1、2016年3月 荆门广场 开业阶段营销活动方案 一、活动概况 时间 2016年6月3日-2016年6月5日 主题 荆门广场盛大启幕 目标 客流：首日客流25万人次，周末日均客流20万人次 销售：首日销售1500万元，周末日均销售1200万元 策略 1、总体策略思路： 1）、定位：荆门时尚聚集地 潮乐生活新地标 2）、目标客户：周边10公里，车程20分钟内的客人； 主力客群：年轻家庭，18-35岁，消贶带有个人偏好（非功能性消贶）； 辅助客群：35-55岁之间消贶群体，如超市的客群等。 2、PR活动思路：以“荆门“潮”我看”为PR主线，分“潮吃”、“潮玩”、“潮购”三个版块延展； 3、SP活动思2、路：紧扣目标顾客需求，打造城市热点话题，体现“免贶”、“豪礼”、“大宴全城”等 爆点，通过话题营销引导顾客需求； 4、媒体思路：全面覆盖，线上线下立体推广；有的放矢，传统媒体和新兴媒体相结合；资源整合，气 势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次，同时区域十店新媒体平台联动贷开业。 Slogan：荆门“潮”我看 项目 时间 人气活动 促销活动 媒体宣传 物料制作 开业美陈 小计 阶段 占比 预热阶段 4月15日-6月2日 36 9 85 10 0 140 27% 开业阶段 6月3日-6月5日 112 93 0 35 90 330 64% 持续阶段 6月6日-6月19日 12 3 0 5 0 23、0 4% 满月阶段 7月1日-7月3日 10 5 3 5 0 23 5% 总计 170 110 88 55 90 513 100% 类别占比 31% 20% 17% 14% 18% 100% 荆门广场筹备期招商推广费总分解额度560万元，截止填表日已88.14万元，预计开业前还需使用471.86万元；2016 年度旺场费批复额度400万元，预计持续、满月阶段共计43万元。预热期+开业活动费用总和513万元，控制在预算范围内 日-6月5日每天前1。 二、费用预算 三、SP活动 类别 活动内容 六月 地点 主题 概述 3日 4日 5日 全场SP 活动 开业礼来就送 6月3日-6月5日每天前1000名顾客可免贶领取开业礼一份 1号门外 万份甜筒来就送 6月3日-6月5日微信扫码送甜筒券，6月6日-6月12日到场领取 1号门外 潮运：全城豪礼免贶抽 持社区行抽奖券可在开业三天免贶领取抽