1、四海中心营销计划及执行方案 方案框架 客观背景梳理 项目目标解读 PART2: 营销背景分析 PART3: 目标下营销策略 PART4: 分阶段的营销计划及执行 方案 营销核心策略 目标下问题梳理 市场研究分析本体营销回顾蓄客情况分析 营销课题研究核心营销思想营销策略解题 办公推售 取证热销期营销计划 PART1: 项目目标解读 取证前营销计划持效期营销计划 PART 1PART 1 项目目标解读 四海中心货量盘点 楼层面积（） 9F2817.65 10F2817.65 11F2817.65 12F2817.65 合计11270.6 一批次可售面积 11270.6 n 四海中心办公可售楼层：52、24层，共20层，标准层面积：2817.65，总面积：54749； n 项目一批次可售房源为9F12F，销售面积约11270.6，首开目标一层。 营销目标阶段 2019年首开一层的销售目标。 解读：目标1：写字楼1.5万/，目标占比较高，价格与销量矛盾感。 目标2：现有展示包装不足、产品细节未定、工装未定的情况下，客观因素与销量的矛盾感。 项目市场形象的确立。 解读：四海中心，依托前期四海唐人街市场声音，写字楼产品如何一炮打响，建立项目影响力直接关乎 项目后期销售目标的完成。 目标总结：量价运营目标下，营销推广动作势必升级，集中爆破-高举高打方可占位市场，方 可实现两大目标。 2 1 PART3、 2PART 2 营销背景分析 市场研究竞品分布 保亿大明宫国际荣民中央国际 水晶卡芭拉 圣朗国际 首创富北高银 文景广场 海璟新天地 湖北大厦 世融国际 n 城北写字楼分布密集，主要以未央路为 中轴线进行分布； n 城北在售/待售写字楼共13个，不含自 持租赁项目； 巍然大厦 保利中达广场 西北国金中心 未央国际 市场研究城北在售项目销量统计 编号项目名称成交价格剩余存量（）2019年1月10月销售面积月均去化 1世融国际12000元/130007800780 2首创富北高银10500元/5007000700 3水晶卡芭拉（loft）14000元/42306700670 4巍然大厦14000元/180004300430 5保亿大明宫国际15000元/179604000400 6文景广场12500元/35003200320 7西北国金中心13000元/600003000300 8未央国际1