茂业百货商场采购部谈判技巧培训课件.ppt-地产文库

茂业百货商场采购部谈判技巧培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：175056 2021-08-19 70页 824.50KB

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1、 1 主讲人主讲人 2 纲纲要要一、前言一、前言二、二、如何进行谈判筹划如何进行谈判筹划（一）（一）对方企业发展分析对方企业发展分析（二）（二）对方品牌分析对方品牌分析 ( (三三) )我们的整体品牌计划我们的整体品牌计划 ( (四四) )针对对方我的积极目标和消极目针对对方我的积极目标和消极目标标 ( (五五) )来自第来自第3方的支持方的支持三、三、谈判阶段谈判阶段1 制作自己的谈判计划制作自己的谈判计划 ( (一一) ) 谈判的内容谈判的内容（二）谈判的目标（二）谈判的目标 (三三) )谈判中我们的策略谈判中我们的策略四、四、谈判阶段谈判阶段2 谈判的实施谈判的实施2、五、五、管理的阶段管理的阶段3 谈判跟进谈判跟进六、六、谈判技巧谈判技巧七、谈判十一戒七、谈判十一戒八、招商谈判的礼仪及礼节八、招商谈判的礼仪及礼节九、国际商务谈判九、国际商务谈判十、总结十、总结 3 一、前一、前言言 4 人生就是一场谈判人生就是一场谈判生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判。你是否能获取利益，是否得到最大的利益，就看你怎么把它说清楚，看你怎么说服对方了。（生活中谈判无处不在，是日常生活中不可或缺的组成部分：爱人、孩子、父母、朋友、购物。） 5 谈判的含义谈判的含义: : 汉语“谈判”一词在辞源中是找不到的。据上海辞书出版社出版汉语外来词典介绍，该3、词源于日文“ 谈判”，而日文“谈判”则意译自英语“NEGOTIATION”，即“协商、商谈、磋商”的意思。 6 谈判的动因谈判的动因寻求共识：谈判是双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能，目的是要达成对双方都有利的协议。谋求合作：谈判是一种双方或双方以上为了消除分歧改变关系，取得一致，谋取共同利益的社会交往的活动。追求利益：谈判就是交换-利益的交换 7 二、如何进行谈判筹划 8 1. 经营状况 2. 发展能力， 3. 人员状况 4. 管理能力 A B C D E F 他他们们的的目目标标他他们们的的利利益益和和需需求求他他们们的的决决定定权权限限他他们们的的决决策策者者 A.对方员工对方员工 B.市场调查市场调查 C.行业调查行业调查 D.电子网络电子网络 E. 渠道的调查渠道的调查他他们们现现阶阶

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