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百货商场业态招商手册培训课件
百货商场业态招商手册培训课件.ppt
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培训课件
上传人:故事 编号:171598 2021-08-11 21页 362.50KB
1、如何做好招商工作如何做好招商工作解析讲座解析讲座 百货項目招商手册百货項目招商手册 品 牌 规 划 招 商 工 作 设 计 要 求 题 外 篇 一、楼层规划一、楼层规划 二、品牌市场分析二、品牌市场分析 三、品牌定向招商三、品牌定向招商 四、完成品牌合同签订四、完成品牌合同签订 品牌规划 一、楼层规划一、楼层规划 一楼一楼 三楼三楼 二楼二楼 潮流馆、美食城、儿童乐园 休闲品牌 15个 运动品牌 15个 鞋类品牌 20个 皮具品牌 8个 女装品牌 30个 内衣品牌 4个 男装品牌 10个 童装品牌 6个 家居品牌 2个 儿童玩具 4个 二、品牌市场分析二、品牌市场分析 1、各品类市场占有率统计2、各品类市场占有率统计 2、品牌当地代理渠道、品牌当地代理渠道 3、地铺、百货、市场品牌分析、地铺、百货、市场品牌分析 4、顾客心目中的品牌排名、顾客心目中的品牌排名 5、招商品牌具体规划意向、招商品牌具体规划意向 目标、策划目标、策划 要求、实施要求、实施 宣传、监控宣传、监控 锁定目标客户锁定目标客户 引导客户进入本项目引导客户进入本项目 利益双赢利益双赢 招商技巧招商技巧 楼层以小组为楼层以小组为 单位进行招商单位进行招商 确认品牌后进行确认品牌后进行 现场场地勘察,快现场场地勘察,快 速出图,签合同,速出图,签合同, 进场。进场。 每日例会报告进每日例会报告进 度度 招商人员要通过自己3、招商人员要通过自己 表情、语言等宣传商铺表情、语言等宣传商铺 的热销的热销 招商手册、图纸的招商手册、图纸的 规范,不要随意发放。规范,不要随意发放。 只发区域图只发区域图 项目负责人全面监控项目负责人全面监控 三、品牌定向招商三、品牌定向招商 四、完成合同签订四、完成合同签订 合同品牌规定合同品牌规定 1、合同里面注明店铺经营品牌合同里面注明店铺经营品牌、品项等品项等。 2、合同签订后合同签订后,进行图纸的制作进行图纸的制作。 3、招商人员初批招商人员初批,报楼层主管审批报楼层主管审批,确定后进行装修确定后进行装修。 设计要求 1、楼层品牌概念的理解、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理、柱子的处理 3、商铺进场要求、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查(平面、电路、效果)、装修图纸的严格审
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