入产出原则，使新闻、促销和广告活动有效化，做到少投入多产出或多投入多产出增强计划性，减少随意性业务管理：业务管理：多沟通，多指导，少武断，少强制以专业知识说服人；以奖励机制激励人；以罚分机制警示人总部主要工作内容总部主要工作内容一、广告计划及费用控制二二、投放媒体的选择、折扣谈判等指导以及合同执行的监督；三三、广告表现形式、内容的指导和研究四、广告整体运作的监控和测评五、 VI系统的导入和推广，并监督执行；六、通过有效沟通以及制度和手段，使总部广告部与各分部广宣部理念统一，上下一致，协同作战；具体工作：(略) 以顾客为中心替代以产品为中心 “4C

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